第350章 杨润心直播 (第2/3页)

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    观看人次：2096.6万

    人气峰值：122.8万

    平均人气：39.8万

    平均客单价：75.8元

    转化率：6.7%

    总销售额：10647.8万

    因为这是杨润心火了之后的第一场直播，王成勇等人怕发生意外，所以刻意缩短了直播时间，只规划了三个小时。

    然而，由于杨润心全程都在讲品，没干别的，而且她语速很快，所以时间又缩短了半个小时，变成了两个半小时。

    两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了！

    不火到一定程度，是不可能有这样的人气数据的。

    当然，这种人气数据也不可能一直持续下去。

    杨润心经过一场直播，风格确定下来，会筛选出大量观众……被筛选掉的观众，随着时间的流逝，会逐渐消失在直播间。

    在李川看来，杨润心下场直播，最高人气能到五十万，就已经很不错了。

    平均客单价75.8元，这比李川低了不少。

    之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。

    王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。

    转化率6.7%，这比李川要高。

    能做到这一点，一方面是因为杨润心都在全程讲品，不干别的，这种直播方式，把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了，另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高，更容易产生购买。

    总销售额10647.8万，成功破亿！

    说实话，这出乎了大多数人的预料，其中也包括李川

    起初，李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了，好一点，能到五六千万，破亿，他想都没想过。

    然而，事实证明，他低估了杨润心。

    杨润心比他想象的还要火，卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起，便有这样的销售额。

    这个销售额，公司能从中赚到两千五百万。

    销售额破亿，赚两千五百万……这个利润转化率，似乎有点低。

    主要原因还是在于那些低价福利品。

    低价福利品之所以有很高的性价比，就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多，在很大程度上拉低了平均利润率，导致这场直播的平均利润率只有28.6%。

    总销售额10647.8万，平均利润率28.6%，算得利润为……3045.3万。

    扣除掉平台扣点和退货，算得公司净利润为……2740.7万。

    再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金，公司的净盈利就是两千五百万左右。

    两千五百万的净盈利，比起李川来，可能不算什么，但比其他主播，已经算是顶尖的了。

    娅姐平时的直播盈利，可能都没有这么多。

    除了人气和利润，这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号，涨了六十多万粉丝。

    “三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝，这场直播过后，变成了93.6万，破百万指日可待！

    与此同时，“蛋蛋”和“小兰”也都通过刷礼物、站榜的方式，涨了不少粉丝。

    直播之前，“蛋蛋”的粉丝数是507.6万、“小兰”的粉丝数是2.9万。

    直播之后，“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万，涨了80.5万；“小兰”的粉丝数变成了30.9万，涨了28万。

    各项数据表明，这场直播非常成功。

    李川看过之后，非常高兴。

    不过，他没有失去理智。

    这场直播的数据虽然很好，但出现的问题也不少。

    杨润心直播的时候，李川还在剧组拍戏，没有到现场督战。

    但是，他趁着拍戏的间隙，躲在化妆间里，用手机全程观看了这场直播。

    一场直播看完，他发现了一些好的地方，也发现了一些不好的地方。

    好的地方，主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况