第0264章 招商要冲刺，周密设流程！ (第2/3页)


    艳芳笑着说：“唉！那么你就去忙你们事情吧！要不让你要说我们没有良心了！但是，你和小达都要记住，在医院里，还有两个大活人准备帮你们生孩子！”

    我说：“行！现在，小达一个人跟立德哥他们忙着搞市场调研！我陪你们在医院吃了晚饭之后，在回家吧，要不然，你们要说我们没良心了！”

    ......

    晚上7点，我从医院看望艳芳和可馨她们回到家里，小达、立德哥和彩燕姐已经回到家里，并吃过晚饭了，我们在客厅里开碰头会。

    小达说：“阿才！中南办事处的装修，我已经交给一家装修公司做了！办事处的办公用品和设备等我和立德哥，按照办事处现场的情况做一份详尽的采购清单，我们已经跟相关的采购公司签定《采购合同》了！办事处用地沙盘和宣传品等宣传设备及用品，我们与一家专业的广告设计制作公司签定了《制作安装合同》，因此，沙盘的制作安装，宣传品设计和制作等全部交给这家广告公司做了！制作沙盘和宣传品用的中南基地的平面图及介绍资料等，立德哥已经交给广告公司了！广告公司保证，在10月28日之前，一定帮我们将沙盘、宣传品等在我们办事处里安装和布置好！”

    我说：“好的！你们辛苦了！羊城代办处的事情，你们办得怎么样了？”

    彩燕姐笑着说：“阿才！刚才小达和蔡京华带我们去购买了照相机、照相器材和整套暗房设备！这些东西好贵啊，花了小达十几万美元了！我们买到的设备和材料等，都放在蔡京华的办公楼里了！明天我们回羊城时候，将它们装船带走就行了！”

    我说：“好啊！立德哥和彩燕姐，这个生意跟开照相馆不一样！你们一定要挑懂事顾客来做，不要合适人，你们绝对不能做他们的生意！否则，他们给你们捅出篓子来，相关部门会给我们找麻烦的！”

    立德哥说：“好的！我们回去一定认真学习《代办工作手册》，掌握里面工作流程和标准，我们与蔡京华他们保持密切的业务联系！我们不会出乱子的！”

    彩燕姐笑着说：“阿才啊！今天上街的时候，立德哥帮我买了很多漂亮衣服和化妆品！我感觉港城商品真是琳琅满目啊！”

    我笑着说：“唉！彩燕姐啊！你已经够漂亮了！立德哥这样给你买东西啊，是想把你打扮成仙女啊！”

    大家笑了！

    ......

    10月8日早上8点，我从我的保险柜里拿出100万美元现金，并将它们装在一个箱子里。

    然后，我将箱子交给立德哥和彩燕姐，他们带上他们的行李和物品。

    而后，我和小达开车送他们去皓龙港口。

    我们达到港口时，蔡京华和达智哥等已经将立德哥他们的代办设备及资料，以及照相机、照相器材和整套暗房设备等搬上了一部快艇。

    蔡京华和达智哥送立德哥和彩燕姐上船后，快艇开着了！

    立德哥和彩燕姐走后，我和小达开车去管理站上班了。

    早上9点，我和小达达到盟军采购供应管理站后，我们召集贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强和贺天明等人在会议室里开会。

    我说：“各位同事！羊城中南保税区项目的招商准备工作，已经基本上就绪了！盟军采购配送总部对于本管理站呈递的，关于台商、日商的《经营调研报告》，他们有回复没有？”

    赵月芳说：“站长！APSH对于我方报告已经有回复了！APSH回复说，他们支持我们，将这些供应商搬迁到大陆羊城保税区开展经营活动，具体事情安排由管理站按照商业惯例协助厂商进行搬迁，同时，本管理站负责这些厂商及供应商的后续的经营管理和业务指导！同时，盟军总部要求我们，这些厂商搬迁到羊城保税区后，我们要让他们尽快投入正常生产和经营，并满足盟军的采购及供应需求！在价格管理方面，盟军采购总部将给予这些搬迁厂家和供应商，在原来采购价的基础上，上浮15%至25%的价格补贴的搬迁鼓励政策！这个政策对搬迁厂商是非常利好的！”

    我说：“很好！从今天起，我们开始准备对台商及日商的《邀请函》，并发函邀请厂商对大陆羊城中南保税区项目进行参观及考察，同时，我们马上制定好客户的接待流程、考察流程和商务活动等，招商全过程的工作流程及工作内容！在坐的各位同事，你们都是本次活动的策划及执行人员！现在，我们先来讨论本次招商的组织办法及工作流程吧！”

    大家通过讨论之后，得出如下结论：

    一、组织单位：由盟军港城采购供应管理站、华邦羊城中南科技集团公司、港城皓龙港口海运集团公司等主要成员港城接待组及羊城接待组，港城接待组的组成如下：

    我担任组长，小达担任副组长；

    贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强、贺天明、蔡京华为组员。

    我是全局总负责，小达负责协助我；

    赵月芳、姜华负责编写邀请函及工作流程及内容，并在接待过程中担任日语翻译；

    李强、贺天明负责发送邀请函，并落实邀约，并在负责客户接送；

    蔡京华、贾达智和贾达信负责供应商在皓龙港口的接待，参观考察及食宿安排等；

    二、邀请、考察及商务谈判形成安排：

    10月15日给日商军需商会发邀请函，并邀请井上松本会长、本田汇智副会长等主要厂商成员一行15至20人于11月1日访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。

    10月20日给台商军需商会发邀请函，并邀请刘安娜会长，以及黄振山、张飞龙和钱爱水等主要供应商等一行15至20人，于11月8日左右访问港城及大陆羊城中南工业保税区