第三百三十七章 自信的谈判 (第1/2页)

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    叶文斌和叶周海关系不佳、貌合神离对陆景来说只是一个利好因素，并不会在竞争中起到什么决定性的作用。免费电子书下载..阅读..就算叶家内部闹得天翻地覆，最终表现到市场端，起决定性作用的还是景华自己的产品。

    去南业区中环南路7号见西门子元器件部中国区总裁梁子闻时，陆景还在车里思考着联合科技的问题。陪同陆景去见梁子闻的杨显给陆景介绍梁子闻的履历。

    “梁子闻今年五十三岁，毕业与麻省理工学院，在新泽西贝尔公司担任过工程师，曾在德州仪器工作过，1992年回国主持西门子元器件部中国区的工作…”

    梁子闻鬓角花白，前额有些秃顶，带着宽大的眼镜，一副睿智长者的形象，但是在透明镂花玻璃分隔出的会议室里他词锋犀利，“我不明白一家成立一年多的电子企业上半导体芯片的封装、测试生产线意义何在？没有芯片设计能力，上半导体芯片的封装、测试生产线只是无用功。”他眼神锐利的盯着陆景，希望陆景给他一个答案。

    陆景不晓得梁子闻刻意做出咄咄逼人的姿势是什么用意，也不会给他透露景华在研发上的计划，只是很平静的说道：“景华有自己一系列的发展规划。而半导体芯片的封装、测试生产线并不是西门子的核心技术。所以我以为这只是买卖双方一笔正常的交易。”

    梁子闻听得出陆景言语里暗指他多管闲事的意思，见陆景神情淡定，微笑着用手拿起水杯喝水。“陆先生在平常的生活肯定是情绪兴奋点比较低的人。景华想上芯片设计项目，对吗？”

    陆景没有去否认梁子闻对他的评价。点头承认，“是的。”这是明显的事情。杨显心里倒是有些担忧：西门子未喜欢看到国内有公司进入芯片设计这一领域。同行是冤家。

    “虽然景华是元器件部的大客户。但是西门子并没有扶持下游厂商的计划。因为西门子集团名下也有手机部门。我无意帮助手机部门的竞争对手。”

    陆景嘴角扬起一丝微笑。自信而张扬的说道：“西门子集团手机部门的业绩与元器件部何干？”如果他没有记错的话，西门子的元器件部门将会在99年4月1日**出去，在德国慕尼黑成立新的公司。2000年在法兰克福上市，中文名为亿恒科技，尔后在2002年更名为英飞凌。

    陆景不相信一年之后就会成立新公司的部门，现在内部还没有一点风声传出来。所以，梁子闻的话根本就是废话。西门子手机充其量是其关系极好的客户公司而已。

    梁子闻被噎了一下。他根本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳，但是却是实情。手机部门的业绩与他没有关系。

    他摆出咄咄逼人的架势只是一种谈判策略。毕竟，和景和的合作也只是限于客户关系。他要为公司的业务负责，转让半导体芯片的封装、测试生产线也算得上一笔大单，否则他何必亲自负责。

    陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字，反应过来这是景华的开价。

    950万美元的报价刚刚压在他心里的底线上面，仅仅高出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。

    陆景微笑着说道：“不知道景华有没有可能成为西门子手机芯片的重点客户？景华想尽快的拿到西门子最新款mf3302芯片进行调试。”

    手机芯片厂商不会设计出一块芯片之后马上就大规模生产，而是要与一些重点客户合作研制出手机样机。看看客户对芯片的评价如何，是否愿意大规模采购？只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。

    当然，这是日后手机芯片竞争激烈大幅降价之后的模式，现在一款手机芯片设计出来后市场风险很小。只要能有配套的手机平台解决方案，不愁没有买家。

    梁子闻有些诧异的看着陆景，“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力？”要知道国内厂商现在基本上没有人愿意做手机平台解决方案的研发，更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。

    作为半导体厂商。他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力，这样他与客户之间就无需多一道中间商手机方案公司。

    梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机芯片左右，但是他们似乎和一家方案公司有合作。并没有单独的研发能力。

    陆景拿起一次性的杯子