第424章 叕破纪录了！ (第3/3页)


    晚上十点半到十二点，“嘉宾”是刘欣彤，主卖食品和生活用品。

    这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的，基本上可以说是最好的选择了。

    不过，它目前只是一份大纲，具体要上哪些品，还没有完全选定。

    这项工作，本来是应该由王成勇等人负责的，但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙，抽不出时间来，所以只能由李川亲自代劳。

    目前，三木网络电商部的大部分人员，都在吴谨言那边帮忙。

    相比之下，李川这边要冷清的多。

    这看起来似乎有些不太合理，但其实是正常现象。

    李川直播的时间长，经验丰富，哪怕是人少一些，一般也不会出问题。

    吴谨言就不一样了。

    她是新人、新场地，哪怕准备的足够充分，到时候出问题的概率也很大，如果参与的人少了，出了问题无法解决，那就有可能酿成事故。

    念及于此，公司在吴谨言首播期间，多分点人过去，这是应有之意。

    当然，这种现象不会并持续太长时间。

    最多一两个月，等吴谨言熟悉了，许多问题也解决的差不多了，人员配置就会慢慢恢复。

    ……

    直播时长：6小时11分钟

    观看人次：9108.4万

    人气峰值：192.1万

    平均人气：83.5万

    平均客单价：104.2元

    转化率：8.25%

    总销售额：78300.4万

    以上，便是“抖音618专场”的整体数据。

    在多位“嘉宾”的加持之下，李川本场直播的人气数据有了明显的提升。

    场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据，都是他在正常情况下很难做到的。

    除了人气方面的提升，转化率的提升幅度也很大。

    李川前几场直播，转化率只有百分六点几，本场直播直接突破了百分之八，创造了他有史以来的最高记录！

    能够做到这一点，不是因为他，也不是因为“嘉宾”，而是因为“618购物节”这个噱头。

    经过资本多年的营销和洗脑，大部分国人心中都有了一个概念，那就是购物节当天，商品价格会比平时便宜。

    人们抱着这个想法，消费欲望就会上涨。

    更何况，“618”还是传统购物节，知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。

    所以，李川打出“618专场”的噱头，能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。

    至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点，李川只能说“就那样”。

    他此次选品，价格确实比平时低了一些，但是数量有限、降价幅度也不高，整体上属于形式大于实际。

    很多观众不知道这一点，都“上当”了。

    对此，李川很无奈。

    他也想在618期间搞个真正的降价大促销，但是这不可能，因为大部分商家都不愿意破价。

    他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣，就已经比其他带货主播和电商平台强了。

    除了人气和转化率，“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。

    这个现象，也是观众消费欲望上涨带来的。

    很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”，他们有了这种心态，在面对很多高客单价的商品时，就会放开手脚。

    这种变化，便是促使平均客单价上升的主要原因。

    人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨，使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。

    7.83亿……这个数字，打破了李川的个人单场销售记录，但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。

    为什么这么说？

    因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。

    6月9号，也就是大概一周前，娅姐在淘宝开启了“618专场”。

    当天，她一口气直播了十三个小时，创造了“10.6亿”的销售额，打破了由森先生保持的单场销售记录。

    “10.6亿”这个数字，很假！

    在很多专业人士眼里，里面至少有一半的水分，嗯……一半可能都说少了，起码有四分之三！

    但是这一点，很多网友不知道。

    一些网友觉得，娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播，简直牛到没边了。

    对此，李川也懒得说什么。

    以他现在的地位和影响，已经不需要再纠结“记录”这种东西了。

    娅姐乐意刷，那就让她刷呗，反正也对他造成不了什么影响。

    在他看来，自己当下的状态就很好，不需要搞那些乱七八糟的东西。

    就比如，他本场直播卖了7.83亿，平均利润率为33.9%，扣除掉退货和平台服务费，净利润为2.39亿。

    一场直播赚了近“坤”个小目标，他还有什么不满意的呢？