第三百五十四章 发展新思路 (第2/2页)

乐提过一些关于外卖发展的路子，但也只是未来的发展思路罢了；

    现在秦大妈外卖已经运营了一个来月的时间，具体有多少客户，有多少商家，马毅搏也只是有一个大概的数字；

    尤其是赵长乐把秦大妈外卖的发展区域从秦大妈店铺所在小区扩大到整个黄埔区，那种数据的增加，马毅搏也很难想象的出来。

    “马总，易总，我先给您们汇报下目前秦大妈外卖的相关数据情况”；

    赵长乐用鼠标点击电脑屏幕上的界面，给马毅搏和易伟立讲解着；

    而马毅搏，看着墙上面的投影，脸上的笑容就没有停止过；

    当马毅搏让赵长乐说下秦大妈外卖相关数据的时候，赵长乐取来电脑，直接投屏在会议室里面。

    “咱们秦大妈外卖的注册用户数量已经突破30万，日活用户有8万左右，主要分布还是以咱们秦大妈店铺为主的小区周围”；

    “秦大妈外卖入驻商户数量已经有506家，其中生意最好的是快餐类，经过调查显示，入驻咱们秦大妈外卖平台的商家，生意比之前至少提高了20%以上”；

    “秦大妈外卖每天的流水150万左右，其中当天提现的占70%左右，也就是每天大约有50万的资金在账户里面”；

    “目前秦大妈外卖的技术人员有20人，线下推广人员有16人，客服6人”；

    “咱们号称已经覆盖了整个黄埔区，其实只是覆盖了比较繁华商业街，这在整个餐饮行业来说，只是很小的一部分”；

    “咱们秦大妈外卖技术人员以及客服都有在继续招聘，用来满足秦大妈外卖由于用户和商家的增多所带来的系统稳定压力以及客户满意度”；

    马毅搏就这么静静的听着，并没有发表意见；

    说实话，秦大妈外卖一个月左右时间，注册人数破30万，商家数量五百多个，已经让马毅搏很吃惊；

    尤其是用户的日活数量是8万，接近27%；

    这种日活量，已经不低了；

    秦大妈外卖刚开始以秦大妈店铺所在小区为主，好多业主为了薅羊毛，用家里老人手机号注册来点外卖，就是为了省那10%；

    这里面差不多有小一半人都会成为呆滞客户，因此，日活能有8万人，已经远超马毅搏预期；

    当然，这与赵长乐已经把秦大妈外卖扩张到整个黄埔区有关系；

    目前非秦大妈店铺小区的那些注册人数，日活率其实更高，因为他们对于外卖有刚性需求。

    “马总，易总，我有一个想法，您们帮我把把关，看有没有什么问题”；

    整理了下思路，赵长乐说出自己的发展思路；

    “咱们秦大妈外卖虽然有16个线下推广人员，但相对整个羊城市场来说，还是杯水车薪”；

    “我的想法是，把商户入驻的事情外包给专门跑市场的第三方，我称他们为服务商”；

    “我们给于服务商一定利润，让他们帮咱们开发商户”；

    “这样的话，理论上只要服务商足够多，咱们秦大妈外卖就能在短时间内拿下整个羊城甚至整个华南地区的所有商家”；

    “当商家在平台上遍地开花后，那咱们只需要想办法让更多的用户注册就可以”；

    “这样才能形成一个良好的循环，客户注册了，就能在秦大妈app上面发现附近有商家”；

    “不然就会出现这种情况，客户注册了，结果发现周围没有商家，一次是这样，客户还能接受，如果两次还是这样，客户肯定就会卸载，觉得咱们秦大妈外卖对他没有任何作用”。

    ……

    看着投屏上面的数据以及侃侃而谈的赵长乐，马毅搏感叹自己真是好命；

    当初去远方投资办理贷款手续，就能碰到赵长乐这种“愣头青”；

    对，当时的赵长乐，马毅搏给他打的标签就是愣头青；

    因为对方太过于意气用事，感觉自己得到了机会，就不留后路的裸辞创业；

    这种人，往往有两种结果；

    而大多人，都会是第一种，那就是创业负债，后半辈子偿还这次因为冲动的创业而产生的高额债务；

    只有个别运气好，加上能力出众的人，才能成为时代的宠儿，逆天改命或者再续辉煌；

    但不挣扎一下，谁会愿意相信自己不行呢？

    没想到当初那个“愣头青”，在工作中反而发挥出了远超马毅搏想象的能力；

    不管是之前给马毅搏说的等外卖规模大一些，招聘自己的骑手专业从事送餐，还是现在打算把商户注册交给服务商，绝对是一大创举；

    当然，对于马毅搏来说，服务商这个概念并不创新；

    但对于秦大妈外卖的发展来说，这种想法绝对是特别超前；

    先不说自己招聘外卖骑手，就光有自己的服务商，这就可以让秦大妈的发展更上一个台阶；

    如果说帮秦大妈外卖跑商户，这是立马能看到的好处；

    那么对于秦大妈未来的发展，绝对是有更大的好处。

    何为服务商，其实说白了就是第三方帮你做业务，然后拿到属于自己的那一份收益，相互合作，合作共赢。

    ……