对冲_第四章:项目(3) 首页

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   第四章:项目(3) (第2/2页)

说明具有普遍性——客户有顾虑的业务一般很难推广。

    “第二个不妥是摩擦损失。我留意了下目前黑市价格,大约比官方牌价高15%,还不涉及转来转去的银行手续费。换言之,客户资金来回一趟,什么利润还没得到就先损失15%本金,资金量小无所谓,量大就肉疼了。换我是客户是不太愿意的。”常天浩笑笑,“安全风险加本金固定损失15%的问题,直接就能让人望而却步。”

    这句话刚说完,旁边有人想发表意见,被高洋用手一摆,硬生生阻止了。

    “师弟,这样人民币就出海了,客户直接拥有外汇,还储存在香港离岸市场,以后可有大用。现在这世道,外汇进来容易,出去难啊……”

    常天浩笑笑:“我相信少部分客户会有需求。问题在于,对大部分客户来说,不能自由支配转账处分的外汇和模拟盘上的数字有啥区别?你说是外汇,客户担心是空头数字,广东离香港近,可能港币需求大,我们这里港币感觉不好用啊。”

    高洋满脸堆笑:“言之有理!依师弟之见,站客户角度如何平衡并解决问题呢?”

    “南方公司肯定要赚钱,这我清楚,不赚钱他不会费尽心机折腾这项目,可除了吃汇兑差,我觉得可走放贷吃利息这条路!”

    “你说说看。”

    “让客户以其在期货公司资产为抵押,对应发放香港账户港币贷款,为便于计算可按1:1配比。如账面资产有100万人民币,香港方面就往客户账户里打100万港币,这100万算南方系借给客户,这样做有两方面好处:

    其一,香港账户收取贷款利息,客户保证金账户无需支付存款利息,所以是净息差;

    其二,可获取汇兑差,倘若客户今天收市结算后账面亏损10万港币,那就按逐日盯市、每日结算的做法按黑市汇率冲账,并从其人民币保证金户头上减去该数,15%的汇兑差依然存在,但由于只是差额汇兑,客户损失相对较小也容易接受;如客户赚钱,那就按官方牌价给其国内账户增加对应数字,实现每日配平……”

    常天浩想了想又补充了第三条:“采用第二条有额外好处,客户可和内盘一样直观感受到自身资产变动,有利于打消顾虑,降低风险成本,激发交易积极性。当然,由于是账面资产抵押换取香港账户额度,所以该资产必须是纯现金,客户不能再持有内盘头寸。可单独选一家全国性银行进行托管,由当地营业部出面统一对接。大体而言,我认为愿意参加该项目的客户,信任的还是当地营业部而不是远在天边,遥不可及的南方公司或太和公司……”

    “说得好!师弟,你这一番话帮我解决了大问题啊。”高洋满脸堆笑站起来喝彩,“钱江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,为兄这前浪果然时日无多了……”

    “哪里哪里,师兄过奖,主要承蒙师兄看得起,我才敢说说一点不成熟的看法,放别人那里,哪有我开口的机会?”

    “你们马上和南方公司联系确定具体利息标准。”高洋话音刚落,就有人起身上楼打电话,然后他转头看常天浩,言辞中带着几分热切,“师弟,这项目你参加吧?”

    这句话一出,所有人都盯着常天浩:说一千道一万,项目再好也要有人参与,如果连常天浩这样胆子大的客户都不敢参与,那项目多半启动不了。

    所以常天浩的表态至关重要,毕竟他目前是新世纪唯一一个资产可观的个人客户。

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