四四二、人生乐趣：干一行，爱一行 (第2/2页)

一张名片。第二天上午，罗小丽接到华南汽车城丰田销售公司的电话：请花店老板到他们公司商量业务。

    樊婷依约到了该公司，看到一楼展厅齐刷刷放着近十束不同款式的花束。一了解，原来是昨天上午，该公司已对近十个花店买回来的花束作现场评价，拟选一家为供花合作方，每卖一部车，便送一束花作为促销手段，以加强与车主的沟通，并为4S店的售后服务开辟沟通平台。后来，公司里的十几个小姐和头儿赵先生选来选去，决定选随意来花店作为合作方。

    当时，轿车正是刚刚走向家庭的黄金时段，该公司一天少说也能销售十几、二十辆，他们要求每束花的单价还必须往下调，最好不超过30元一束。

    樊婷看着该公司办公室外的阳光，心里想：“现在已经是夏天了，进入了淡季，鲜花损耗也大，如果每天都铁定有花束往外送，那么损耗这一块，每个月就能减少400来元，销价低了，损耗少了，好过没有生意。”于是，对赵先生说：“30块钱一束，少是少了一点，但是双方只要有诚意合作，还是可以试着干。我看，夏天、秋天这半年可以30元一束定价，但是，冬、春两季的花价一般是往上长的，你想，情人节一支玫瑰就要十元，一束花30元肯定买不到。”

    赵先生听樊婷说完，说道：“你看这样行不行？原则上定价30元，到时候，确实因为你们的成本长了，我也不会眼睁睁地看着你做亏本买卖，价格就来个一月一议，不就OK了？”

    樊婷表示同意，于是，随意来花店便与这个全国十佳汽车销售商签订了供应鲜花的合作合同。第二天，便以随要随送的方式，送去了二十余束鲜花。

    几天后，深圳的另一家全国汽车十佳销售商——本田汽车销售公司的奚小姐不知从哪儿找来花店的名片，也把电话打到花店，要求老板与他们的企管部长见面。樊婷马上叫夏天一起到该公司洽谈。在赶去的路上，夏天对樊婷说：“如果谈得成，最好把价格放到40元一束比较好，其他条款照丰田公司的。”

    樊婷表示赞同。

    那知到了本田公司的企管部，从奚小姐的嘴上得知：该公司正式与八卦岭的一家花店解除合作供货关系，准备与随意来花店签约。

    樊婷问道：“原来每束花多少钱？”

    奚小姐也不隐瞒，说道：“肯定比你们的贵。”说完，打了一个内线电话；“罗部长，花店的老板来了。”

    电话那头说：“好的，我一会儿就到。”

    二十来分钟后，一个身材魁伟的中年男子走进办公室，看了夏天夫妇一眼，说：“到了？”

    奚小姐随即说：“到了有半个多小时了。”

    待这男人坐下后，奚小姐适时介绍说：“这是我们的罗部长。”

    罗部长对樊婷说：“我们想把卖每一部车供应一束花的业务转给你们做，请问你们有什么要求”

    樊婷说：“从现在的成本上来说，每束花最低需要40元才做得出来。”

    罗部长笑了起来，说：“我又不是第一次与你们花店打交道。你可以问问你那个店员，我在你们店花30元就包扎了一束很漂亮的花。”

    这时，奚小姐适时地说：“罗部长是你们老乡，想关照你们。”

    樊婷问道：“罗部长的老家在哪里？”

    罗部长表现出爱说不说的神情说道：“梅州。”

    夏天说：“对了，是老乡。我说，老乡帮老乡，闲话少说了，我看就按照丰田公司的合同文本签吧，我们尽量把事情做好。”

    罗部长说：“好，到时你把合同拿过来，我们盖个章给你就算数。不，其实现在就算数。这样，这是八卦岭那间湖北佬开的花店送来的，你们把它拆成三束，加上一些什么花——这事你们内行，两束我不掏钱，一束给你们钱，就作为第一笔生意。怎么样？”

    夏天说：“恭敬不如从命，一言为定。”

    说完，夏天夫妇离开本田汽车销售公司，回到花店，迅速给他们改花。期间，接到他们的电话，要再加七束花作为当天的销售汽车的配花。店里三人忙了一个来小时，把鲜花送过去，罗部长他们十分欢喜。

    就这样，从这天开始，两家十佳汽车销售商每天轮番向随意来花艺店要花，有时最多的一天竟达到90束之多，直忙得夏天夫妇及罗小丽整天团团转，进货的进货，整花的整花，包装的包装。每天营业终了，腰酸腿疼，但倒也充实写意。

    而每天要送出这么多花，进货的数量自然不会少，盛夏八月时每天仍需要20来扎玫瑰，各种配花也多得令人咋舌，直让不少批发商傻了眼，纷纷问道：“你那个店子搞什么名堂，夏季了，天天还要进这么多玫瑰和其它鲜花？”

    夏天笑着说：“我在做着‘让有情人皆成眷属’的买卖，用过去的话说，是学**；现在说来，叫做善事。”

    批发商说：“鬼才信你！俗话说，无利不起早，没有钱赚，谁喜欢受这份罪？”

    夏天说：“有些话，你不信是有道理的。但是，有一点是真的：我的一束花的价钱，卖得比你们批发商的价格还低。信不信？”

    “这点，我不敢怀疑。”对方似信非信地说。

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