第89章 谈判技巧 (第1/2页)

    洁白明亮的走廊上，“踢踏踢踏”沉稳有力的脚步声不断响起，一行人沿着走廊朝前走去。最前面，楚荒和萧鵟并肩而行，身后是萧雨歇、黎动、刁英、时羽、萧旦、穆柘、楚天阔、祖平、温浩等人。

    他们所在的建筑物居然像是东陆风格的建筑，写意灵动，清新幽淡。看来居然是牛翊卫的人到了图们港后新建的，这才一个月不到，这座建筑居然已经基本成型，只是四周的墙壁都是白墙，完全没有一点装饰。

    黎动摸着脑袋，在走廊上东张西望地问道：“话说你们到底要带我们干嘛啊？”

    楚荒走在前面笑呵呵地说道：“这次你们在苏丽丹查干的都不错，正好有机会，教你们点东西，算是奖励了。”楚荒很喜欢笑，笑起来很好看，两只眼睛眯成弯弯的缝，眼角的鱼尾纹皱在一起，像个大男孩。但黎动总说，这笑容看着瘆人，上回他就是这么笑着，把自己提溜起来，扔进了空艇。

    萧鵟儒雅温和地解释道：“你们都受了重伤，这个时候路途劳顿对身体不好，等过几天你们身体好些，我再带你们回大易，这几天正好有空，带你们见见世面，看些好东西。”

    楚荒坏笑着问道：“怎么不愿意？”

    刁英赶忙凑上来：“怎么会，前辈亲自教授的机会可遇而不可求。”

    楚荒爽朗的一笑：“其实今天是一场谈判。”

    “谈判？”萧雨歇摸了摸下巴，“谈判为什么你们来？礼部不派人？”

    “嗯，问得好。”楚荒饶有兴致的说道，“那我来考考你们，谈判最重要的目标是什么？”

    刁英来了劲举手：“说服对方接受自己的方案。”

    楚荒点点头：“那么，怎样才能说服对方呢？”

    刁英：“晓之以情，动之以理。“

    “不对。”

    时羽：“筹码。”

    “不对。”

    萧旦：“优秀的口才。”

    “没用。”

    萧雨歇：“刀架脖子上。”

    “正确！”

    “啊？”其他人全都一脸懵逼。

    黎动却一拍脑门：“对哦！这不是我的风格吗？”

    “这叫威胁好吗？”萧旦不可置信地问道。

    楚荒嘲讽的坏笑着：“所以说你单纯，谈判无非威逼利诱，而利诱往往只能养出头狼，所以威逼更要在利诱之前。首先逼着他接受你的建议，等他接受了你的建议，再让他尝到和你合作的甜头。这样他才会越发觉得这甜头动人。等他想反悔，却已经对着甜头食髓知味，舍不得抛弃了。”

    萧鵟这是意味深长地说道“你们记住，战场上得不到的东西，谈判桌上也别想得到。谈判只是将战争放在一张桌上，省去交战的环节，减少无味的损失。如果提前知道打不过，那连谈判桌都别上，直接鱼死网破！当年大易为列强所欺，签下如此多丧权辱国的条约，皆是因为不明白这个道理。”

    黎动不置可否头：“如果他见你势大，虚以蛇尾呢？”

    楚荒笑笑：“大家都是聪明人。如果他连威胁都可以咬牙挺过去，那他一定心志坚定，就更不可能被甜言蜜语说服。杀了吧！”楚荒说出最后那三个字的时候笑眯眯的，语气也是极为平淡，甚至有些趣意，可正是这样才让人自心底胆寒。

    楚荒点点头：“其实以往的谈判，礼部的人只是面子上的需要和礼仪上的流程，真正决定谈判结果的还是军力、财力和源能科技。只是这回吗，因为是秘密行动，我都是偷摸潜过来的，萧鵟用的是保护侨民撤退的理由来的，不可能再多派个礼部的人过来，不然人家眼睛全盯过来了。再说这次谈判的对象也比较特殊，礼部确实不合适。”

    “特殊？谁啊？”黎动饶有兴致的问道。

    “兰马尔公国地处婆罗迪尔海峡东端，是连通东陆和西陆的海上交通要道，这里最盛产的莫过于海盗。每年都有无数商船在这里出事，唯有大易的商船基本都可以安然通过。这不但是因为大易名声好，和这些人没什么死仇，别人愿意卖易字血龙旗一个面子，更是因为，我们早就走后门，收买了那些海盗头子。”楚荒仔细的解释着。

    萧雨歇瞪大了眼睛：“走——后——门？”

    楚荒点点头：“这是自然，别觉得走后门是坏事，这是国与国的交锋，没什么规矩可言，污漆抹遭的手段多了去了。这些海盗都不是什么清心寡欲的人，要收买可不是难事，至于是不是会让他们更加强大，愈发膨胀，这事儿是圣罗帝国该去关心的事，和我们就没关系了。”

    萧鵟点着头：“大易在图们初步立足，还远远不够，我们要想在这里进一步的发展，和这些地头蛇打好关系，必不可少。所以今天这比谈判，我们给他们带来了一笔交易。”

    “交易？那我们要付出的是什么？”萧雨歇忍不住问道。

    萧鵟意味深长地说道：“自然是这图们港。”

    黎动却摸不着头脑起来：“我们不是才拿到图们港吗？还要让给他们？”

    楚荒摇摇头：“海盗这生意，有的时候能抢到什么可不是他们说了算，有的时候抢到了自己不需要的东西，却又找不到自己急需的东西，总要有的地方，把自己急需的东西换来。”

    萧雨歇顿时恍然大悟：“销赃！”

    楚荒点点头：“哎呀，没错啊，赃物在别的地方不好出手啊，价格总要比正常货物低很多。大易那就不一样了，我们需要的给足价钱，我们不需要的也给出一个妥善的交易市场。而他们，除了不能打劫我们的货船外，还需要为兰马尔周边海域的安全做出些贡献，顺便给圣罗添添堵，大家互惠互利，合作共赢。”

    萧雨歇瞪大着眼睛：“这些人是亡命之徒，贪得无厌。”

    楚荒笑着点点头：“所以我们来了呀。”

    萧雨歇：“那你是不是再带些足够吓唬人的呀，带我们几个小辈，还是受了重伤的！你和大伯手下不全是骄兵悍将吗？只带我们是不是容易坏事啊？”萧雨歇边说边抬了抬两只裹得和白萝卜一样的胳膊。

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