第376章 小馋猫 (第2/3页)
他们考察了几天，收获甚微。 虽然发现了几家条件不错的食品厂，但这几家零食厂的老板都不想往外卖。 对此，蒋泽宇也没有办法。 与此同时，广省东关市旗峰路的考察团队也传回来了消息。 他们的情况也差不多。 他们发现了很多家条件优异的零食厂，但想要出售并不多，只有三家。 他们将这三家零食厂的具体情况跟瑞恒食品厂做了一番对比，发现这三家零食厂的条件还不如瑞恒食品厂。 如此，也算是毫无收获。 恰恰相反，瑞恒食品厂那边的进展极为迅速，几天下来，很多关键性的条款都已经谈的差不多了。眼下，只需要让有决策权的人再过去谈一两次，基本上就能搞定了。 蒋泽宇对眼下的情况做了一番分析，最后决定放弃其他念想，专门跟瑞恒食品厂谈判。 5月12号，也就是秦笙生日当天，蒋泽宇抵达了瑞恒食品厂。 他是下午三点到的，到了之后，跟瑞恒食品厂的老板谈了不到一个小时，就把剩余的关键性条款谈妥了。 晚上，他们一起吃了顿饭。 吃完饭，回到酒店，蒋泽宇就给李川打了电话，让他赶紧回来，跟瑞恒食品厂签合同。 李川也听到了这个消息，方才急急忙忙的从内蒙往回赶。 然而，此事只过了一天，就发生了变化。 变化的起因是昨天上午，也就是5月13号，蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。 久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时，发现的一家条件非常好的零食厂。 该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多，但业务范围要更广一些，主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛rou为主。 他们的产品，味道也很好，跟瑞恒食品厂不相上下，而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强，综合条件要比瑞恒食品厂强不少。 之前，蒋泽宇就很看重这家零食厂，专门找到该厂的老板——蔡光，与其交谈了许久。 然而，蔡光说什么也不愿意卖，蒋泽宇无奈之下，只能选择放弃。 此事过了两天，到5月13号这天上午，不知道怎么回事，蔡光突然改变了主意，给蒋泽宇打电话，说自己愿意卖了。 蒋泽宇听说此事后，连忙坐飞机赶回杭市，去找蔡光面谈。 蒋泽宇晚上才到，到了之后，跟蔡光一起吃晚饭。 他们边吃边谈，一直到凌晨才结束。 期间，蔡光没有解释自己为什么突然改变主意，但蒋泽宇从他的言谈举止间，大致猜到了几分。 他觉得，蔡光内心深处其实是想卖的，之前之所以说不卖，是因为他想坐地起价，争取一个好的价格。 后来改变主意，应该是他打听到了消息，知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了，马上就要签合同了，如此，他才感觉急了。 要知道，休闲食品行业并不是什么朝阳行业，愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂，想要找到合适的卖家卖出去，很不容易，三木网络这边要是错过了，未来还不知道要等多久。 念及于此，他便打消了坐地起价的念头，打电话过来，试图挽回。 这些，都是蒋泽宇的猜测，不能完全确定，但仔细分析下来，可信度还是很高的。 为什么这么说？ 首先，这套逻辑十分合理，也非常符合传统商人的思维方式。 其次，蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况，蔡光却主动问起了此事……单凭这一点，就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息，要不然，他不可能知道这件事。 蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后，心里也有了底气，谈判的时候，他的态度颇为强硬，尤其是在价格方面，压的比较狠。 按照正常的估值计算，久香食品厂的整体价值应该在五千万左右，蒋泽宇却只给出了三千万的报价。 对此，蔡光当然不同意。 不过，他也没有扭头就走，反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。 这种行为，让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测，当下底气更足了。 当天晚上，他们掰扯了很久，最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。 一场谈判，直接确定价格，这进度，可以说是相当快了。
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