201.卧谈分析会 (第3/3页)

，只要我们坚持下去，‘低糖健康’的理念肯定会在学校流行起来，到时候就是我们丰收的时刻了！”

    陈宇说完，寝室里彻底陷入了沉默。

    好半天……

    王钦：“其实市场营销很多观点都是互相矛盾的，比如大卫·奥格威说过：品牌竞争是企业竞争的最高层次。但现代营销学之父菲利普·科特勒也说过一句很有名的话：没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

    “还有更多的理论试图论证，满足消费者的需求就是好的市场营销。但就像老三刚才说的，消费者的需求是会变的，甚至可以说，是可以引导的，大部分人都没有意识到自己所有的消费选择甚至消费偏好，其实都是品牌、广告甚至从众心理的影响……”

    老高听不下去了：“行了行了，你们俩这是在说什么呀，我就听见什么营销啊品牌啊，其他的一句没听懂。知道你们俩期末成绩排全班第二和第三，那也不用这么显摆吧，我们这不是在进行学术探讨，是在商量怎么挣钱啊大哥！”

    三人忍不住笑出了声。

    王钦：“我的核心思想就是说，虽然赚钱是目的，但形成特色、打造品牌是手段，一味从众或许能赚小钱，但只有特色创新，才能挣大钱！”

    陈宇：“精辟！”

    秦兴：“我也同意老三和老四的，反正那些甜到发齁的奶茶，我是真喝不下去！”

    大老板高钧逸躺在床上无语凝噎。

    老高：“好吧好吧，你们三个学霸都这么说了，我这个学渣还能说什么！配方不能改，料又不能少，那只能加大力度打广告了，薄利多销薄利多销，客人不来怎么多销？”

    陈宇：“老大，别老自称学渣，你这不挺明白的吗？”

    老高：“少来这套啊，反正老子最后赔了钱，就把你们三个都从这楼上扔下去，摔成肉饼！”

    王钦：“这是2楼，摔不成肉饼……”

    老高一口气没上来，差点呛死！

    陈宇憋笑：“现在店刚开起来，我们手头资金也紧张，一时半会儿没有什么好办法。还是先按现在的方法，第二杯半价的活动继续搞，传单也继续发，尤其在女生宿舍门口发，然后多让朋友们打打广告。现在店还在一个适应阶段，后面会好的！”

    三人同意。

    王钦：“我还有一个问题！明天开始就要正式上课了，店谁看啊？”

    这个……还真没想到。

    陈宇：“大二专业课多了，但一人有好几门选修课，下礼拜就要选了。到时候我们四个尽量把选修课的时间错开，保证有人看店。然后，我和我家丫头对了一下专业课的课表，也挺巧，我们有课的时候她大部分时候都没课，就周二上午和周四下午撞了。上午头两节课还好，10点再开门也无所谓，但下午的话……我们只能翘课了！”

    王钦：“周四下午，我记得是韩定新教授的《公共营销关系》吧？”

    秦兴：“韩定新教授？我去，不会这么巧吧？这位老大爷出了名的严格，每堂课都点到，不仅上课点，下课还点，缺课两次期末直接不及格……”

    寝室里瞬间沉默如鸡！

    老高：“去他大爷的，管他呢，这学校还没有老子不敢逃的课！放心吧，周四下午包在我身上了。”

    黑夜里，三人同时翻白眼，看着怪吓人。

    秦兴：“你拉倒吧，你又不会做奶茶，待在店里有屁用啊！”

    老高：“呃……还真是啊！”

    陈宇：“先看看吧，如果实在不行的话，我们可能要请个兼职！”

    秦兴：“我们现在都入不敷出了，哪还有钱请兼职？”

    王钦：“就是啊，再说就算请兼职，也得有人在旁边看着吧。要不然让一个外人看店……我觉得，防人之心不可无！”

    老高：“看看你们一个个的，小题大做！正所谓，成大事者不拘小节！兼职该请就得请……最好请个美女学妹！”

    三人异口同声：“滚！”