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第13章低价收购 (第1/2页)
罗耀、林琅则一起对陈西峰进行质问:“这样一来,我们多年来都白忙活了。不行,这个价格不行,我们不接受。陈西峰,你是想趁火打劫啊。” 他们刚才报价3亿元,陈西峰一开口1.7亿元,差不多是对折还价了,罗耀和林琅当然一下子不能接受,连陈董也不叫,直接称呼名字了,说明心里是多么的恼火。 陈西峰一脸淡然地说道:“你们开价、我还价。谈生意嘛,就是这样。” “你们仔细想想我还价的理由,如果愿意的话,就可以直接签合同;如果不不愿意的话,就当今天我们只是一场聚会。” “今天云海集团的专职律师刚好在这边,帮我审核另一份收购合同。错过今天,我就不打算再收购你们的公司了,毕竟我刚刚担任云海集团的董事长,平时还是很忙的,请谅解。” 陈西峰之所以能开出这个价格,主要是在昨晚,他已经悄悄地找到了林琅副总经理,单独给了他500万元,打听清楚胡易三人挪用客户资金的具体数额、销售情况、目前所欠的款项、借高利贷的数额及支付的利息、“好家缘”公司及下属8家门店的实际利润等等。 当然,如果不是胡易三人深陷债务的话,陈西峰根本不可能提出如此低的收购价格。 此时,陈西峰才真正明白欧阳如玉所说的话,钱不是靠节省下来的,而是钱生钱、钱赚钱而来的。 为人处事,该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬,就看大家如何把握了。商业谈判嘛,就是心理互相较量。 陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富,已经好酒好菜进行热情招待了,现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻,他当然要表现出强硬的姿态,反正不担心这笔收购生意跑了。 而对于胡易、罗耀、林琅来说,实在太气人了,实在是太让人窝火了,陈西峰完全是想趁火打劫,想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司,还说的象是完全为他们考虑似的。 就在大家陷入沉默时,包厢的门又被人推开了。 南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。 看着胡易三人疑惑的神情,陈西峰站起来解释道:“胡总,这是我在谈的另一桩收购生意,现在借这个包厢最终商谈一下,不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道:“你们商谈好的收购价格是多少?” 南宫婉解释道:“陈董,我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施,林老板提出的收购价格是7000万元。” “我们核定的收购价格是6000万元,一直相谈不下,请陈董决定。” 陈西峰看了丁光华一眼,丁光华点了点头,想必很满意这里的环境和设施。 于是陈西峰便开口说道:“林老板,双方各退一步,6500万元。” “如果林老板同意,我们立即签订合同,我马上付款。如果还是商谈不下,那就算了,大家的时间都宝贵,不要浪费在互相扯皮上。” 林群其实心理的底价就是6000万元。 谈判嘛,就是你出价、我还价,谈来说去,最终达成一个互相都能接受的价格。 看到陈西峰最终表态以6500万元成交,林群当然同意了。 作为云海集团的专职律师,李云起随身带着类似的收购合同。 在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时,便把这些情况写进了收购合同里,同时还打印了一式三份,现在就只等确认最终的收购价格。 林群和陈西峰分别在收购合同上签了字,陈西峰立即支付了1000万元的首付款,等到产权交易完成,再支付余款。 收购行动圆满完成,林群端起酒杯向陈西峰祝贺道:“我借这里的酒向陈董表示祝贺,这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑,生意肯定兴隆。” 陈西峰摇了摇头说道:“林老板,这是我的私人收购行为,与云海集团没有关系。” “主要是我今天来得比较早,在山庄四处看了看,觉得整体环境不错,想着以后可以来度度假,谢谢林老板成全。” 什么?看看环境不错就想进行收购?花6500万元收购一家山庄,只是用来平时度假用,真是有钱任性啊。 二人碰杯后,宣告这桩收购生意顺利结束。 南宫婉此时悄声地说道:“陈董,如果没有其它事情的话,李律师要先走一步了。” 李云起毕竟作为