第一百六十一章 一波三折 (第2/2页)

给您申请的是最低价，而且还是他立下军令状要卖出才给的价格”；

    “您去其他地方，也不一定有现车”。

    赵经理看着马毅搏和李珊站起来准备要走，也是连忙过来说好话，赔不是。

    “赵经理，你说得对，价格低不低我不清楚，因为我对车研究不深”；

    “但是，我和刚才的小伙子已经谈好了，按照那个价格就行，做人嘛，诚信为主”；

    “而现在，你们内部出了问题，让我现在对你们产生了怀疑”；

    “并非是因为价格谈不拢才不买，不然刚才也就不会签合同了”。

    马毅搏刚才听到赵经理说小马为了给自己申请这个价格和政策，都立下军令状，不成交就离职，也是有些震动；

    这年头，哪有这么对待客户的？

    至少马毅搏没有听过；

    这明显就是一个“二愣子”啊，但这种二愣子，往往收获的都是社会满满的恶意。

    赵经理也是一头黑线，心里把小王给骂了一个遍；

    刚才听小马说，马毅搏和李珊前前后后在他们4S店待了也就半个钟不到，就决定要买车；

    这种人，绝对有钱，而且是那种冲动类型的消费；

    或许，当对方回家，明天醒来，估计就没有要买这辆车的冲动。

    “马先生，李小姐，您看这样行不行”；

    “车价格呢，的确已经是最低了，实在没办法在减少”；

    “如果不是最低价格，小马也不会立军令状”；

    “这样吧，我亲自做主，我们4S店给您免费送一年保险”；

    “您这款车，第三方责任险怎么也得200万，保险费用下来也需要五千多”；

    “就当是我们4S店的诚意，您看这样如何”？

    没有什么是钱解决不了的事情；

    如果有，那就是钱不到位。

    本来这个价格，已经超出马毅搏心理预期价格；

    如今，虽说没有降低车价格；

    但赠送车险，对于马毅搏来说，也能省下五千多。

    而赵经理，也是没有再降低车价，原因有两点：

    第一是因为车价的确很低，第二则是如果再降，会让马毅搏觉得刚才给他的价格并非底价，或许又开始另一轮的价格扯皮；

    这样的话，成交也就平添波折。

    换成保险，虽说客户自己去买的话，的确需要五千多；

    但如果4S店直接购买，刚开始的确要出五千多；

    但4S店都和保险公司有合作，会有返

    点，五千多元差不多能返一半甚至更多给4S店；

    实际算下来，就相当于给马毅搏便宜了两千五左右；

    并没有听上去五千过那么多。

    这种法子，不仅能让客户感受到实惠，同时他们4S店也能少损失一些；

    给客户买保险这件事情，绝对比给客户降低同样价格的车价格好太多太多。

    看了看李珊，马毅搏就决定还是在这里买，刚才就耽误了一会儿的时间；

    尤其是其他4S店，还真不知道有没有现车？

    尤其是马毅搏把刚才的事情，还当成乐子在欣赏；

    换句话说，有免费的职场真人版大戏看，不仅不收费，还给五千多的优惠，何乐而不为呢？

    李珊听到赵经理这么说，对着马毅搏就是点头；

    这也是马毅搏看了看李珊决定购买的原因；

    对于李珊来说，这十来分钟的时间，都能省她半个月的工资了；

    有便宜不占，王八蛋啊！

    尤其是这种便宜，估计再来几次;

    哪怕优惠力度没有这个大，李珊认为自己能在售楼大厅看一晚。

    对于马毅搏来说，五千并但不算多，也不算少，主要还是看李珊心情；

    李珊觉得可以，那就买；

    李珊觉得不行，那就只能拜拜。

    而赵经理看到马毅搏看了李珊后，才同意继续购买，内心也是长舒一口气；

    这个单子，总算到手了；

    不过，赵经理内心对小王的感觉，用一万头草泥马形容都不为过，想抽她两巴掌，白白损失五千多。

    其实，赵经理给小马这么低的价格，也不完全是看到小马的勤奋；

    当然，这个原因是其中之一；

    最主要的则是昨天老板给他打电话，让尽可能的卖全款，哪怕价格稍微低一点；

    至于为何老板会给他这样的命令，赵经理无从得知道，只要听老板的命令就好。

    一般的4S店，喜欢的贷款买车，因为贷款买车，不仅能赚车的差价，更能赚第三方金融机构的贷款返点；

    对于全款买车，4S店其实并不太喜欢；

    说到底，还是利益驱使。

    只能说马毅搏运气好，来到了这个4S店；

    不然换做其他地方，真的很难申请到这个价格；

    不仅送车牌，还给买保险；

    哪怕是4S店工作人员有问题。

    接下来的事情非常简单，看完合同、写上备注、签名、交钱；

    一系列完成后，马毅搏和李珊被请到经理办公室；

    而经理办公室，比大堂的招待好太多；

    咖啡、热饮、面包等，绝对让人感觉到非常舒畅温馨。

    一直等到晚上九点钟，马毅搏才顺利把车开走；

    而李珊，当仁不让的坐在副驾；

    副驾这个位置，一般人是坐不了的，至于原因，懂的都懂。

    “要不，咱们去巽寮湾？”