第四十章 作画 (第1/2页)

    回到宿舍，时间尚早，张雨婷拿出稿纸写提案，首先套用格式：

    “十一届三中全会以来，改革开放的春风吹遍千家万户，祖国发生了翻天覆地的变化。。。”接着写道：“为建设社会主义，早日实现四个现代化，我决定以张海迪jiejie为榜样，努力学习，艰苦奋斗，将来回报社会，在完成学习任务的同时多唱歌，发行唱片，为人民服务。”

    我的叔叔是音乐奇才，创作了许多优美动听的歌曲，堪称文艺界的一朵“奇葩”（这时候的“奇葩”不是口头语，也不是贬义词，详见徐志摩写给陆小曼的信中爱昵地称她呼为“奇葩”），那些歌曲放在他身边不为人知就是暴殄天物，只有录制成磁带，公开发行，才能更好地人民服务，发挥出他光和热的作用。

    我找他要曲谱，带到音像出版社这边来制作磁带，他却说他的歌曲写得很好，每一张专辑发行出去都会红遍大江南北，所以要得到专辑销量百分之五分红，做为版权费。一张磁带零售价5元，他要0.25元。

    我严肃地批评他，“为人民服务应该无私奉献，怎么能这样子呢。”他解释说这种要求并不过份，国外唱片公司歌曲的作者的版权费都是百分之八。他正是响应党中央提出的“勤劳致富奔小康”的伟大号召，身体力行，奔赴于第一线。只有提高了生活条件，才能激发出他更多的灵感，持之以恒地创作更多更优秀的作品。只要同意要求，他保证每个月至少提供一张高水准的专辑歌曲，而且每张专辑的销量都不会低于两百万张。

    我生气地批判了他的无理要求，只带来他创作的两支曲谱《狼》与公益歌曲《明天会更好》及他采选的那首专辑《冰与火》。作为一个诚实的孩子，我把他的原话如实的转述。

    他分析说一张优秀的专辑，象泸市张行的《成功的路不止一条》，两个月内销出350万张，其实并不高，如果由他来创作歌曲，有信心超越这个成绩，给YN音像出版带来更加丰厚的回报。对他，对音像出版社都是双赢的局面。

    国内现阶段有十亿多人口，15岁到30岁年龄段是通俗歌曲的消费主体，占到约1到2亿，其中有工作，有收入来源的大约在3千万到6千万人，庞大的消费基数，只要每个月10人中有1人购买磁带，磁带的月销量就可以维持在三百万张以上，还不包括年龄30以上的消费人群。

    1985年到1993年，是磁带唱片行销的黄金时段，cd的成本比磁带高，内地消费力不足的环境下造不成冲击。直到1993年会出现一种新技术—vcd光盘，成本小，歌曲容量高，音质好，象录像带一样能影音同步播放，那才是磁带的末路，1993年随着vcd光盘崛起，盗版也会横行，到那时，磁带会逐步退出市场，即便是vcd唱片，受到盗版的冲击，也不会再拥有今时今日的风光。

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    把握良机，YN音像版社有望成为国内音像制品行业的领航者。

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    以上的一段话，我只是转述，他说如果出版社接受建议，我可以全权代表他与YN音像出版社签约并领受分红。我觉得这种建议与行为很不好呢，叔叔阿姨会否决么？

    如果有答复，可以打电话给吴维涛，他是吴航远同志的孩子，家中的电话号码是XXXXXX，他会写信转告于我的。

    谢谢阿姨、叔叔。

    写完，张雨婷又斟酌着反复修改字句。

    产品的销量取决于产品本身的质量与业务渠道的推广，其中包装营销手段与业务能力的高下都很重要，包装营销手段最有效果当然是上央视了，比如广州太平洋影音公司1986年引进的费翔《跨越四海的歌声》，初时无人问津，1987年其上春晚后狂销160万盘，接下来的《四海一心》专辑也卖了几百万，如火如荼。

    业务推广方面，最好销售部能独立组建一个业务部，扩招一批员工，以绩效与奖金和职位挂钩，三个月无绩效的一律辞退。在各省省会城市设立办事处、发行点。逐步打开全国范围的业务渠道。

    这两点她在提案中都没提，如果是她自己的公司，她会编订出一套详细的运营方案与企业的规章制度来施行。可她现在年纪太小了，以学业为主，如果经常在在地方电视台露面或做广告代言人，估计会被官方以对青少年造成不良影响为由而打压，那就得不偿失了。至于业务方面，与年纪无关，所有权非她而已，如果提出来，只能给领导留下指手划脚、目无长上的恶劣印像。

    她修改的是言词的语气，自信却不狂妄，态度坚决又不失恭敬，及她自己该用的语言，还有vcd是未来的产物，她当然不能信誓旦旦的宣称自己有预知未来的能力，只从cd说起，尽量的罗列出一些高大上的科技数据，云里雾里做一番陈述，作出总结，这是自己多年研究后做出的判断，并不是毫无理由的推测。

    修改后的整个提案主旨意思不变，就是她可以向出版社稳定地提供高水准的歌曲来源，并演唱，出版社负责发行与销售，双方利润分成，她只取百份之五这一小部份，就可以使云音在国内同行业中一枝独秀，获取高额利润的同时，也能让领导到手优秀的政绩，为仕途的升迁助力。

    近一个上午的时间，才最终敲定完毕，收起提案，心中还是有点忐忑不安，不知道自己的建议会不会被他们认为很可笑而付之一炬。

    想要成功，就得敢冒风险，不尝试一下又怎么知道梦想会不会实现呢。

    如果说前世的胆大包天指的是后来的那位温州“包天王”，白手起家却英年早逝的商界俊杰，那么这一刻，张雨婷就先一步坦然接受了。

    吃过午饭，下午张雨婷上街采购，到百货大楼与新华书店及邮政局先后买了一个大号毛绒玩偶，几张好的宣纸，一得阁墨水，一盒国画颜料，几枝不同型号的毛笔，十几个塑料小碟子。两套79版《三国演义》小人书，两版80版猴年邮票。装成几个袋子拎回去。