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第五章 重置团队 (第1/2页)
一战成名之后,宋聚在众多同事眼中成了英雄。不仅是开单速度之快,让人称奇,更是因为签单的销售情况,成了城市之冠。给整个城市站点都带来了极大的正向激励作用。对青城市的消费市场和商户市场产生了极大的信心。 于此同时,总部对青城市的支持力度也潜移默化的有所倾斜。对于其他城市需要3天才能审批下来的预付款,在青城市基本上可以当天批复。 其他方面也体现了总部支持的决心,尤其是在人力资源招聘上给予了更多的支持。比如:采用猎头的方式挖竞争对手的员工。这也是团购网站有史以来第一次,采用猎头挖墙脚的方式,搞定基层员工。这也可以说是猎头没见过的局面。一个有半年经验的商务经理,就能给开到1.2倍到2倍的工资。 引得很多猎头公司不间断的寻觅挖掘对象和猎聘目标。有了猎头的助力,青城市商务经理团队得到了空前的加强。一个周的时间,原本空空荡荡的职场,就变的人满为患。而相应带来的麻烦也应运而生,原本的小组业务单元管理模式,就不是很适应现有的人员构成。 人多但没有规矩的约束,各种冲突和抢单的竞争比比皆是。原本和谐的工作氛围,也因为业务抢单的冲突变得不和谐。 “我说郭力勇,夜来香酒店明明是我先跟的客户,马上就要签合同了。你怎么签了。” “杨奇,这个客户我也跟了啊,签下来就是我的客户,跟你有什么关系。” “我都跟了3天了,马上就签合同,就昨天我有事没去,就让你给抢了。” “我扫街,扫出来的客户,跟你有什么关系。谁签了合同算谁的。要是你的客户,咋不跟你签合同。” 两个商务在办公室里又吵了起来,这种矛盾很难界定。每个商务人员出去都代表了公司,一个商务先去拜访,谈了很多,商家可能要考虑一下,而商家考虑的差不多想要签合同的时候,同一个公司的商务又去拜访,可能就直接签约,因为在客户眼里,跟谁签都一样,这种可能性是很大的。 尤其是初次见面,没有留下深刻印象,再没有及时跟进,很有可能就被别的同事给截胡。特别是团购模式快速席卷整个城市的消费市场的时候,这种情况就更容易发生。 “宋总,您看这种抢单和重单的情况怎么解决?”人事经理左敏英看到了很多人事纠纷,把宋聚又叫到了会议室。 由于宋聚出色的业务能力,虽然还没有过实习期,已经变成了代理城市经理。原来的城市经理一直由开站的副总裁代明军兼任,因为要全国快速扩张,代明军已经去到了湖北坐镇。 “这是必然的情况,原来人少,在城市外面随便跑,也不会碰到重复的客户。现在接近150多号人,铺在大街小巷上地毯式跑客户,难免会有重叠的。”宋聚笑着说,对于现在团队为单抢破头的局面他倒是乐见的。 “如果重复抢单的情况越来越多的话,会影响团队氛围,最后会导致恶性竞争吧。”左敏英可不想看到商务经理在办公室里打破头。 “不用着急,你安排个自助餐和KTV,就找咱们的合作商户,咱们今晚搞团建。”宋聚笑着说:“没有什么矛盾,是一顿烤rou自助解决不了的,要是有,那就再安排个KTV。” “这管用吗?”左敏英怀着怀疑的态度。 “咱们这个月的团建费用不是还没花吗?最近,公司又进了很多新人,正好聚一聚,大家了解一下彼此。虎狼之师,必须吃酒喝rou。你去安排吧。订好了,一会儿,把通知发出去,下班直接去自助餐集合。” “好,我这就去。”左敏英看宋聚已经下定了决心也就不再提出疑问。 宋聚心里很清楚,
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