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第四十二章人生就是游戏 (第2/2页)
了两台小型叉车,合计金额七万,这个客户姓古,35岁,刘威当面叫他古老板,背后叫他老古。 老古的仓库里面原本就有两台叉车,是他早几年买的,为了省钱,买的是山寨货,质量很差,用到这个时候三天两头出故障,搞得老古忍无可忍,终于在十月底痛下决心买了两台新叉车,于是就有了刘威的第一单生意。 如果现在就去鼓动一下老古,他会不会提前三个月买新叉车? 这是完全可能的。 关键要想好一套有鼓惑力的说辞。 刘威穿过马路向公司大门走去,心里盘算怎么说服老古,等进了公司大门,他已经想好了办法。 走进销售部的办公室,刘威连包都没放,直接走到科长廖彬旁边,对他道:“廖科,上午我想出去找找客户,老坐在办公室里面等机会也不是办法。” 廖彬欣然道:“可以啊,有勇气主动出击当然不错,你想去哪里找客户?” “我们叉车的主要客户之一是仓库,我想把附近一带的仓库都扫一扫。” “好,你去吧,有事情随时联系我。” 所谓的“扫一扫”,其实就是挨个仓库进去问人家要不要叉车,这是业务员拓展业务的必杀之计,只要你肯用,一定会有收获。 但现实生活中极少有人能用上它,因为它有一个既简单又高难的门槛,就是脸皮必须要厚。 站在对方的角度,那些过来“扫街”的业务员不断打扰你的正常工作秩序,很让人反感,所以很多单位一度专门贴出告示:谢绝推销。 可想而知,“扫街”的失败率极高,基本上在捞到一单业务之前要被拒绝一百次,而且对方的态度往往极差,有时甚至会骂人。 很多业务员起初以为自己有足够的心理准备承受这种打击,但往往试过几次之后就会发现,还真是高估了自己。 原因很简单,人都是有自尊心的,而扫街这个行为本身就是践踏你的自尊心,而真正能把自尊心踩在脚下随意摩擦的人其实很少,所以很少人能成为销售精英。 大多数人做了一段时间业务员之后,都会对扫街心生怯意,甚至不敢走出办公室一步,最后黯然离开。 刘威前世时没有去扫过街,因为他是优秀毕业生,有一种天生的傲气,干不来这种事,好在有夏长坤在背后支持,给了他不少客户,刘威慢慢地也就把业务做起来了。 但是在刘威自己开公司的时候,这种傲气的负面效应就显现出来了。 刘威起初拉不下面子去找客户,他招业务员做这事,但效果很不理想,刘威不得已,只好亲自上阵拓展业务,他的叉车出租业务才算逐渐有了起色。 不过,尽管如此,跟那种天生就喜欢混社会的人相比,刘威的书生气质始终让他跟客户隔了一层薄薄的纸,这恐怕是他前世时生意始终无法做大的一个重要原因。 刘威后来认识到这一点,想改变,但为时已晚。 不过重生之后的情况似乎很有改变,刘威好像什么都看开了,他把眼前这个世界当成游戏在玩,谁会在游戏世界里在乎自己的面子? 比如玩街霸游戏,你会因为对方打你一拳而倍感羞辱么? 比如玩射击游戏,你会因为对方打你一枪而勃然大怒么? 当然不会。 自尊心?那是不存在的,有的只是情绪。 爱恨情仇,喜怒哀乐,快意恩仇。 谁是我的仇人,我就回击,让他/她难过。 谁是我的恩人,我就报答,让他/她开心。 谁玩游戏不带个情绪啊! 没个情绪,谁还玩游戏啊!