第八十三章 幸福来了 (第3/4页)

，要卖草帽的店应该也是徐记杂货店之类的地方，看来，得主动出击了。

    一连逛了三个店，店大欺客是事实，装着要买东西的父女俩进店时首先接受的就是掌柜和店小二的审视。看着他们的衣着打扮，招呼都懒得打。

    这是第四个店了郝用都不明白女儿一家家的逛是逛什么是买东西还是卖东西啊，为什么价都不问一下呢，也没人问他们价，早知道就不来县城直接卖给贺家镇上的徐老板算了。

    “哟，小姑娘，你这帽子真不错，这是要买点什么”人刚跨进店门，柜台里一个女人笑着招呼：“随便看随便选，选好了婶子给你最优惠的价格”

    就选你郝然眼前一亮，这个时代的女人没有缠脚遮面，但像这样抛头露面的女人倒少见。女人做生意，天生具有优势，看她热情的说话，就算是把看好的价格抬高一层然后再给你说优惠了多少，卖了高价你也还觉得这人不错不像那几家店，一进门就是满眼你买不起的眼神，看了就让人倒胃口，谁还有兴趣买他们的东西。

    “婶子好”人家的热脸，郝然也回一个热脸。

    县城里什么时候有自家的亲戚了郝用在身后看到这场景更是迷糊了，他确定，自己的女儿见了生人比见了半山村的那些亲人还亲，有时候都觉得奇怪，这样的女儿随了他和世清谁的性子呢

    “哟，这小嘴真甜”好又来杂货店老板娘兰氏干脆从柜台里走了出来：“来，看中什么了，婶子给你取”

    “婶子，然儿不是来买东西的，而是来卖东西的”郝然盯着这个笑颜如花的女人说道。

    “哟，人还没有柜台高呢，卖什么东西卖到婶子店里来了”兰氏要不看见她身后跟着的大男人都想好好的逗一逗这个小姑娘了。

    “婶子刚才也说了，我这个帽子好看是吧”郝然取下草帽问道。

    “对呀，是好看，至少，我还没见哪个小姑娘戴过”兰氏点点头，不过，同样的东西，戴在那个大男人头上感觉完全是两回事了。

    “嗯，这种帽子在县城里肯定是独一无二的”扬了扬草帽：“婶子要不要买呀”

    “呵呵，婶子老了，就算戴着花也不好看，更何况只是一顶帽子”这小丫头，还真是来卖东西的，兰氏乐得合不拢嘴，又悄悄打量了一下站在门边的男人，这两人面相相似，要说是父女俩都不该，大人像哑巴，孩子像山雀叽叽喳喳的说个不停。

    “婶子什么都不戴也好看”女人嘛，就得夸，越夸越像一朵花“婶子，然儿是说，你可以买下然儿的帽子，然后摆在店里卖”

    “叫然儿是吧”兰氏总算明白是怎么一回事了，小小年纪，学做生意了，嗯，不错，丝毫不比当年的自己差：“然儿这帽子有多少，要怎么卖还有啊，然儿得告诉婶子，这帽子都卖些给谁呀”

    “婶子要多少，然儿就能有多少卖价呀，婶子说了算，一定不会亏了然儿。”都说见人说人话，看菜下饭，同样是和生意人打交道，和这个女人说话与同徐老板说话，那就是两个概念“这帽子，然儿可以做几种，比如，像然儿这样的小姑娘戴的，可以做出有色彩的漂亮的小帽子；大人戴的就像我爹头上的，可以遮风挡雨；婶子可以卖给男男女女老老少少所有的人”

    听起来确实不错

    “然儿，如果婶子要得多，你什么时候可以给婶子带来呢”做主意抢头彩，这小姑娘或许真的是给自己带来财运的人，兰氏想了想道：“婶子不知道然儿的帽子是从别处买来的还是自己做的”

    “然儿娘做的她两天做一个，有时候还要熬夜”丝毫没有夸大其辞，娘做久了就会累，每天还要抽时间做一日三餐，熬夜是因为闲着没事儿时就抽出来做。但这样说出来，更显得做草帽的不容易。

    “婶子知道了”兰氏心里想了想：“这样吧，然儿说个价，多少钱一个，婶子要觉得行的话就买”这东西应该还算耐用吧，普通人家买一个愿意花多少钱呢

    “婶子，我在镇上卖过，那老板只给五十文钱，所以，然儿就和爹来县城了”不知道为什么，郝然对兰氏是没有丝毫的算计在里面，总是实话实说：“婶子给多少就多少吧”

    镇上值五十文的，县上得值八十文了，兰氏想了想：“这样，然儿，你说的像小姑娘带的可以做出多种颜色的，婶子给你六十文一个，但像你爹头上戴这种，就五十文一个，就不知道，然儿什么时候能给婶子拿来”

    “这样吧，婶子”陡然让人拿成堆的货也不太好，总得给她时间让她探一探市场行情：“娘之前編的然儿带了三个过来，婶子试着卖，要好卖，咱还是签一个契约，行吗”

    “这孩子，说话小大人似的”兰氏笑了：“嗯不错，不过，然儿家住哪儿，要怎么通知你说婶子卖得好呢”

    加工厂在深山离县城一百多里路，这其中得需要一个联络员。

    黄三，当仁不让的，就可以做这项工作，而且，可以是免费的。

    “婶子，三天后，我让一个叔叔来问话，您觉得好卖，要签契约时告诉他，到时候然儿就来签了。而且”郝然想了想：“婶子，然儿想一次性给你拿很多很多，这样别家要卖时你就都卖完挣钱了”

    “好，婶子也是这个意思”既然是编织的，别人也可以仿造着编织，兰氏想着自己好歹是县城五大杂货店之一，走店量大，决定好好的抓住这次机会挣一笔。看着眼前精明的小姑娘，兰氏甚至是看到当年的自己或者，比自己更甚，因为兰氏杂货店是祖上传下来的产业，自己是从小耳濡目染，这孩子，却比她爹要聪明得多。

    “没问题，这事儿交给我就行了”不到午时，黄三即将要回石燕镇，专程到何记客栈问了问郝用父女要不要回去了，事情是否办妥。当郝然拜托他帮忙传一个话时，黄三拍着胸膛保证。

    “爹，三天后我们就到石燕镇上等黄三叔的消息，如果兰婶子要的签的话，咱们就来县城，不签就算了”成败全在此一举。

    “好”从客栈结账出来，郝用身上带的一百文钱吃住一晚二十文，而口袋里却又多了一百六十文。他见证了女儿谈生意的全过程，不得不说，花了钱供然儿上了半年学堂，真是千值万值。要让自己出来卖东西，肯定是卖不掉了。

    “哟，黄三，七天不见，你头上就换了装备了”马车上，有人打趣着黄三：“你这帽子倒独特，是从哪儿淘来的”

    “蒙老板，你去府城七天，一路上可曾见过有人戴这种帽子”今天一早戴着帽子出门，却见郝用父女头上的都不见了，一问才知道是卖了，而且，这次父女俩来县城就是为谈这笔生意。

    “未曾见过”被叫着蒙老板的人摇头：“府城的新颖东西倒不少，还别说，没见过你这么独特的”

    “黄三，你这帽子这么大，戴着多不方便”有人打趣道：“还是用你的帽子包头吧，咱看着熟习”

    “没事儿，这帽子和鞋子一样，合不合适还真的真有自己知道，像我们这样风里来雨里去的人一戴上它就还离不了”昨天夜里回