第二百一十章 加量不加价 (第2/3页)

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    在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。

    “精灵娱乐要和bestbuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森。

    “布拉特先生，精灵娱乐虽然是公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”

    迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。

    这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。

    可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。

    到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。

    精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。

    不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。

    因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。

    “只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由bestbuy集团承担。”

    “我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是bestbuy集团的生产厂，不可能只服务bestbuy集团一家。”

    “那这样吧，独占期暂定为一年如何？”

    “太长了，我们最多给一个月。”

    “这不可能，一个月独占期对bestbuy集团没有任何意义，至少一年。”

    “精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是bestbuy不能按照现有的周期结款。”

    “精灵娱乐希望结款时间是多长。”

    “十五一个结款周期。”

    “上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”

    “这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”

    “不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一从事这个行业吧？”

    ……

    一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。

    一开始还在销售独占的事情。

    但着着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。

    除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。

    羽生秀树算是明白了。

    迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。

    迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在bestbuy集团这拿到一些‘条件’。

    一旦bestbuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。

    那等bestbuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。

    看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。

    不愧是从事零售行业多年的老兵，经验丰富，下手狠辣，抓机会的能力堪称完美。

    bestbuy集团想要转型，扩大原本的经营范围。

    觉得电子宠物是爆款，想要押宝电子宠物，用销售独占帮助转型走出第一步。

    而迈克尔·卡茨很快便察觉到了bestbuy集团的打算。

    反手利用bestbuy集团的这种打算，帮助精灵娱乐拿下在其他零售商那拿不到的‘条件’。

    前世任堂获得这些‘条件’，是仗着fc主机大卖才谈下来的。

    而精灵娱乐呢，电子宠物受到欢迎后，自然也能去谈这些‘条件’。

    但时间无疑会很长，至少也需要一年时间。

    可现在有了bestbuy集团送上门，达成这些‘条件’的时间被大大缩短了。

    不过即便两方都想要达成合作。

    迈克尔·卡茨和布拉特·安德森这一谈，却依旧谈了一个多时。

    而且还什么都没有谈成，只是约好了明再继续谈。

    最后布拉特·安德森离开的时候，似乎因为迈克尔·卡茨的条件，神情还十分的不爽。

    不过在对方离开后，羽生秀树和迈克尔·卡茨却均是一脸高兴。

    “看来我们的发售范围，要不止三个城市了。”

    羽生秀树笑着对迈克尔·卡茨。

    他能看出来，布拉特·安德森对独占电子宠物势在必得。

    最后离开时的不爽表情，也只是一种谈判技巧罢了。

    “没错，这位布拉特先生应该是销售行业出身，很有经验啊。”

    羽生秀树能看出来，迈克尔·卡茨自然也能看出来。

    “卡茨先生的底线是什么？”羽生秀树直接问。

    后台此时就他和迈克尔·卡茨，因此也不需要顾忌谁会听到。

    “独占时间我希望在六个月以内，结款周期能谈到一个月最好，至于其他条件，谈多少是多少。”

    迈克尔·卡茨回答。

    “那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀树。

    知道迈克尔·卡茨心里有数，明白什么最重要的后，羽生秀树便放心了。

    “羽生先生请放心，这么好的机会我是不会放过的。”迈克尔·卡茨表情兴奋。

    “那这样的话，和其他零售商的接触就要先暂停了。”羽生秀树。

    “没关系的，我不知道霓虹零售行业的特点，但阿美利卡的零售行业更注重长线销售，只要电子宠物受到欢迎，他们绝对不介意多等几个月。”

    迈克尔·卡茨解释。

    羽生秀树看了看表，发现展览会马上就要闭幕了。

    知道再