第317章 修改合同 (第2/3页)
们又不甘心跟以前一样、只拍视频。 这时候，“直播带货”进入了他们的视野。 兄弟俩商量了一下，决定回归网络后做直播带货。 然而，他们没做过直播带货，不知道该怎么做，干起来两眼一抹黑，完全摸不着门路。 于是，他们决定求援。 求援的目标，就放在了森先生身上。 森先生不仅是“带货一哥”、直播带货行业的头牌，还是他们名义上的老板，向他求援，再合适不过了。 如此，便有了现在这幅场景。 李川自认为想通了一切后，大脑快速运转了起来。 此前，他为了给小杨哥兄弟俩洗脑，专门准备了一套话术，眼下，肯定是用不到了。 毕竟他之前没有想到，小杨哥兄弟俩会主动提起此事。 现在情况有变，他必须重新组织一套说辞。 “森……森哥。” 小杨哥兄弟俩见李川长时间不说话，脸色都变得紧张了起来。 李川组织好了语言，定了定神，开口问道：“你们为什么要做直播带货？” “啊？这个……” 小杨哥兄弟俩相互对视了一眼，然后由大杨哥开口道：“直播带货现在挺火的，我们身边很多朋友都在做，也有很多朋友打算做，所以，我们也想试试。” “就只是因为朋友？你们自己没什么想法吗？” “我们自己也觉得直播带货的发展前景挺好的。” “嗯。” 李川点了点头，接着又问道：“你们研究过直播带货吗？” “研究……谈不上吧，就是看过一些直播，尤其是您的直播，我们几乎每场都看。” “看出什么了？” “我们学了很多话术，自己也练习了一下。” “这个没必要练。” 李川微微摇头道：“每个人都有自己的风格，我的话术是根据我的风格来的，不一定适合你们，而且，你们一个劲学我的话，肯定是没前途的，毕竟路已经被我占了，你们想以同样的形式冒头，成功率极低。” “那我们应该怎么办？” “你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。” “最重要的是什么？” 小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？” 李川笑了笑，没有说话。 “那是……风格和话术？” 李川依旧没有说话。 “那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。” “你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。” 李川摇了摇头，道：““直播带货”，最重要的，其实就是那一个字——“货”。” “货？” “嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？” “哦，我明白了。” “你明白什么了？” “明白……直播带货最重要的是货。” “除了这个，你还能说点别的出来吗？” “呃……” “行了，我知道你说不出来。” 李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。 如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？ 那叫骗人！ 不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。 我们是直播带货，不是传销。 传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。 所以，我们要始终把“货”放在第一位。 只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？” “明白了！” 小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！” “嗯，明白就好。” 李川笑着点了点头，随即不再多说，低头捡起快子，吃起了火锅。 “那个……森哥。” 小杨哥又凑上前来，道：“我们没做过直播带货，很多东西都不懂，你能不能帮帮我们？” “你想让我怎么帮？”李川扭头看向小杨哥，问道。 “我们就是想跟着你学习一下。” “学习什么？” “学习直播带货的经验啊，怎么做直播、怎么卖货什么的。”
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