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第46章 ,非常营销 (第2/2页)
前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜,却还不够猛烈。 现如今到传统市场去看一看,很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典,大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。 而你们想过没有?有奖销售的抽奖活动,这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面,我相信,很多参与者一辈子都不曾拥有,也绝对忘记不了。 人嘛,刺激了、沉迷了就会多买,薄利多销的套路我就不向你们解释了。 而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物,肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感,质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝,成为我们步步高的基础,一种无往不利的神器。” “这就是非常营销,在这个征程里,我们不仅要耍点子。 还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。 因为我们步步高商品面对的是人,想做大做强就要揣摩人性。 而人对于浪漫主义,颠覆主义、带有新奇色彩的事物,关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…” 两女一开始还在想,不管林义说出什么花,都会反对。 但是不自觉地一路笔记记下来,两人虽然表面还算维持平静,但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的,同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。 而聪慧又见过世面的蒋华,却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里,第一次闪烁着亮色。 “行了,看你们似懂非懂,我也懒得解释了。俗话说活到老学到老,你们自己以后多抽空看书学习。”林义把前面严肃地气息散掉,又回复了玩笑心态,“话说了这么多,也没人给倒杯水。” 这次蒋华很迅速,立马起身倒了四杯水。 “这东西,你们记着也好,超市开业后,我想你们会琢磨过来的。”林义今天说这么多,何尝不是在征服、培养她们呢。 而上一世的经验告诉自己,只有自己培养起来的原班人马,不论在什么时候,都会成为自己的坚实后盾。 “抽奖活动,你们还有意见吗?”一口气喝掉半杯子水,林义看着她们。 两女尴笑着摇摇头,已经没了反驳的理由,就算心里半信半疑也得看超市开业后的效果再说。 “行,那接下来的事情就好办了,我们继续开会。”林义点点头,放下杯子。 几个小时后,抽奖活动得到完善,而奖品也是五花八名: 比如。 五等奖:纽扣包、针线盒、松紧带等一系列日用小品。 四等奖稍微大件一点:肥皂、衣架、洗衣粉、卫生纸等等。 三等奖是鞋类和布料、衣服:回力鞋、解放鞋、松紧鞋等等。 二等奖就比较贵重了,可以称得上这个年头的大件:高压锅、电饭煲,自行车等等 一等奖是真的大件了:彩电、冰箱、洗衣机、空调… 而特等奖是一部摩托罗拉手机。 摩托罗拉手机林义都看的眼热,不过抽奖的这三部都是借来的。 中奖的概率随着物品越贵重越小。比如五等奖中奖率为35%,而特等奖概率几乎可以忽略不计。 “我们要不要放半个小时的喜庆烟花?”商议完各种细节后,松弛下来的吴芳芳突然提起了放烟花来吸引全城人的注意。 “这个…” 这个提议自然是极好的,但林义手里都揭不开锅了,不过看到三手下一副期待的样子,一时间也不好拒绝。 再想想里面的传统寓意:火花,可以拨除不祥,是喜事降临的预兆;声响,能惮吓鬼魅,驱散疬气;烟火上升的时候,代表着节节高升,万事如意的吉祥。 于是林义也不好落了下乘,开口问道:“想来你是打探过行情的,半个小时大约花费多少?”