第七章 烂泥扶不上墙 (第1/1页)

    第二天上班，杨陌给几个新来的手下安排了“话术”培训。

    所谓的“话术”，说白了就是一种忽悠人的套路，就是教业务员们怎么说话能和客户建立信任，然后忽悠客户在公司的网络平台上认购项目。

    爱之心公司并没有长期培养员工的打算，于是找人编写了一本速成手册，里面集中了几千句经典推销用语，要求员工死记硬背下来。

    比如，要是客户说：没听过你们公司呀，投资会不会没有保障？

    话术里的应对是：大部分人都知道的机会就不是机会了，等公司知名度高了，我们可就只接待大额投资的大客户了。

    听了杨陌的讲解，可俞追问道：那对方要是要求考察下自己认购的东西呢？咱们有实际的东西给人家看嘛？

    杨陌摆摆手：“找借口拖着呗，什么原料商缺货啦，海关检查啦。其实要看项目的客户本来就少，他们对自己投了什么并不关心。认购就像是买股票，赚的是点数，你会真的关心你持股的公司？”

    “真遇到实心眼的，大不了这单生意不做了。”杨陌想了一下，补充道。

    “招商部的胖子经理把这些话术册子分发给实习员工，要求背熟。妈的，老子背刑诉法都没这么用功过。”楼可俞跟组里俩哥们这么抱怨。

    “其实这什么话术背会了也没啥坏处，学会怎么忽悠，下次接待群众的投诉，你就是队里的专家了。”泰叔安慰道。他干了半辈子警察，对群众工作之难深有体会。

    楼可俞捧着话术背的昏天黑地，秀秀从公关部跑了过来看可俞，冲他嫣然一笑，将一个面包塞了过来，小声叮嘱：“中午休息时再吃，别让经理看到。”

    可俞一愣，心里有些暖，礼貌的接过，小声的说了句“谢谢。”

    对于秀秀的示好，可俞本打算拒绝的，不仅因为远在警校的夏冬，更因为秀秀本质上是他的工作对象。

    但在公司开展调查，始终需要认识些信得过的人。想到这，楼可俞万分纠结的收下了面包，满心的负罪感。

    给新人上完了课，杨陌去招商经理那领了本组的任务单，几十页密密麻麻的电话号码，她将这数百个电话号码分发给组员们道：“这些号码都是精选出来的18-35岁的男性，我们通过某些渠道了解到他们多少有些资产，每人来领一份，然后开展工作。遇到什么困难，可以喊我。”

    楼可俞看着手中密密麻麻的电话号码和个人资料，恨恨的想：“泄露公民信息的那些败类，助纣为虐，应该按诈骗共犯处理才对。”

    午休的时候，杨陌将楼可俞叫到僻静的地方说：“你今天和客户的聊天记录我看过了，沟通的不错，不过咱们做业务的，做事不能太死板，像对方这样的单身教师，你应该选择单身女大学生身份的微信加，和对方先谈谈生活，拉近关系再说。”

    楼可俞充满感激地说谢谢组长，他明白这是组长在带自己上路，想要做出好的招商业绩，光靠背话术耍嘴皮子不够，想要从普通业务员成长为公司骨干，少不了组长的指点。

    楼可俞谦虚的问组长：“对了，你上次给我那个苏小强，资料上显示是无业，家里条件也一般，公司干嘛选那样的人？”

    杨陌神秘的说道：“那批名单是市重建局流出来的，都是怀东下一批的拆迁户。”

    楼可俞惊讶，看来背后那老板，也就是王成军确实能量不小，有路子搞到不少所谓的客户资料。

    杨陌道：“你不用cao那么多心，你的任务就是沟通好客户，到时候业绩提成少不得你。”

    怀城运输公司，苏小强被表舅安排给了物流经理老胡亲自教导。

    到了老胡那，嘈杂油污的工房让小强愈发的失望了。

    听母亲说，表舅的生意做的很大，甚至和怀城首富宋连桥称兄道弟，但那天见了表舅破破烂烂的办公室，小强笃定母亲是在吹牛了。

    “苏小强吗，跟我走。”一个穿着工装，剪着齐耳短发的女孩子出现在工房门口喊他。

    小强的眼睛立刻亮了起来，这也太漂亮了吧。虽然穿着灰布工装，但是丝毫不影响会计妹子的清纯秀美，反而显得有种别样的简洁利落。

    “你叫什么名字？”小强来了精神。

    “施燕。”施燕小小的个子，但走起路来虎虎生风，小强忙不迭的跟了上去。

    “你是胡经理安排教我业务的？”

    “不是，我是财务室的。下午轮检，伙计们太忙，我带你熟悉下公司。”

    “好的，好的。”

    “你是做业务员是吧。你接下来的工作应该就是跑跑市里的大小物流点，请他们把运输业务承包给我们。其实我们公司的业务员工作很轻松，就凭怀东运输公司这个牌子，他们没有几个不愿意和我们合作的。”施燕介绍的时候带着几分自豪。

    施燕一腔热情，却是对牛弹琴。苏小强不明白物流和运输的关系，更不明白业务员的跑单模式，听的昏昏欲睡。