第178章 世间安有双全法 (第2/3页)

  孙希宁笑道：“那还能有什么办法呢？”

    马光明食指敲了敲桌面：“第一，可以跟他们说，安州下面的三个县，我们都要开广场，到时候肯定邀请他们一起去发展；第二，倘若安州南的地块能拿下来，建筑面积足够大的话，在不影响大品牌入驻的情况下，还有空余的话，主动跟人家合作。”

    孙希宁点点头：“好的，我知道该怎么办了。”

    “另外，明支付大概什么时候能够推广？”马光明又问道。

    孙希宁想了想，回道：“十天后就能够，外卖网站上的链接都做好了。”

    “阿狸那边没有什么反应吧？”马光明笑了笑。

    “怎么会没有呢！”孙希宁苦笑道，“阿狸那边已经有负责人多次接受媒体采访时提到，大明外卖的弊端很多，他们并不太看好这个市场，反而觉得携手网这样的后起之秀，在经营上别具一格……”

    “携手网有什么优点？”马光明突然问道。

    孙希宁突然有些卡壳，他研究来研究去，只是想着如何对付阿狸的这波cao作，却忘记了一旁的小角色携手网。

    马光明摇摇头：“知己知彼，才能百战百胜，别看携手网看上去体量现在不怎么样，但华腾给他投资了，华腾的公司能量，不比阿狸差啊，而且他们的模仿能力超强，往往还能够击败被模仿者。”

    “所以，我们也要虚心一点，看看人家到底有什么做得出色的地方，如果没有版权，我们完全可以拿过来为我所用，这客气干什么呢？”

    “阿狸这也可能是借题发挥。”一旁的郑亚军多了一句。

    马光明点点头：“有很大的可能，但他们来这一手，大家看看我们应该怎么应对？”

    几个人一开始三三两两地小声讨论着，过来一会儿，姚柏林率先说道：“我们还是觉得，他们这样说，我们也不能堵住他的嘴，做好我们自己的事情就行，不要被他们牵扯太多的精力。”

    这是个典型的老实人的话，但总体没有错。

    老实人的话往往找不出什么毛病，中规中矩，但用处也不大。

    孙希宁顿了顿：“这个，我个人觉得，还是不宜跟阿狸直接冲突，他们毕竟还是我们的投资人，尊重投资人是必要的，是不是约他们来谈一谈，让他们知道我们的存在只是为了方便一下公司掌握销售背后的数据，并不是要跟他们竞争。”

    马光明哈哈笑了起来：“那他们完全可以跟你说，不要紧，你们所需要的所有数据，我们都可以无偿提供给你们，所以，你们还是不要做自己的支付系统了。”

    孙希宁一下子说不出话来，马光明一语直接命中要害，让他设想的很多东西顿时都变成了无用之物。

    不过这件事情也的确很难，既要发展自己，又不能得罪人，世间哪来那么多的双全法，让已经处于竞争状态中的对手都能获利！

    “阿狸现在也是店大欺客，”孙希宁头脑转得很快，刚才那么一大堆的想法变得一无是处，但他立即就拿出了新的意见，“我看过他们之前的一些投资经历，但凡被投资的公司有与他们有竞争可能的产品，要么被他们收购，要么被打压下去。”

    “我们做的明支付，是不是也可以卖给他们？”坐在最远端的周金声忍不住说道。

    他之前外卖网站刚刚起步的时候，还是决策人之一，现在随着公司越做越大，他的地位也似乎越来越低，心里多少有些失落。现在马光明让他也来主持网络商城的组织架构工作，又让他来参加这样重要的、高级别的会议，让他找到了一点信心。

    既然人家还是这样看重，那就要多出一份力气。

    只不过，这个主意实在馊得可以。

    即便是要被人家收购，也得先做出一定的业绩来，那才能卖个好价钱；刚推出没几天，就被人家收购，他收购过去做什么？这样的收购的目的只有一个，那就是消灭你。

    “我定个调子，”马光明冲周金声笑笑，然后看了一眼众人，“我们做的明支付，这款产品的作用将来会有很多很多，绝对不会只是支付这样简单，可以算是我们未来最有力的武器之一，所以，绝对不允许被别人收购。”

    “如果不想被收购，那么阿狸还会低价出售拥有的我们的股权，来压低我们的三轮融资，甚至让我们融不到钱。”孙希宁说出了另一个忧患。

    这倒是一个比较难以应付的事情。

    一旦压低价格出售股权，也导致三轮融资的时候估值大幅度降低，也会吓退一些投资人――连阿狸这样的大公司都不敢投了，宁可割rou离场，也不远继续参与，这说明什么？

    这说明这家公司危险系数太大了，继续跟投下去，很可能会血本无归，所以阿狸宁可亏一点也要走人。

    这一招使用得当，甚至能够以一点点的损失，直接挤垮一个对手。

    “那我们就兵贵神速，尽快启动三轮融资。”马光明说道。

    天下武功无坚不摧，唯快不破。

    “就怕阿狸抢在我们之前有所动作。”孙希宁担心道。

    “这样，”马光明站了起来，“一方面我们请阿狸派人过来谈，就跟他们说，什么都可以谈，什么都能谈，到时候由，由戴伟你来跟他谈。”

    戴伟有些不知所措地站了起来：“马总，我没有参加过商业谈判……”

    马光明笑笑：“不是让你真谈，你拖延时间就行，看他们的条件下单，一个个地谈，我们这边也不用准备什么，在他们的条件上再加一点，让他们难以接受就行。”

    “三轮融资的事情，就由我来？”孙希宁猜到了马光明的意图，问道。

    马光明点点头：“自然是要你出马啦！遇到顾青松的时候也跟他提一下，这第三轮融资尽量保密一点，邀请一些有实力的大公司，争取早点拿下。”

    “只怕瞒不过阿狸啊。”孙希宁还是有些担忧。

    在信息化的时代，这样的事情想要瞒得住阿狸这样的公司，是根本不可能