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第5章 改变 (第2/2页)
是,连顾灵珊都心动了那样的话术。 犹豫片刻,她才站起身,接过热水站到一旁。 张萧坐到椅子上,一边给买家回复,一边给顾灵珊讲解道: “卖东西,其实卖的并不是产品,而是信任。 当顾客信任你的时候,才会信任你的产品。 比如这个买家,用过那么多牌子的护肤品都没有效果,所以这个时候,我们该这样回复···” 张萧一边说着,一边回复,键盘敲击的声音不断传出。 看着一套接着一套的成交,顾灵珊在旁边看得都心跳加速。 她从来没有遇到这样的情景,之前,两三天都不一定有一个顾客咨询,现在平均十分钟就有五六人前来咨询。 而在张萧的回复下,十个有八个都会购买,这购买率简直有些恐怖了。 顾灵珊也不傻,她很清楚自己的产品,而这些买家之所以能买下来,最主要的还是张萧的回复。 他的一言一语都能直指人心,让人不由自主的相信他。 晚上十二点。糖果都已经酣然入睡了,可那网店的‘叮咚’声依旧没有停歇。 在过去的几个小时内,顾灵珊的网店居然卖出了一百多套护肤品。 一套利润不高,也就三十来块,一百多套,也就有三千多块了。 连续打了几个小时的字,张萧也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨,趁着暂时没人咨询,稍作歇息。 一直站在旁边满脸震惊观看下来的顾灵珊,终于忍不住问道:“你是怎么做到的?” “什么?”张萧侧首看着她。 “这么多人咨询···”顾灵珊指着电脑,虽然不知道具体发生了什么,但她可以肯定,店铺不会无怨无来这么多人。 张萧笑了笑,把店铺打开给她看了下已经焕然一新的网店,以及那些产品介绍和图片。 又把自己推广的几个网站打开,上面已经有不少回复,点击量也不错,算得上是一次还不错的营销推广。 最主要的是,这些推广都没有花一分钱,只是浪费些时间,注册小号而已。 看着焕然一新的店铺,顾灵珊再次愣住了。 ‘张萧’之前是个书呆子,对于赚钱虽然感兴趣,但都是那种是金子在哪儿都会发光的心态。 从来不会用这样的方式,去主动推销自己。 而且,‘张萧’认为,什么东西就应该什么价,别人还价你就卖,那多丢人啊? 可现在,不一样了。 人家还价,他就打包,一套三十的利润让到还有十块,却一下子让人直接买了翻数倍的量。 这样的圆滑头脑,这样的营销手段,可不是‘张萧’那个书呆子可以比拟的。 如果不是那张一起生活了七八年的脸,光看背影的话,顾灵珊都会怀疑是不是换了个人。 “今天差不多也就这样了,设置个自动回复就行了,不过这个粉底和面膜,趁着销量还可以,应该做下促销活动。 提升销量过后,再找些乳液或者口红来做辅助,提升店铺的权重排名····” 张萧在那侃侃而谈,顾灵珊则是听得有些云里雾里。 她虽然做了一两年的网店,却对这些复杂的规则没什么研究。 张萧仅用了一天的时间,就弄清楚了规则,还制定了营销方案。