第232章 返回杭市 (第1/3页)
“清楚了。” 孙硕和林世烨同时点了点头，然后由孙硕补充道：“你放心吧，咱们厂的产品一直都是以质量取胜的，这么多年，几乎没有出过问题……这次生产计划，我会亲自把控，绝对不会给你拖后腿的。” “我也是。” 林世烨也一旁保证道：“这段时间，我就不回家了，住在厂里，一直等到生产计划完成。” “嗯。” 李川听到孙硕和林世烨的表态，心中放心了许多，但想了想后，他还是出言提醒道：“上架之前，我会派人过来choucha的，不合格，肯定是不能上的。” “我明白。” 孙硕应了一声，又拍了拍胸脯道：“一定没问题的。” “嗯。” 李川满意的点了点头，接着又道：“我是这么打算的……咱们厂的产品，我会免费带三次，没有坑位费，也不收取佣金；三次之后，我会收20%的佣金，时间……就先定一年吧，一年之后如何，到时候再说……你们觉得怎么样？” 孙硕和林世烨闻言，相互对视了一眼，然后同时看向李川，点了点头。 “嗯，那就这么定了。” 李川说完，掏出手机，看了下时间，发现已经下午四点二十了。 “行了，咱们也别浪费时间了，赶紧把样式、材质什么的定一定，生产计划做出来，明天……不，今天晚上就开工！” “好。” 孙硕点了点头，道：“厂里这几年的生产资料，都保存在我的电脑里……我们直接在电脑上看吧。” “嗯。” “……” 几人凑到了电脑前，开始对照着生产资料，挑选合适的样式和材质。 这本来是一个细活，但他们没有那么多的时间，所以直接根据出货量进行排序……五款出货量最高的拉杆箱留下，剩下的全部淘汰。 之后，他们又经过一个多小时研究和讨论，最终选定了一款纯色、竖条样式的拉杆箱，材质为abs pc。 这款拉杆箱，单从样式上看，平平无奇，没什么设计感，但其属于大众类商品，出货量特别好，价格也不高。 这款拉杆箱，有四个尺寸、五种颜色。 尺寸：20寸、24寸、26寸、29寸。 颜色：白色、银色、深绿色、黑色、红色。 尺寸和颜色不同，成本和售价也不同。 颜色的价格差异很小，可以忽略不计，因此，这款拉杆箱的成本和售价，主要受尺寸方面的影响……尺寸越大，成本和售价越高。 材料的成本区间为58.6元到68.6元，如果算上人工、仓储、物流、设备损耗、房租、水电等成本，数额还要再提升一倍有余。 售价区间为159元到279元……如果不计算渠道成本，利润率大概在40%左右。 当然，这指的原产品。 李川他们在原产品的基础上，进行了几处微调。 主要有三方面。 1、更换了更好的拉链。 2、更换了更好的拉杆。 3、更换了更好的密码锁扣。 这样调整下来，材料成本上浮了8.2元。 成本高了，按理说，售价也要跟着提升。 但是，李川他们经过仔细讨论后，决定不提升售价。 主要原因有两点： 其一，他们不提升售价，也有36.8%的平均利润率，这个数字还是非常可观的。 其二，他们是新品牌、小品牌，没有社会知名度，也没有出众的设计，想要快速打开市场，只能走性价比路线。 当然，一个品牌想要做大做强，只靠性价比产品是远远不够的，它必须要打入高端市场，让产品具备一定的品牌溢价。 不过，这不是现在需要考虑的问题。 李川他们现在要做的，就是赶紧把“旅行猫”这个品牌打出去。 至于后期的品牌运营，要等到冠丰箱包制品厂的业务稳定下来之后再说。 等冠丰箱包制品厂的业务稳定下来，他们可以重新设计一款拉杆箱，到时候再提价、尝试打入高端市场……如果不信，他们也可以再换一个品牌去做。 未来的路有很多条，但必须要先打好基础。 这个基础，就是冠丰箱包制品厂。 如果冠丰箱包制品厂的业务不行，天天赔钱，那还考虑什么品牌运营？ 不破产、倒闭，就算好的了。 拉杆箱的款式和材质确定下来后，孙硕和林世烨便忙碌了起来。 孙硕负责联系注册商标、设计商标图桉、以及定制吊牌等工作；林世烨负责给各个班次安排生产计划。 李川没什么事，他独自研究了一番冠丰箱包制品厂的工商注册和转让程序，研究明白后，就告辞离去了。 晚上六点二十分左右，黑色埃尔法返回了恒源惠超市。 李川下车，走进超市，来到办公室门前，推开一看，发现里面一个人都没有。 ‘哪去了？’ 李川四下寻找了一番，没看到老爸、老妈和陈晨，便走到了收银台前，随便找了个收银员，询问道：“我爸、我妈、还有我女朋友，他们去哪了？你知道吗？” “不知道。” 收银员摇了摇头，又指着后方的购物区道：“半个小时前，我看到他们进去了，现在不知道在哪？” 李川闻言，刚想再次询问，旁边的一名收银员开口了。 “老板，他们在后门盘货。”
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