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第43章 重要的条件 (第1/2页)
关莎原本对自己品牌口红的定价是128元,无论是她依照传统广告渠道自销,还是通过双胞胎姐妹直播销售,价格都是128元。 关莎之前对于找倪蝶团队合作所计算出来的所有额外成本,也全是基于128元这个价格得出的。 但电话里倪蝶团队的业务经理告诉关莎,口红按照倪蝶要求改良好后,若想在倪蝶的直播间播出,需要给予客户很多优惠,这些优惠不限于各种赠品,价格不仅必须是全网最低价,还得是未来三年最低价。 赠品关莎自然给不出,因为她的“莎皇”品牌旗下目前还没有其他产品。 至于全网最低价,倪蝶团队给出的报价是:48元。 “你这是新产品,新品牌,新公司,消费者接受都需要一个很长的过程,如果你价格不够低,一开始很难卖出去的。”业务经理对关莎说。 听到这里,关莎终于知道云夏白直播间里原本299元的护肤套装结果169元就卖出去,还附赠一堆沐浴露洗发水防晒霜的模式是怎么来的了。 “可以了,其实如果不是咱们帮你看了产品,你这口红30块都很难卖出去。”业务经理说。 关莎听后差点没把桌上的瓷碗砸烂! 128元一支的口红,只是因为找了倪蝶,价格就平白无故被砍成了48元,这是什么销售模式?这种销售模式跟屠宰商家有什么区别? 最关键是,关莎认为一个自己用心打磨的产品,随随便便就降价超过50%,这只是在卖货,根本不是在做一个品牌! 所以她还有跟倪蝶团队合作的必要么? 自然没了! 关莎电话沟通的全过程,萧杰、蒋一帆与杜晶全听见了。 “疯了吧!卖48块我们还找她干嘛?我们自己卖不行么?给她60万坑位费就为了卖48块?”杜晶义愤填膺,替关莎打抱不平。 “嗯,所以不合作了。”关莎说。 此时服务生把烧腊拼盘端上了桌,蒋一帆赶忙问关莎,“要不来点叉烧?你以前很爱吃的。” “哎……”关莎边叹气边夹了一块,心想倪蝶团队这态度,不是逼着自己去当主播么自吹自销么?这么高的坑位费和佣金提成,如果价格不定高点压根没法赚钱。 萧杰倒是非常安静地边吃点心边喝着茶,他知道此时的关莎需要一个人短暂的静静。 关莎在萧杰看来,就是一个急于通过一件事来证明自己能力的富二代,这样的富二代往往天不怕地不怕,有理想有激情,还有失败之后随时都能重新开始的资本,所以他对关莎并不担心。 萧杰反倒觉得,像关莎这么漂亮的女孩子,没有在夜店荒废自己,没有沉迷于购物和恋爱,没有毕业后不找工作还到处旅游挥霍钱财,已经十分挺难得了。 至少眼前这个女孩的思想是积极向上的,创业的初心也是单纯美好的,她想做出好的产品,她想打造一个能够运营和维系口碑与品牌的好公司,她想的,应该不仅仅是赚钱。 “萧总,您刚刚想说什么来着?”关莎突然问道,好似她已经从刚才的打击中抽出身来。 “你忘了……”萧杰笑着提醒。 “啊?”关莎有些犯愣,“我忘了什么?” “忘了叫我萧杰就好。”萧杰说。 “哦呵呵,对不起萧总……哦不,萧杰……哎呀我总觉得您一大领导,我直呼其名不太好。” “什么时候你们90后也这么官僚了?”萧杰笑着放下了茶杯。 关莎赶忙解释,“不是不是,我是看一帆哥也叫您萧总啊!” “不一样,萧总真是我领导。”蒋一帆说。 “那咱现在这也不在你们公司啊!”关莎反驳。 “你看……”萧杰立刻对蒋一帆语重心长,“一帆给你学妹起了一个很不好的头儿,得改。” “我不一样,我是80后。”蒋一帆笑着说。 萧杰听罢很无奈转过脸,不再去看蒋一帆,而是把话题拉回正轨。 “你之前问我,是不是你超越不了倪蝶和云夏白,只是你开始的时间不对,我说什么来着?”萧杰问关莎。 “你说是,不仅仅是这样。”关莎赶忙接话。 “嗯。”萧杰微微点点头,“我之所以这么说,是因为你和杜晶都没发现直播带货主播之所以能成为顶流,除了刚才讲的,还有一个不或缺的条件,而这个条件,跟个人能力无关。” 关莎和杜晶闻言,脑子里都打了大大的问号。 除