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第十八章 老子的队伍才开张 (第2/2页)
银子不多了,要赶紧挣钱! 这次的目的地是苏州!苏州人有钱全大明都知道,所以这次李斌直接带了四百面镜子,看能不能做个大生意! 这次出门骑不成摩托车了,只能在码头租了条船慢悠悠往苏州去! 李斌也没时间浪费,现在刚起步,千头万绪很多事情要梳理清楚,不然到时候花寿命背过来的东西不顶用那就亏大发了! 一路水路倒也安逸,除了从上海到苏州花了一天时间让李斌不满意之外。 正事要紧,第二天起床李斌也顾不上去游览明朝时期的苏州美景,带着两个跟班就上了街! “珍宝阁?就是你了!” 早上刚开门,店里一些伙计在忙着擦桌子扫地看着李斌进来,连忙迎了上来:“公子想看点什么?” “想找你们掌柜的谈点生意!” 这种店经常有人把家中收藏拿来出手或者让他们帮忙代卖,所以伙计马上找来了掌柜:“掌柜的,就是这位公子说有生意跟您谈!” 掌柜的看李斌身材高大,穿的也是士子服,虽然身上不见装饰,想来也只是有功名的小富之家。但身后却又带着两个家仆,掌柜一时摸不准,只能先让进内室,看看到底是什么生意! 两人进了内室,上茶扯淡,互相摸了摸底! “原来是山东那边过来的土包子,怪不得看上去不伦不类的!这种家世能有什么好东西!” “这掌柜说他们在南京,扬州甚至北京都有分店,看来实力不错,不知道能帮忙卖多少!” 两个人各有心思,都不愿意再敷衍下去,李斌直接从王寒手里接过镜子递给掌柜:“谢掌柜请看,这便是我那南华洲过来的朋友给我带的银镜!” 谢掌柜抬眼一看,内心波涛汹涌:遇到了!果然是这种镜子! 原来谢掌柜前些天刚花五百两收到一面这样的镜子,据卖的人说是从北边回来路上在运河边的台庄买到的,花了他四百两,到苏州进货钱不够了才忍痛出手! 谢掌柜花了五百两买下来马上就安排人送到了主家,大夫人还特意让人带话来夸奖了他。 做了这么多年生意谢掌柜早已经做到了波澜不惊,不管心里如何脸上却是风轻云淡:“公子这镜子准备怎么卖?” “看谢掌柜准备买多少了?” “你有多少?” 李斌当然不可能说自己要多少有多少,那不是傻就是蠢! “我准备和谢掌柜合作一把!” “怎么合作?” “这镜子定价三百两,谢掌柜抽三成!” “不行,五成!三百两买得起的人可不多,此物精贵,路上运输破损也要考虑!此种镜子西洋人也常有贩运,他们可才卖一百两!” “谢掌柜说笑了,三百两一面就江南卖一万面都有可能,更不要说大明这么大地方。西洋人那一百两的镜子谢掌柜肯定见过,不管是清晰程度还是这外面的一圈珐琅难道不值两百两么?” “卖一万面?问题是你有这么多货么?东西不多到时候我们一番折腾最后也没赚几个钱!” “额!” 李斌毕竟不是生意老手,没想到对方会用供货量来卡他,他当然也不敢说自己有一万的货,不然到时候怕是整个江南的卫所都要来打他了! “一万面我肯定没有,不过我一个月保证一百面!” “那你能供多久?” “一年吧,合作一年之后咱们到时候再谈!” “一个月一百面,只能跟咱们珍宝阁供货!” “一百面你们万一卖不完怎么办?” “公子说笑了,咱们全大明十多家分店,一百面完全没问题,卖不了的算我们珍宝阁的!” “那要是多一点呢?” “嘶!你朋友带了多少镜子来?” “哪里,此物制造不易,他们南华洲自己一个月也造不了多少!但掌柜如果能多卖的话我可以让他多跑几趟,反正他船快!” “那这样,一百面咱们按三成算,超过一百面的咱们珍宝阁要拿四成!” 果然老狐狸!人家才是真正的生意高手呢。明明是李斌拿紧俏货给他赚钱,硬生生的被他谈出了李斌求他代售的感觉! 李斌挠了挠下巴,算了吧,这玩意自己背过来就花了华夏币2.8,人家要多卖也要费力气不是! “行吧,不过你们拿货要先付一半!” 谢掌柜有货拿到手付一半也不怕出幺蛾子,考虑一下便答应下来! 两个立契画押,李斌让王寒和龙长生两人去客栈搬了一箱镜子过来,拿到了谢掌柜预付的15000两银票,心里也踏实一点! 哥又有钱了!那边工程开着,李斌这种人头一次玩空手套白狼的游戏,心里还是有点虚的,万一银子接不上趟到时候就难看了! 与谢掌柜约定每个月初一送货过来结账,李斌等人也不多逗留了,带着剩下的三箱镜子直接往回赶!这种东西有个稳定渠道慢慢出当然就不能无限制的往外洒了,利益最大化嘛!李斌略懂!