第一章 毕业 (第2/3页)

我的团队获得过团体二等奖，学习成绩处于中上水平，总分排名基本上都保持在班级前五，获得过一次国家奖学金，大学期间为了勤工俭学，在校内外做过一些兼职，我认为上大学后，学习要自觉，不能给老师添负担，生活要自立，不能给家里添负担，我对我未来的职业有明确的规划，因为我学的是经济学，我理想的行业是房地产、金融和IT，理想的就业地点是北上广深，我想从事市场营销、企业运营这一类的职位，嗯，大概就是这个样子”，说完，张思行将目光扫了一下俩人，宋小姐低头在记录着什么，张小姐含笑看着他。

    “你知道我们公司是一家制药公司吗”张小姐问道。

    “知道”

    “我给你介绍一下，我们健通集团创立于深圳经济特区，是一家以制药医疗为主业，地产、金融、商业管理协同发展的集团化上市公司，目前的业务范围也主要是在以深圳为核心的珠三角区域，我们这次来大学校招，主要是想招一批从事我们药品、医疗器材销售的大学生，但是不用担心，你们从事销售跟我们公司的普通销售在培养上存在一定区别，你们一定是往管理方向去培养，也就是说，在你们熟悉了解整个健通集团的制药医疗板块后，会比普通销售有更加广阔的发展空间，我们看了你的简历，你的简历上说你在大学主导和参加了不少的销售活动，所以我们从简历上认为你是比较符合我们销售管培生这个职位的，那现在请问一下你，你做了这么多次销售，有没有印象最深的一次可以跟我们分享？”

    张思行听完眼前张小姐的介绍，顿时觉得幸亏自己真扫楼卖过东西，简历上难免有吹嘘的成分，好在不全是水，略加思索后回答道：“印象最深的就是有一次帮我们协会去拉广告赞助费，我们协会做了一套很漂亮的本子送给大学开学的新生，我们把封面几页和封底几页拿出来做广告宣传，收回一下成本，然后我们每个人领到了任务，把这几页广告摊位卖出去，我和我协会的同学两人一组，跑到了学校周边的写字楼去扫楼，本以为总会有人会买我们的广告，但是扫了几天都没有，而且保安从监控里面看到我们扫楼，都上来赶我们走，当时觉得很沮丧，后来我俩商量了一下，觉得还是要分析一下谁最有可能买我们的广告位，就是那些把大学生当客户的公司，所以我们调查了一圈，这些公司无外乎就是培训机构、兼职平台、家教机构、考研机构等，后来我们通过贴在学校墙上的牛皮癣广告，打电话给一个著名的英语培训公司，后来真的就把这页广告以两千块的高价卖出去了，还帮另外一组把广告页卖给了一家出国留学的培训机构，这件事对我触动很大，就是很多时候我们在寻找销售目标客户的时候，需要提前做点分析，如果像扫楼一样大海捞针的话，从概率上来说是比较低的，如果提前发掘目标客户，可以起到事半功倍的效果”。

    听完张思行的自述，张小姐微笑地问：“做销售是很辛苦的，尤其是对你们刚毕业的大学生，工作的内容和环境可能跟你们想象的有差距，你觉得你能坚持下来吗？”

    急于求得一份工作的张思行想都没想回答道：“绝对没有问题！”。

    “那你对我们公司和工作的岗位有没有什么需要了解的？”张小姐问道。

    “我的户口读大学的时候已经转到长沙来了，就想问下你们这边能否帮我把户口顺带到深圳去？我如果工作了户口带不去感觉挺麻烦的，迁回老家也不是农业户口了”，张思行想了半天，问了这么一个问题。

    “户口没有问题的，如果你被我们录用，我们会接受你的户口和档案”，张小姐仍然微笑着回答。

    “那我没什么其它问题了”

    “那好吧，今天的面试就到此结束了，后面有什么消息我们会以电话或者短信的形式通知你，谢谢你，思行同学”，说罢，两位面试官都站起来，依次和张思行握了握手，张思行道了一声谢谢后，就出门关上了洽谈室的玻璃门。

    面试的过程很简单，时间也很短，张思行心里想着估计这次也是白来了，以往的面试，没有哪家像这么走过场，面试好多轮都不一定进得去，只有没看中他的才会面试得如此简短，穿过大堂的时候，张思行又忍不住多吸了几口飘着清香的空气，出了旋转门就大步走向酒店不远处的公交车站，坐公交车回学校去了。

    两天过去了，没有电话和短信，张思行估计这工作应该是要泡汤了，仍保持着每天参加宣讲会投简历的习惯，只不过越来越焦急，到了第四天晚上，手机收到一条短信，张思行打开一看：“张思行同学，经过我们慎重的考察与面试，我们认为您跟我们招聘的岗位匹配程度较高，现郑重邀请您加入深圳健通集团，offer将在10个工作日内以邮件的方式向您发送，收到短信请确认是否接受邀请，如接受，请留下您的邮箱地址，谢谢”。

    张思行喜出望外，本以为失去的机会，现在突然回来了，回复短信的手竟然有些止不住的抖：“收到，接受，我的邮箱是******@qq”，松了一口气的张思行，如释重负地躺在凳子上，恰好班长过来通知，说下