第十八章 我要赚好多好多钱（求票票） (第2/3页)

个小包子给她吃。

    抬头对章立伟说：“章哥，你觉得怎么样？我这调味料，你们店里能用不？”

    “能，当然能用。你不让用，我跟你急。”

    封燊笑着说：“今天请你过来，就是想跟你谈谈怎么合作。”

    “你打算怎么合作？”

    “这调味料，我肯定是要对外销售的。不过现在还没销路。”

    封燊也不说什么好听话，毕竟谁也不是傻的：“我想在你店里做广告。我没钱给广告费……不过，我可以在一个月内，优先供应你的店。

    章立伟心里默算了一下：“这个价格不算贵。我先带一千斤回去。”

    封燊嘿嘿笑说：“暂时没那么多。我只做了五十斤左右……

    “再说，我觉得你还是最好先在一两个店试着用一下。可以先确定每个店的用量，以后心里也有底。”

    “哈哈，打脸了吧。”魏士进大笑说。

    “让你口气那么大……不过章哥，我也觉得封燊说得没错。

    “先确定消耗量，和对店里生意影响程度有个精确评估，我们对合作也可以有个精确的定位。”

    章立伟点头说：“那我就先在华亭、杭城、宁城各选一个店面试用。”

    封燊笑着说：“这三个城市人多，选它们可以。撒粉末和涂酱汁两种方式，章哥你刚才试过了。觉得怎么用更好？”

    “要说味道，撒粉末更好一点。但要说节省，还是用涂的。”

    封燊点头，补充说明：“撒粉末还有一个难点，就是要撒的均匀。如果手艺不是非常熟练，想要将烤肉都撒上调味料，会很浪费。”

    “确实是如此。”

    “所以我建议，还是涂着用。那样节省。一斤粉料，用肉串来计算，包括腌制……应该能做出一千串，每串增加一角钱原料成本。”

    章立伟先点点头，同意他的计算方式，又摇摇头，表示不赞同他计算结果。

    “如果没有你这调味料，我们用的那些其实差不多的成本。”

    做烧烤，其实挺赚钱的。赚的是个薄利多销。只有做出来的烧烤味道好，才能引来客人，留住客人。

    就算封燊这调味料能让烧烤味道更好，章立伟也不会考虑涨价。

    他的连锁店，价格本来就比诸如路边摊和烧烤小店这些同行要高出一些。

    如果再涨价，会败人品。

    章立伟还想到，现在烧烤也列入点餐平台，只要他的连锁店名气大了，销售量的增长，不会受限于店面的客容量。

    他很看好这种调味料。

    封燊笑着说：“如果不增加成本，那么最好不过……章哥，我还有一个请求。”

    “说请求，就太严肃了吧。有什么，你尽管说。”

    封燊看了一眼魏士进，笑着说：“你的连锁店虽然有三十多家，不过我做出来的量，你们肯定消耗不完。所以我想跟魏士进合作，他在网上帮我销售。”

    “然后呢？”封燊还没说到，这里面有他什么事。

    “做网络带货，当然要有一个样板。我希望能让他去你店里做直播。”

    章立伟面露迟疑。

    魏士进马上说：“章哥，不管是我，还是我手下的人，都不可能每天都去你店里。而且我们保证不会影响你们做生意。

    “而且，我们的直播如果火了，多少也能宣传你们店……”

    章立伟也考虑好了，笑着说：“那行。不过说好了，这得先签合同。你们在直播中，绝对不能出现我们店的负面言论。”

    “那是必须的。”魏士进哈哈笑着说。“我好歹还想做个人。”

    章立伟笑了笑，又问封燊：“照你这意思，以后也会将这些调味料卖给其他同行？”

    这是担心会影响他的生意呢？

    封燊笑着说：“做肯定是要做的。不过，等士进的直播能影响到那些烧烤店，章哥你连锁店大概也已经成了网红店了。”

    不管是从消费惯性考虑，还是消费的从众心理考虑，味道是同样的烧烤，普通烧烤店和网红店的销售是根本无法比的。

    章立伟也想到了这个问题。他笑着说：“那你打算给我多长的优先时