长篇小说【落花吟】第五十一章：艰难谈判 (第1/1页)

    第五十一章：艰难谈判

    作者：你是我永远的痛

    艰难谈判

    韩兵请了一天假，陪小丽吃了BJ特色小吃：BJ烤鸭、卤煮和爆肚；又去了故宫博物院。

    一般女孩喜欢热闹、繁华或名胜古迹，这些对小丽来说没有任何吸引力，她喜欢有文化、有历史的地方。

    第二天，两个人各忙各的去了。

    小丽来到了中国最大的纺织企业总部：BJ汇德集团，拜会了集团董事长李董。

    李董和三个高管在汇德大厦办公室接待小丽和张部长一行。

    李董是认识魏中天的，只是交集不深。

    听闻魏中天去世，也是痛惜不已，他还专门安排集团付董前来XJ吊唁。

    双方简单的寒暄之后开始了谈判。

    小丽知道：仅靠去抓扎花厂是远远不够的，要抓上游才行。

    每个大型纺织厂都有自己的进货渠道和固定的扎花厂；只有联姻重要的纺织厂，才能把XJ棉花做大做强。

    汇德集团下属的四个纺织厂是中国最大的皮棉收购企业；三分天下有其一，实力雄厚，远在丽人集团之上。

    汇德集团是中国纺织行业之牛耳！丽人集团想和他们达成战略合作协议谈何容易？

    小丽面对强大的对手李董开门见山、坦然地说到：根据目前国际大形势，只有中国各纺织企业携手并肩，才能抵御某某大国霸权的制裁；才能获得XJ棉花的话语权。

    小丽希望汇德集团加盟到XJ棉花产业联盟来，通力合作，共创未来。

    汇德集团这几年生意做的风生水起，外贸延伸到欧亚、中东、北美和其他很多地方。

    一般都是他们去兼并其他企业，让汇德低下头和别的企业合作的可能非常小。

    魏中天去年也来拜会谈过此事，被李董婉言的拒绝了。

    没想到，如今他女儿小丽又锲而不舍的前来谈判。

    李董单刀直入地提出二个问题：棉花产业联盟谁来主导？成立后的利润如何分配？

    他想让小丽知难而退，毫不隐晦的打出二张棘手的猛牌，就看小丽这个貌美如花的小辈如何接招？

    小丽清楚：天下熙熙皆为利往，对方是大企业，首先考虑的是赚钱。

    小丽更清楚对方看不起她这个黄毛丫头，在将她的军。

    她沉稳地说到：联盟当然由汇德集团李董来主导。

    双发各出资100亿元；汇德加盟进来的利润是6，丽人集团是4；甚至还可以多让给你们百分之五个点。

    这一个回答让对方万万没有想到，汇德一高管又疑惑地发难到：万一赔了怎么办？

    小丽不慌不忙微笑地又抛出一个炸弹：我代表丽人集团再拿出30%的股份给汇得集团做抵押；也就是300亿的资产通过法律程序做担保。

    假如赔了，立马转让丽人集团30%原始股给你们；三比一的赔付。

    啊！众人皆惊，以为是不是小丽说错了，还是脑子在发热？

    汇德集团的李董直直看着小丽，不解地问到：这是为什么？

    小丽铿锵有力的回答了二个字：使命！

    使命？

    小丽眼里饱着泪珠，又轻声地回答道：是父亲临终前给她的遗言。

    小丽要不惜一切代价完成这个光荣而艰巨的使命---让XJ好棉花走向世界，让XJ广大农民增产增收。

    李董听了以后，非常的震撼，他没有想到一个20几岁的女孩有如此大的胸怀和担当。

    丽人集团没有去考虑自己的利润和风险，而是在考虑同呼吸、共命运的大局。

    不愧是魏中天的女儿，赤子之心更让他钦佩不已。

    汇德集团作为中国纺织厂的龙头老大，本也应该配合国家做些事情了。

    想到这里，李董哈哈一笑，说：好！好！他从小丽的身上看到了中国未来企业家的希望。

    然后，他豪壮地站了起来，主动走到小丽的身边，亲切地说：这个合作我们签定了；不要你们的抵押和让步，风雨同舟我们一起闯。

    二家战略合作协议顺利完成。