Chapter099 陪你看星星 (第2/3页)

    “与S国合作的方案，你想办法让S国政府寻找两家不同国家的银行做为合资公司的投资人；与国内建筑公司的合作方案，华安选择的提依然是：对方公司有两个或以上的投资伙伴，不限于银行。”

    “只有这样，才能将项目的风险降到最低。”肖恩达见郑迅似乎想说什么，便直接说道：“这也是市里的意见。我认为市里为我们考虑得非常周到。”

    郑迅将肖恩达的话，快速的在脑海里转了两圈，想到这三套方案中最有可能成功的是与S国成立合资公司。所以从谈判角度来说，他只能弃一个、保一个的话，那么他选择弃掉国内合作方案，而保住S国政府合资这条线的资金**。

    当下对肖恩达说道：

    “肖董，与国内的合作商倒是好说，我们可以提竟标要求；可S国的合资公司，我们没有办法要求对方必须有两家或以上的、还是不同国家的投资机构参与注资；希望肖董能考虑到我们在当地具体实施的难度。”

    “并且，从逻辑上来看，这是S国的项目，最不想项目出问题的便是S国自己，所以无论他们与谁合作，资金的风险可以说为零----就算合作机构出问题了，他们还有国家银行顶着，您说呢？”

    肖恩达听了，当下脸色微变。倒是黎副市长接话说道：“郑工说得也有道理。这个项目对市里和华安都很重要，我看今天大家就大致方向达成共识，已经是很大的进展。至于合作方的资质怎么来确定，我们既要考虑资金的安全性、也要考虑方案的可cao作性。”

    “大家再多一些时间，考虑得更周密一些再做决定，如何？”

    郑迅看着黎副市长，没有答话----他也需要下去与夏晚再作商量：如果这是顾止安的提议，那么顾止安就太狡猾了：指出了亚安现在最大的问题，却又不将亚安完全排挤出去。

    这种姿态，倒是完全站在企业角度考虑了----听肖恩达的话，甚至连Carlyle的名字都没提，真够聪明的。

    只是他这个聪明的局要怎么去破，郑迅自己当然破不了----这种高智商的游戏，并不适合他来玩！

    所以他沉默着，不表示同意也不表示反对，若肖恩达同意黎副市长的意见，考虑两天后再做决定，那么他就有充足的时间与夏晚商量；若肖恩达执意坚持自己的意见，那么他只能坚持抵制、不予执行！

    “还是黎副市长考虑周到。郑工，我们再仔细分析分析每种方案，晚两天决定，应该不会耽误二次竞标吧。”肖恩达笑咪咪的问道。

    “当然，虽然还是有些紧，却也并非完全不行。”郑迅沉声说道。

    “好，今天的会议就到这里。”肖恩达点了点头。

    *

    只是在散会后，郑迅却怎么也联络不上夏晚，急得差点儿摔电话。

    喻敏想了想对电话那边的郑迅说道：“我已经给行长手机留言、也发了邮件，他看到会第一时间回复我。”

    “至于方案，在联络到他以前，我同意您的意见。但是有一点我需要向您确认一下：我们做的三套方案，董事会有没有给Carlyle看过？或者透露过。”

    郑迅微微一愣，下意识的说道：“我没问这个问题，不过若Carlyle有心的话，还是能拿到方案。”

    “麻烦郑工以最快的方式确认这一点，如果有，请立即告诉我；如果没有，请想办法阻止他们泄露。”喻敏谨声说道。

    “他们知道这个方案，对项目有什么影响？”郑迅只觉得自己这会儿脑袋有些短路。

    *

    “最大的用处，就是将方案直接泄给对手公司，对方便会用相同的手法来cao用----在方案相同的情况下，与对手的竟争便又回到现在这种胶着的状态，进入一个死循环。”

    在三个小时后，夏晚终于给郑工回了电话过来，电话里的声音倒并不沉重，却也不算轻松：“如果对方公司再拿到我们的报价，那华安便输定了！”

    听了夏晚的话，郑迅的心情一下子变得无比沉重，想了半天，才说道：“从肖董话里的意思来看，Carlyle肯定知道我们的方案，因为肖董明确的说了两个方案的投资商资质问题----若顾止安不知道具体方案，如何能提供这样的建议？”

    “郑工分析得有道时。依我来看，在完全确定合作方式前，肖董很可能没有给Carlyle看具体方案，但应该是讲过思路。”夏晚点了点头。

    “那现在……”郑迅沉重的问道。

    “顾止安应该还没将方案透露出去，他应该会等华安最后的决定----确定了各合资方的融资渠道后，他们可以做出更精准的方案，同时开始与合资方展开谈判。现在是华安不动、他们也不动。”夏晚边思索边说道。

    “夏行长的意思是？”听夏晚说了这么多，郑迅仍然不知道机会在哪里。

    “现在要怎么做，我还没完全考虑好。不是还有两天时间吗！只要我们最终的方案没落到他们手里，这两天是他们的机会，也同样是我们的机会。我先想想，两天内给你意见。”夏晚沉声说道。

    “好，我就等夏行长意见。”郑迅点了点头，便即挂了电话。

    想想夏晚刚才说的话，只觉得一阵凶险----顾止安，当真是太可怕了：他的策略居然是双管齐下：一方面说服市里和董事会，与亚安共同与合作商的投资，那么在资金上至少有了与亚安同等的话语权；一方面将方案直接抛给他的委托公司，若对方再刻意压压价，华安便全无胜算。

    郑迅想起昨天下午离开时，顾止安脸上温煦的笑容，只觉得不寒而栗----这么年轻，却有这么深的谋算，到底是怎么练成的！

    第二节：陪你看星星

    S国。