第三百六十章 谋划 (第2/2页)

卫老大爷的脸色比以前红润了不少；

    为何？

    究其原因，还是伙食比较好，同时大家都能赚到不少钱。

    “口味方面，你和易总以及陆厂长把握就好，自嗨火锅的产能如何？”

    是的，秦大妈自嗨锅从自热米饭开始，除了刚开始还没有销售的时候，库存有些存货外，其他时间，都处于一种生产多少卖多少的局面；

    这与马毅搏等人没有开工厂经验有关，也与刚开始的准备不足有关；

    当然，谁都不知道自嗨锅能这么迅速发展起来；

    按照马毅搏对于秦大妈自嗨锅最初的计划，网上慢慢销售，靠着口碑宣传，时间久了，销量也就能增加，产能也能在这段时间内得到有效扩充；

    计划总没有变化快！

    “这个你放心，咱们吸取了之前的经验教训，增加了好几条流水线，同时还找了好几家代工厂”；

    “以后秦大妈自嗨锅米饭每天生产量能达到10万盒，自嗨火锅每天产能有2万盒左右”；

    “按照现在三天一上架的销售模式，每次自热米饭的销售量能达到30万盒，自嗨火锅能达到5-6万盒”；

    “对了，自嗨火锅的定价要定多少呢？”

    刘威说的很兴奋，在秦大妈食品厂，让刘威感觉到了前所未有的成就感和满足感；

    秦大妈食品厂不仅让刘威赚到钱了，更是每次的销量，都让刘威有一种满足和自豪感；

    这是刘威在秦大妈店铺这里没有感受到的一种感觉。

    “威子，自嗨火锅的成本你和易总以及陆厂长核算过吗？”

    “批量生产的话，每盒的成本是多少？”

    商品的定价，最主要的依据则是成本，接下来才是市场竞品等因素；

    这也是在我国，房价居高不下的一大主要因素；

    不要说猪rou都能从五十多元降到几块钱，难道它们的成本也降低了吗？

    不，养猪的成本不仅没降低，而且还增加了；

    饲料、人工、屠宰、运输等等，价格都上升了；

    既然成本都上升了，为何还会降价这么离谱呢？

    这就是供需关系决定；

    这也是特定文化所决定；

    如果我国能够与老美那边一样，就如同牛奶倒进太平洋，也不会给穷人免费喝；

    那我们国家的大型养猪场也可以采取这种措施，但由于文化差异，根本行不通，也就只能贱卖，哪怕亏损。

    但房价与供需有关系吗？

    肯定有；

    但关系很大吗？

    也不见得；

    因为房价高企的一个主要原因就是地价太高，买了房子的人不愿意降价，房地产行业利益相关的人不愿意降价，政府卖地也不愿意大幅降价；

    只有想要买但又买不起的人，才会整天想要房价暴跌，最好每人发一套房；

    但，可能吗？

    “成本之前和易总核算过，三种口味的成本基本差不多，包装、人工、材料等加起来，每盒的成本16.5-17元”；

    “如果网上销售的话，还得加上每票的快递费1.5元”；

    “每盒的总成本在18-18.5元”；

    这个成本，已经不算低了；

    因为马毅搏在食材的要求上面，比其他品牌的要求都要苛刻；

    如果按照市场上一般的食材采用标准，秦大妈自嗨锅的成本还能再降低10%以上；

    就是为了追求好品质的食材，为此，马毅搏哪怕牺牲掉一部分利益也在所不惜；

    这也是为何秦大妈食品厂的员工愿意吃他们家的自嗨锅一大原因。

    卫生条件好不好，在工厂里面工作的员工最有发言权。

    “23.9元”。

    “什么？”

    别说刘威了，就连易伟立也有些大吃一惊；

    之前自热米饭的售价是成本的一倍多，市场销售情况供不应求；

    现在自嗨火锅的成本已经高达18元-18.5元的情况下，竟然售价只有23.9元？

    确定不是33.9元？

    “对，售价23.9元，前几次先按照每次2万盒上架”；

    看着易伟立想要劝说，马毅搏挥了挥手，“我有其他打算，价格就先按照23.9元每盒这个价格来”；

    如果被其他厂家得知，秦大妈马毅搏竟然使出“卷王大法”，绝对会送他一个内卷之王的称呼；

    你们秦大妈自嗨锅米饭之前的定价，哪怕后面模仿的人，定价一样甚至少一点点，还是有不小的利润；

    但如今，秦大妈自嗨火锅把售价放这么低，让其他人怎么办？

    模仿吧！

    又不赚钱，纯粹是赚吆喝，还要承担相应的侵权损失；

    不模仿吧！

    市场就要被秦大妈自嗨锅给抢完了；

    忧伤。

    几句话，就决定了一款产品的价格，而且还是那种“薄利”；

    马毅搏有什么打算，其他人也不知道；

    当然，马毅搏也没打算告诉其他人，先慢慢筹划就好。

    ……

    “医生，医生，快救人”；

    随着救护车警笛的想起，在这个小区内，留下了斑杂的议论声；

    在小区内，人们最担心的就是生命问题，当每次救护车的到来，就意味着一个人的身体出现了重大问题。

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    虽说只有三章，但都是大章，三章相当于其他的五章；

    虽然情节进展，大家可能觉得比较慢；

    但一个创业文，首先要做的就是合情合理，而非一步到位；

    想要看那种一步到位的，作者第一本书就是，开局赚到数百亿，然后去创业，一切用钱开道，事业更是顺风顺水。

    但人生回荡2102这本书，定位的是从白手起家开始创业，虽说主角有一定的先知，但也仅限于此，其他方面，还得主角自己努力。

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