第三百零七章 刘威买房记2 (第2/2页)

  挑客好吗？

    显然不好；

    但为何还会有这样的情况存在呢？

    这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断，认为对方有没有这方面需求？

    如果判断需求很小甚至为零的情况下，好多人就不愿意去为其服务；

    毕竟，大家每天遇到那么多人，如果有意向还好说，最起码能看到成交的希望；

    但那种一看就知道不可能有意向的人，还不如自己休息来的实在；

    现实中，富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少；

    比康熙大帝微服私访的概率还低呢；

    这就是妖艳女人尿遁的原因。

    “莎莎姐，他们还没走呢，刚才我也以为对方不买，只是看看，没想到竟然这么快就决定要买”；

    “如果不是你刚才有急事离开，这个客户还有可能是你接待呢？”

    对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开，莉莉显然很不爽；

    但售楼部门口必须要有一个人在那里守着，莎莎走了，莉莉想要走都没有理由和借口了；

    别看售楼部那么十来个人，麻雀虽小，五脏俱全，竞争和斗争绝不少。

    但谁能想到，就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户，竟然看了十来分钟就决定要买下来；

    这可让莉莉内心对刘威的实力，有了一定认知。

    难道真的是所谓的粤省拆二代？

    夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪？

    但听其口音，根本不像这粤省这边人啊。

    妖艳女人脸色也是一变，内心也是咯噔一下，难道真的看走眼了？

    但又往刘威四人这边瞅了瞅，就没有再过理会；

    “就那四个臭rou丝，还能买得起房？”

    ……

    售楼部小姐拿着计算器和户型图，并在户型图上计算起价格；

    “刘先生，单价1.35万，98平，今天下定打98折，还有一个99折的进店优惠，再给您一个团购优惠99折”；

    “总共算下来是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元”；

    “首付三成，也就是要交38.12万，剩余资金可以走商贷”。

    “停”；

    刘威是第一次买房，被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里，什么下定98折，到店优惠之类的；

    按照这种优惠套路，他们秦大妈和人家比起来，差的太远了；

    听着售楼部小姐还要继续说下去，刘威连忙叫停，不然还不知道要得多久才结束呢？

    莉莉也是有些懵，这买房的人，怎么回事？

    难道刚才说要买房是只为了消遣她，现在计算价格，真刀真枪来的时候，反而怂了？

    莉莉正准备先问问情况，没想到刘威开口道：“美女，你也不用说这么多名目的折扣，我都不懂”；

    “我全款买，不贷款，你给我一个合适的价格，别整那些虚的，可以的话，现在立马签合同付款”。

    霸气！

    或许，这就是土豪与众不同气质吧；

    莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒，这样的男人，如果属于自己，那该多好；

    买房就如同买葱一样；

    真的就是房价如葱！

    殊不知，刘威对这些所谓的折扣，真的没太大感觉；

    说那么多，还不如直接给他一个每平单价和放款总数，看看与他心目中的预期是否一致；

    一致的话，就可以立马付款；

    差别太大，那还是去亿科那边再看看。

    “额，您全款的话，我再去帮您向经理申请下价格”。

    莉莉也看出了刘威的不耐烦；

    或许土豪的世界她不懂，唯一能做的，就是权利配合土豪就好。

    如果这一单成交了，就很有可能是莉莉工作这么久，最为轻松的一次成交，没有之一。

    妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室，脸色更是难看了一些；

    这时候去经理办公室，作为销售的额她，能不知道是为了什么吗？

    还不就是为了争取价格，让客户下单；

    难道真的是自己看走眼了？

    土豪的世界，莎莎表示不懂啊。

    ……

    刘威四人，吃着售楼部前台端上来的糕点，大口大口的没有一丝斯文样子；

    毕竟，下午到现在，他们还都没吃饭呢；

    这时候有糕点吃，对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说，就没有不好意思的想法；

    尤其是刘威，以前混社会，还在乎脸面？

    再加上现在兜里有钱，我是顾客，我是上帝，吃点糕点又怎么了？

    “刘先生，我刚帮您向经理争取了价格，也是经理权限的最低价格，如果您全款的话，并且今天能交钱”；

    “刚才的总价上面，再打93折，全款的价格是1181787元，平均每平单价1.2万”。

    莉莉刚才跑到经理办公室，并且给出各种保证，还把刘威一顿猛吹；

    说刘威可能是拆二代，对方买房只全款不贷款……

    售楼部经理其实业绩压力也很大，2012年，全国楼市都处于下行阶段，买房的人更是少之又少；

    别说全款客户了，就算贷款的客户都很少；

    看着每月的绩效考核，经理也是有些头大；

    想过很多策略，与中介合作，给出高额佣金，莞城打广告，拉羊城投资客等等，但效果也不太明显；

    因此，对于刘威这个全款客户，经理也是比较上心，直接给出了他权限的最低价格；

    如果不是去年楼市下行，原以为今年年初有个小阳春；

    但目前看来，小阳春泡汤的可能性很大；

    远方都城从之前开盘的1.5万价格，一路跌到如今1.2万，就能完美的体现出房地产市场的行情如何了；

    而现在，有一个土豪客户，那就争取当场搞定；

    一旦对方跑了，回去一琢磨，不买了或者不买他们家楼盘，那岂不是煮熟的鸭子飞了？

    因此，经理直接给出93折的最低价格，期待能把这个全款土豪给拿下。

    其实买房里面，套路很多；

    最常见的就是打折，里面名目众多，没有干过房产销售的人，根本不知道其中有多少猫腻；

    有时候，售楼部的直接销售人员还相对实诚一些；

    因为他们都是执行的售楼部销售政策；

    怎么打折，如何打折，该怎么打折，写得清清楚楚、明明白白；

    但如果和一些中介在一起，那里面的套路之深，估计刚入行一两年的中介都搞不清楚，更何况用户了。