第三百零八章 销售体系的变化 (第2/2页)

  陆景不怀疑他的话。驻|军对地方一般而言都有足够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在交州把生意做大也不是什么稀奇的事情。

    “我同意把景华手机在交州的市场交给飞鸿公司代理。”

    李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有没有希望？”

    陆景笑着道：“进口手机的款式已经渐渐丰富起来，再加上国产手机，通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。”

    九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。

    但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》。邮政、电信正式分拆。

    早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后chun笋般崛起。

    一直到零四年。反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋sè，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场。但是那时已经过了手机销售的黄金时期。

    这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。没有必要抱着家电连锁销售这一块不放。

    与其模仿别人，不如让别人来模仿我们。

    但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细。

    “所以，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。

    景华的销售模式会是与区域xing的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”

    李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。

    拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”

    “合作愉快!”陆景笑着和他碰杯。

    大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。

    像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机。其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。

    当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶xing竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。

    像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。

    但是。杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。

    同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆。他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。

    领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。

    和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。

    在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多。都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。

    京城是试水之地。陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。

    留了两个人给杨显使用，三天之后。陆景就带着销售团队奔赴豫北。

    …

    到十九ri才返回京城。今年的chun节格外早，二十八ri就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。

    “都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。

    而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。

    在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”

    这几天跑下来，她才知道她的能力欠缺到何种程度。可能连业务员都不如吧。(未完待续。。)