69、谋双赢X显大格局，露爱意小贾让人泪奔 (第2/2页)

解地说道。

    “是啊，我是想把数字电压表用在巡回检测中去，这样原来一台数字电压表的成本被分摊到了十几个检测点上，性价比自然就上升了。”秦厂长见我理解他的想法，就说开了。

    “但成本问题虽然解决了，然而新的问题又来了，那就是如何解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果这十几个检测点对应的物理量是不同的又如何解决的问题。”秦厂长这时已经忘了之前他是来暗中探听我们的虚实的，而是把我当做了一个他的朋友吐起了苦水。

    我能够理解秦厂长的心情，很多时候，我面对困难时也会有同样的心情。

    “我知道，要解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果十几个检测点对应的物理量是不同的问题，除非采用微型计算机技术，否则就是无解的！”秦厂长苦笑着滔滔不绝地叹着他的苦经：

    “虽然我有心往这个方向去发展，但我不懂微型计算机，厂里也没有这方面的人才，所以这次展会上我看到了你们厂的宣传资料，就想来了解一下情况，但担心作为一个潜在的竞争对手，很多问题不好问，问了你们也未必会告诉我，所以我就想到了冒充上海闵行发电厂技术科的，这样变成了你们的用户，你们自然就畅所欲言了。”

    秦厂长倒是一个老实人，把他为什么冒充上海闵行电厂技术科的原因也一股脑儿地说了。

    我一面听着秦厂长的述说，一面一个富有远见的想法在我的脑海中快速地形成了，于是我胸有成竹地对秦厂长说道：

    “这样吧，我们双方合作怎么样？我们正在研发新的‘SGT-21微型工业电脑’，你们的数字电压表可以和我们配套，只是你们的显示部分需要改一下，改成不是由你们内部的模数转换电路提供显示的数据，而是由外部的微型计算机来提供，至于如何改，我们可以给你们提供一个免费的参考设计。”

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    可能是这么一个好消息来得太突然，显然秦厂长一时还反应不过来，只是瞪大着双眼看着我。

    “还有，如果今后你们要是有巡回检测需求的用户，可以介绍过来，我们按销售合同的10%返利给你们，怎么样！”我又补充了一点。

    这下秦厂长全听明白了，只见他激动地站起身来，走上前来紧紧地握着我的手说道：“这....这......太好了！”

    可能是太激动了，秦厂长说话时居然有点口吃起来。

    这也难怪，当时生产数字电压表以及数字温度计的厂家已经有很多家了，由于市场有限，加上性价比不高，因此竞争激烈，而我们的040微处理器主机板则在全国范围内只有我们一家生产，处于一个垄断的局面！

    因此和我们合作，特别是给我们配套，这样无疑极大地提高了他们武定数字电表厂的产品竞争力！

    不过，这是一个双赢的局面，因为对我来说，解决了在我们的“智能化精密温度控制系统”以及后来的“SGT-21微型工业控制电脑”中的模数转换问题。

    秦厂长带着满意的微笑走了，小杨在一旁看着这一幕，想不到他的一个无心相认竟然产生了这么一个戏剧性的结果，因此也高兴地笑了。

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    送走了武定数字电表厂的秦厂长，我满心欢喜，因为阴差阳错加机缘巧合地找到了一个有价值的合作者，解决了一直以来困扰我的如何为我们的“智能化精密温度控制系统”找到一个合适的模数转换模块的问题。后来回想起来，和武定数字电表厂的合作成了我职业生涯中的一个重要转折点。

    如果说上海器皿二厂的微晶玻璃项目是我职业生涯的第一个里程碑——它让我作为一个科技工作者正式登上了历史的舞台，那么今天武定数字电表厂的秦厂长的到来让我开启了我职业生涯中的第二个里程碑——因为通过和武定数字电表厂的合作让我产生了改变原来“单打独斗”的想法：

    过去，我一种把重点放在研究怎么独自去解决一个个行业中的技术难题，而现在，我开始考虑如何去联合更多的有着共同志向的企业去一起解决一个个行业中的难题，这让我上升到了一个更高的高度去看问题。

    我开始打破过去狭隘的从高泰电讯器材厂电脑车间的视角去看问题的定式思维，上升成为从一个更大的格局去思考如何联合社会上一切可能的合作者，共同去推进我心中很长时间以来一直在想的要研发一种专门针对工业控制的微型工业控制电脑的事业中来的设想。

    至此，一个通过横向合作形成一个产业集群的想法开始在我的心中萌生了，这极大的影响了我日后的人生走向，不过这都是后话......

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    “你饭吃了没有？”秦厂长走后，小杨关心地问我道。

    被小杨这么一问，我这才想起我还没吃午饭，顿时感到真的有点饿了，于是想到了小贾给我买来的那客盒饭，但找了半天，饭盒不见了！

    再一看，发现原来在小贾的手里捧着呢，只见她左手托着饭盒的底，右手捂着饭盒的盖。

    我不解地笑着问小贾道：“你这是干什么，傻傻地捧着个饭盒，怕它飞走啊？”

    想不到小贾说：“我怕盒饭冷了！”

    我笑着说：“你的手有多少温度啊？！”

    小贾想都没想地答道：“至少有37度啊！”

    我看着小贾双眼中那认真的目光，突然一股感动之情涌上心头。

    常言道：做事要从大处着手，看人要从小处着眼。

    如果一个女子真心爱一个男子，那她所体现出来的一定是无微不至的关切。因为：

    爱情，对于女人是整个生命——乔·拜伦。

    【下章看点】

    全国微机应用成果展览交流会结束了，但参会项目的评选结果却还没有出来，因此X和他的小伙伴们在展会大厅内焦急地等待项目评选的结果......X能拿一个大奖回去吗？

    欲知详情，请见下一章分解。