Chapter146 求助夏晚 (第2/4页)

只是设计，制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说道。

    “制版确实是我们自己的事情，但我们是根据贵工作室提供的技术参数来制版的，我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来巨大的cao作困难与沟通成本，希望你们能调整。”于佳佳也强硬的说道。

    “我们是做设计的，技术制版这种工匠的工作，我们无法配合，对不起。”主设计师淡然而傲气的说道。

    “你……”

    “既然这样，那们暂停合作。”久未出声的靳凡淡淡说道。

    “Mr.Jin？”主设计师对靳凡的强硬感到非常意外。

    “于佳佳，还有未完的单需要沟通吗？”靳凡转头看向同样意外的于佳佳。

    “没有。”于佳佳摇了摇头，在看向靳凡时，目光里闪烁出隐隐的慌张。

    “好，那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹，边起身边说道：“大家的争执都是工作上的事，虽然无法继续合作，我和于小姐都很感谢各位这几年来对我们的帮助，晚上请各位一起用餐，OK？”

    “这个……当然。”主设计师也站了起来，神情中惯有的高傲稍稍收敛。

    “感谢，晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握，便与于佳佳一起离开了设计工作室。

    而于佳佳直到现在才明白，靳凡在进他们办公室前说的那句话是什么意思——合作多年，他当然比自己更了解这些设计师的强硬与傲慢，也能预测到谈判的结果。

    “靳总，对不起。”于佳佳愧疚的说道。

    “为什么对不起？你刚才的解说很精彩，既然全世界都是这种趋势，她们为什么不能调整？”靳凡轻挑眉梢，认真说道：“从业务的发展来说，这是必须要改了，你有这个提议，我也有这个决心。”

    “从谈判的角度来说，我们不强硬，他们会更嚣张。取消合作，我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利润，两相比较，他们应该比我们更紧张才是。”靳凡笃定的说道。

    “可我看Anna并不在意的样子？”于佳佳小声说道。

    “因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室，继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说道。

    “而她认为的，好象是事实呢……”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。

    “当然找得到，不过要多花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”

    “哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。

    “先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。

    刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的cao作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？

    一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？

    于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。

    唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次出来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知道靳总会不会生气。

    “于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回头喊她。

    “来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说道：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”

    “不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问道。

    “是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的……”于佳佳叹息着说道。

    “别给自己太大压力，走，我带你出去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说道。

    “不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要点儿这边设计师工作室的资料。”于佳佳忙摇了摇手。

    “也好，你在这里留过学、又是学的服装设计，应该有些资源。”靳凡点了点头，便由着她去了。

    第三节：求助夏晚

    于佳佳从星吧克带了两杯咖啡回酒店，边喝边给老同学打电话，几小时下来，倒也记了一大堆的设计工作室的电话。

    一个一个的打过去问了后，又在网上查了资料，最后风格近似的设计师工作室，倒也让她找到三家。

    “唉呀，真是累死了。”于佳佳伸了个大大的懒腰之后，起身在房间里走了几圈。

    想了想，又觉得这几家公司的接单实力、口碑、互联网作业能力不知道如何，想起夏晚说他这边有朋友，不知道有没有成衣设计方面的。

    于佳佳想了想，有些犹豫，必竟对于与这样的大人物打交道，心里自发的就有一股怯意。

    只是犹豫了又犹豫之后，狠狠的拧了自己一下，告诉自己：为了目标，必须克服这样的心理障碍。

    “夏行长，我是于佳佳。”

    “我们过来找成衣设计工作室，想请问您有没有熟悉的朋友，对这方面熟悉的，我手上有三家，想了解一下是否适合。”

    “真的？太好了，谢谢夏行长，回去我请你喝咖啡。”

    “那不行，两码事儿。”

    “我欠你的人情可不能用小稀的消息来换，你不帮拉倒。”

    “那谢谢夏行长了。”

    挂了夏晚的电话，于佳佳深深吸了口气——其实相处起来，他也没有想象中的让人害怕。所以，一切的恐惧都是自己想象的。

    于佳佳做了个WIN的手势，抱着电话坐在书桌旁，等着夏晚的朋友联络她。

    夏晚果然是个高效的人，挂掉电话15分钟，于佳佳的电话便响了起来——

    “您好，我是于佳佳。”于佳佳立即打起十二万分的精神，边接电话边拿起了笔，准备记下对方所说的资料。

    “佳佳，我是安言。”电话那边，安言温润柔软的声音，让于佳佳吓了一跳——怎么会是她？

    “夏晚说，你在这边找成衣设计工作室是吗？你手上的三家公司名称说给我听听？”安言似乎感觉到她的紧张与意外，也不多问，直接向她要了设计工作室的资料。

    “安姐，没想到是你。”于佳佳小声说道。

    “恩，我在这边大学做客座教授，对于设计的各个领域的资料都熟悉一些。”安言温润的说道。

    “谢谢安姐。”于佳佳忙将手头的三家资料告诉了安言，并将自己公司的设计风格、目前遇到的问题一并告诉了她：“安姐，这家设计公司挺强势，我担心老板无法说服他们改变，到时候公司的业务就接不上了。”

    “恩，这三家工作室，SL这家和你的需求更接近，但他们的价格在业内是偏高的，如果换这家，你们的设计成本会增加，你的老板不知道会不会有想法。”安言想了想说道：“