对冲_第9章:再梳理(2) 首页

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   第9章:再梳理(2) (第1/3页)

    第一,蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道,对通天科技来没那么重要,蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元,这同样是阿里巴巴集团成立的日子。

    但这笔投资常天浩根本用不着去找风投,他自己就能拿出来。别500万,再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价,这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权,当时来看似乎不苛刻,可对常天浩捨不得给这么多股份,也认为永珍商城不止这点估值。

    经济首先解决稀缺性问题,蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺,对常天浩来也算稀缺,但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。

    第二,蔡崇信本人目前并不看好在中国发展b2c和c2c模式。

    在他眼里,b2c了不起就是个亚马逊,c2c就是ebay,他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来,无论资本还是经验都超过通天,干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但b2b在美国还没特彆强有力的公司,在中国更稀缺,重要性排在b2cc2c之前。

    常天浩承认这个优先顺序判断,但并不认为亚马逊和ebay不可战胜。在他重生前,这两者都进入了中国市场,也基本都失败了。失败当然有很多种理由,最大原因在于本土化程度不够,失败在于在欧美行之有效的那一套在中国行不通。

    不过这是事后诸葛亮,现在他什么蔡崇信也不会信,因为这件事压根还没发生。

    话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的b2b模式,后者进军c2c领域要到2003年非典后,那时阿里巴巴已在b2b领域有了宽广的护城河,所以蔡崇信认为福报马的路径正确:先易后难去折腾b2b,轻装上路,彻底发挥轻资产优势,奠定优势后再来挖掘b2cc2c市场潜力。

    常天浩同意该判断,却不认为自己能做到。

    理由很现实,他在b2b领域没半点优势,福报马是干中国黄页出身的,当初在北京外经贸部下面活动,手下18罗汉很多都是外贸干将,对b2b这条路驾轻就熟,专业程度很高。常天浩手里什么也没有,九州国贸就是个转钱的空架子,陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务,哪有什么正正经经的外贸经验?找外贸干部容易,建立懂行思维麻烦。

    相对b2b,常天浩更熟悉b2c、c2c,既在于重生年代他是c端重度用户,更在于他在券商行业分析中对c端有深入研究。

    换言之,福报马有b端基础,常天浩有c端基础,这根本属性就不一样,更青睐b端的蔡崇信会选谁?

    第三,蔡崇信认为公司业务不够聚焦。

    除电子商务外,晚上众人还閑聊了一通其他业务,蔡崇信觉得通天公司摊子太大,电子商务要做,社交软体也搞,还折腾一大坨游戏,甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎,这无疑都让蔡皱眉,觉得一个公司搞不来这么多,也搞不定这么多。

    在业务层面,同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果;

    在资本层面,向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。

    今天这种初次见面的场合,蔡崇信不会这种煞风景的话,他虽在美国接受高等教育,但骨子里还是中国人,深知中庸之道,换美国人可能就直言不讳问出来了。

    道理常天浩都明白,可他更知道这些东西才是互联网的真正核心!

    现在正是跑马圈地的时代,不咬牙切齿顶住压力把地圈下来,将来就没有空间。后世福报马这么大排场,这么厚的底蕴,干了多少年,做了多少次梦试图挤进社交,最后还不是失败?

    为什么后来有钱也做不起来?就因为当初没掌握基数,2003年用阿里旺旺的人有多少个?用qq又有多少?假如阿里旺旺从99年开始培养,不见得一定做不了社交。

    没错,购物本质是陌生人交流
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