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第027章 骑士荣耀 (第1/2页)
鑫瑞饭店二层包间,刘东林提前到。 刘东林十多岁就出门打拼。 二十二岁自己当老板。 顶着各种压力,风雨飘摇一路走到今天,年仅三十二岁,前额秃了一大片,正往头顶蔓延。 他自己的话:因为不够聪明,想问题太费劲,所以年纪轻轻就秃了。 “老哥。” 刘北王捧着手机进门,招呼一声,埋头看手机。 “东哥。” 刘西水招呼。 刘西水对刘东林倒没什么成见。刘东林在社会上混了十多年,性格早已磨砺浑圆,对刘西水和刘北王都不错。 刘西水虽然没占到‘宗师茶’的股份,但每年分红都有对应10%股份的钱打进账户。 刘北王同样不占股,但也有10%的干股分红,不过钱都被刘东林卡着,每次两三万的给,花完才给。一次给,怕他脑门发热,看上哪个女主播,一下子就给挥霍干净了。 “老三,吃什么自己点。” 刘东林跟刘西水招呼,语调高抬,怒斥喊道:“老四!别光顾着玩手机,吃什么,自己点。” 刘西水和刘北王随意点了些吃的。 刘北王收起手机,双手托着脑袋,瞪着眼珠子发呆。 刘西水起身将门包间房门反锁,问道:“东哥,什么事?” 刘东林问道:“你们平时看新闻吧?” 刘西水道:“偶尔看看。” 刘东林道:“四个月前,年初时候,网上出现了很多关于‘大师茶’的不利言论。‘大师茶’创始人以前的一些商业履历也被翻了出来……造成了很不利的影响。” “智商税嘛。割一茬就得换一个姿态。”刘北王突兀开口,问道:“你们还想一直割下去?” “你闭嘴。”刘东林呵斥一声,向刘西水问道:“老三,你有关注?” “那段时间关注过相关新闻,热度挺高,持续了很长一段时间。事后大师茶没有危机公关?没有雇水军洗白?”刘西水说着,话锋一转,道: “老四说的不错,大师茶的广告急剧减少,这是戏剧接近尾声了。” 刘东林道:“我这次去N市,听当地一位跟‘大师茶’有合作的茶商说,今年的采购量大幅下降……” “应该的。” “今天20号?” 刘西水拿起手机,点开天狗APP,翻看‘大师茶旗舰店’,翻看销量。 不知何时,‘大师茶’的销量已然跌倒了不忍直视的低谷,粗略合算,本月销售额连30万都未达到。 大师茶主要是做线下,窥一斑而知全豹,线下实体店的应该也好不到哪里去。 刘西水再点开“宗师茶旗舰店”。 店内产品款式共计二十六个,产品设计分为宫廷、复古、自然三个风格体系。 第一款是店铺最经典的爆款。 复古风格,名为“骑士荣耀”。 茶罐器型是挑选天狗超市销量最好的一种借鉴而来,内胆为纯银,有一位骑马的骑士右手高举骑士枪的浮雕,外面套一层镂空的青铜外皮。 一套两罐,一罐装80克茶叶,茶叶不值几个钱,主要成本是白银,两个罐子用了近千克白银。 第二大成本是黄金。罐身图案,天上的太阳、骑士长枪的枪头,以及“宗师茶”商标和一段短“金句”,这些都用上了黄金,量少,但黄金单价高。 两个茶罐,算上茶叶,成本一万出头,店铺售价12999,毛利2千多。 这个月是四月,是春茶上新,茶叶销售的旺季。 今天是20号,目前销量647套。这个月的销量恐怕仅有一千来套了。 显而易见,“大师茶”口碑的下滑,严重影响到了“宗师茶”的生意。 这款“骑士荣耀”是宗师茶成立之初刘西水主张设计的第一款产品,茶罐上的抢金诗句是刘西水原创,当时公司正处于筹备阶段,还没因为股份的事情闹崩,刘西水意气风发,即兴而作: 【热血守护脚下土地,寸土不让 和平即为吾之荣耀】 这款复古样式的产品,从上架开始,莫名其妙的就爆火,最神奇的是,它竟然一火就是两年。 最火爆时候,也就是去年四、五月份春茶上新的那两月,四月份,单月卖出三千多套,五月份卖出两千多套。 今年四月这销售量相较去年,缩水太多。 再看店铺内其它产品,销量差得更远。 其它产品价格,从一万多,两万多,数万,到十多万,数十万不等,销量均在十几套、几套,甚至大部分是0销量。 宗师茶不做线下销售,仅有一家实体店,在城北骡市街,几乎没有生意,主要功能是给网店发货。 产品主要是在线上销售,