第307章 口碑营销 (第2/3页)

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    因为晚上九点半之后，他直播间的人气开始下降了，而且下降的比较厉害。

    他聊《魏姐的职场日记》的目的，就是为了吸引流量，维持直播间的高人气，以方便他继续卖货挣钱。

    《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。

    如此，他便掌握了一个窍门：

    每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。

    他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。

    不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。

    问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。

    如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。

    往常，他在抖音直播带货，转化率会在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度还是比较明显的。

    当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。

    还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。

    这一点，从平均客单价上就能看得出来。

    往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。

    商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。

    所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。

    整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。

    这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。

    李川今天卖了2.33亿，比起上一场的2.08亿，只提升了两千五百万。

    两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。

    看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

    详细数据中最重要的，就是“平均利润率”。

    【平均利润率：36.3%】

    36.3%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。

    总销售额23319.8万，平均利润率36.3%，算得利润为……8465.1万。

    扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……7618.6万。

    ‘又是七千多万。’

    李川不禁撇了撇嘴。

    他感觉自己好像进入了瓶颈期，数据方面已经没有太大的波动了。

    这一点还是挺难受的。

    不过，他也没有因此感到焦虑。

    他已经是全国最赚钱的带货主播了，除非外界环境发生变化，否则，他已经没有上升空间了。

    当然，他也可以通过刷单、卖茅台、卖黄金等方式，创造出更大的销售额。

    他如果真的这么做了，别说打破单场销售销售，只要他想，他就可以把销售额做到十亿、二十亿，甚至上百亿！

    但是这么做没有意义，他挣不到更多的钱，反而要赔上很多钱，搞不好还要被有关部门盯上，要求他补交税款。

    他都已经是“带货一哥”了，不需要搞这些虚头巴脑的东西。

    他觉得，现在这样就挺好的，每场直播固定赚七千多万，哪个主播也比不上。

    当然，如果外界环境发生变化，他还是会有所动作的。

    最起码要保证一点，他“带货一哥”的名头不能丢！

    看完了详细数据，李川又看了下涨粉数据。

    直播开始之前，他的抖音粉丝数是4303.5万，现在已经变成了4374.7万。

    截止到3月30号晚上十二点，“抖音粉丝排行榜”前三名的数据如下：

    1、陈赫：4448.4w

    2、森先生：4374.7万

    3、Dear-迪丽热巴：4179.2w

    李川距离粉丝排名第一的陈赫，只有七十多万了，估计下一场直播就能完成超越。

    有人可能会奇怪，说之前李川和陈赫的粉丝差距不是挺大的吗？怎么现在只剩下七十多万了？

    的确，上场直播结束时，李川的抖音粉丝数是4249.1万，而陈赫是4402.6w，两者相差一百五十多万。

    一百五十多万粉丝，看似不多，但并不是那么好超越的。