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第二十章 牛刀小试 (第1/2页)
而销售最重要的一步就是要迅速赢得客户的信任,让客户觉得你是在帮他解决问题,是站在他的利益上替他挑选性价比最高的产品。 如果客户一开始就认为你不老实,他会处处提防你,你的每一句话他都可能认为你是在给他下套。 刘威没说话,看向赵玮菁,这个问题只能由她根据自己的底气来回答,他在旁边作补救。 赵玮菁轻轻撩了一下头发,淡定地笑道:“林经理,我有这么年轻就好了,我倒是想啊,可惜我做销售已经有两年了。” “你是在东洸读书的么?” “是啊,在东洸农业大学读的。” “农业大学出来怎么会想到做叉车销售?” “我在大学里面是学农机专业的,我对销售也很感兴趣,销售很有挑战性,能接触到不同领域的精英,比如像林经理这样的……” 林伟森跟赵玮菁你一句我一句的聊着,刘威坐在中间一脸黑线,心道:“敢情这没我什么事啊,早知道这样我就不来了,给你们关起门来聊一整天好了。” 两人继续聊着闲话,完全把刘威晾在了一边,刘威慢慢就真有点火了。 他本来就知道这单是谈不成的,带赵玮菁过来只是想捉弄她一下,他可不甘心在前世被林伟森耍弄一次,这一世又被他摆一道。 那样的话做人就太失败了,刘威万万不能接受这个状况,他不能再忍了。 于是他大声地干咳了两下,聊得热火朝天的赵玮菁和林伟森仿佛这才意识到屋子里还有一个人,不约而同的停住了话,转过头看他。 刘威微笑道:“林经理,这天气有点热啊,我这喉咙一干就想咳嗽,贵公司有没有水呢?” 林伟森醒悟,一拍脑袋道:“你看,居然忘记给你们倒水了,真是不好意思。小黄,来给客人倒两杯水。” 很快,林伟森的手下拿一次性杯子装了两杯纯净水进来,放在刘威和赵玮菁的面前。 刘威拿起杯子喝了一口,干脆翘起了二郎腿,大大咧咧地对林伟森道:“林经理,我和小赵今天是来谈生意的,闲话还是少说几句吧,说说你们仓储部对这次采购有什么想法。” 他心里有火,在语气上毫不掩饰地就流露了出来,他忍了林伟森一世,可不想再惯他一世。 赵玮菁顿时睁大了眼睛,刘威的举动太出乎她对销售的认知了,不是说客户就是上帝的么? 林伟森也很惊讶,之前也来过几家公司的销售,对方无论职位高低,在他面前都恭恭敬敬,看刘威的样子不过是个初出茅庐的小年轻,居然还反客为主了。 要是依着林伟森的脾气,直接就可以翻脸,让刘威走人,把东洸叉车从询价名单上一笔划掉。 但旁边这个小美女吸引了他,他想留着这个关系,便强行把心中的火气压下,决定当着赵玮菁的面杀杀刘威的气势。 林伟森拿起刘威的名片晃了晃,似笑非笑道:“刘经理,我不是不想谈生意,而是怕谈了也是白谈,如果我没猜错,这名片是你自己在街边小店印的吧?” “你不过是个刚参加工作不久的大学生毕业生,我对叉车的了解恐怕都多过你,你说说,我能跟你谈什么?你们公司派你这样的人来谈,是太不把我们三月桃花放在眼里了吧?” 赵玮菁在沙发上顿时坐不住了,笑