第三百九十章 谈判3 (第1/2页)

    人生回档2012第三百九十章谈判3“韦总，上午的谈判不太理想”；

    回到酒店后，时伟兵走到韦兴家所在的房间内向其汇报道。

    “哦，说说”；

    韦兴家其实也在等时伟兵的消息，这次他过来的目的就是为了促成与秦大妈的合作；

    上次，是他强力推荐文明松去收购秦大妈食品厂，结果给搞成如今的局面；

    哪怕是行政总裁的韦兴家，现在在康师父内部，压力也不小。

    “早上去了后，秦大妈的人让咱们和同一的人，一起到会议室谈判”；

    韦兴家听到这里，眉头就皱了起来，这种cao作方法，除了对方想提价外，更能看出对方的有恃无恐，不担心你们直接甩胳膊走人。

    “秦大妈食品厂明天就有两个代加工厂将会进入批量生产，那么，秦大妈食品厂的其他代工厂也会陆续投入生产”；

    “这样对于秦大妈自嗨锅网上的产能，将会得到很大缓解”；

    “因此，我在第一轮报价的时候，直接把估值提高到18.5亿，同时还共享咱们线下渠道，而秦大妈需要出让20%股份的同时，还需要给咱们自嗨锅进行授权”.

    韦兴家倒没有太大意外，毕竟这是之前商量过，只不过由于突发情况，临时微调罢了；

    本来，18.5亿的估值，是第二轮报价的价格，没想到第一轮的报价就已经是18.5亿了；

    看来，这次入股秦大妈食品厂的成本，肯定会提高很多。

    “而同一那边，在咱们的基础上，估值直接上调到19亿，也共享线下渠道，同时还愿意与秦大妈食品厂一同出资组建合资厂用来生产自嗨锅，在合资厂建成之前，还可以帮助秦大妈自嗨锅代工生产”；

    “要求和咱们一样，都是20%股份，和自嗨锅品牌授权”；

    “之后，我们觉得这样被秦大妈掌握节奏不好，就直接要求下午再继续谈判”。

    “娘希匹”！

    哪怕是韦兴家，也是嘴里暗骂起来，这纯粹是和他们康师父打擂台啊；

    他们康师父的人，何曾受此侮辱？

    尤其还是他这个行政总裁带队的情况下；

    哪怕没有几个人知道。

    但，秦大妈就是这么做了，而自己还没有脾气，也只能没脾气；

    打碎牙都得往肚子里面咽！

    “韦总，秦大妈把昨晚上在拍拍网上的数据详情给我们了，刚才我也让人与拍拍网确认过，数据没错”；

    “5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”；

    “晚上八点钟的时候，拍拍网上秦大妈店铺涌入超1200万的流量”；

    “秦大妈自嗨锅售罄完成后的五分钟内，还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”；

    “平均每人浏览时间是33秒”。

    哪怕是韦兴家，已经是康师父行政总裁，听到这样的数据，都是倒吸了一口凉气；

    这么多流量；

    哪怕没有线下渠道，人家秦大妈食品厂都能活得好好滴。

    “按照你的意思，秦大妈其实也是想要融资，给出的各种数据，都是想要抬高估值？”

    “有没有打听清楚，秦大妈食品厂这次能出让多少股份？”

    “对方没说，不过我和统一的南衍中聊过，都一致倾向于上次所说的20%”；

    “待会秦大妈的人会接我们一起去莞城秦大妈食品厂，说是体验下秦大妈自嗨火锅”。

    “行，那你们去吧，关于秦大妈食品厂的情况，我会向公司汇报，争取在放宽一些权限”；

    “同时，你也要和同一那边的人达成统一意见，不然最后，对咱们两家是两败俱伤，平白便宜了秦大妈”；

    韦兴家想了会，说出了自己的想法；

    早上的时候，被秦大妈的人打了一个措手不及，要求两家一起谈判；

    这已经不是把消息透露给对方要求加价，反而是更直白的再说，你们两个竞价吧，哪个价格高，哪个条件好，我们就会选择谁。

    “嗯，我已经和同一那边沟通过，以后会保持一致”；

    “如果秦大妈真的只出让20%，到时候不管谁拿下来，都得两家按照拿下来的价格平分这个股份”；

    “不过，这些都是口头说法，不能太当真，最终还是要各凭本事”。

    ……

    时伟兵与韦兴家在酒店交流，同一的南衍中也在酒店内向领导汇报；

    与时伟兵的交流方式差不多，南衍中也把早上遇到的情况告诉给自己的领导，也就是同一总经理；

    目的只有一个，那就是需要更大的权限来让自己谈判；

    不然和康师父竞争，不是说口头协议就真的板上钉钉；

    如果他们同一真的拿下秦大妈食品厂股份，到时候会不会平分，那就看对他们同一是否有利？

    有利的话，平分没问题；

    如果没有太大帮助，想要平分，一边玩去吧。

    ……

    “易总，他们这么走了，会不会私下里沟通好，就不会像早上这样相互竞价了？”

    王敏对于早上的谈判过程，尤其是整