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第297章突破底线的销售手段 (第2/2页)
族。 只是黄益丰接班不久,黄益立和黄益平把黄氏集团公司进行拆分,各自进行管理,同时在法律程序上,做到了拆分的二家公司与黄氏集团公司完全脱离关系。 现在黄氏集团公司出现资金危机,黄益丰的爷爷黄天元希望黄家几个兄弟能够各自出钱,把黄益丰主管的集团公司救活,但黄益立和黄益平等人,均不愿意出手,就算是黄益成心里着急,但他人在监狱中,根本无法对黄益立和黄益平进行指挥, 为此黄益丰被逼上绝境,他不得不采取如此不顾成本的销售手段。 当然,“0元购房,10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的,为此叶良华只能是悄悄地在一些群里进行公布。 陈西峰和沈超认为,这样的销售模式必须进行阻止,为此先让卢雄伟以难以配合为由进行辞职。 只是房产销售的阻止必须由相关部门进行查处,陈西峰根本无法进行直接干预。 当然,陈西峰当时还有一种侥幸心理,觉得黄氏集团公司毕竟是响当当的大公司,目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段,“天宁一号”可能不会赢利,但应该不会亏本,为此不会发生烂尾现象,所以也没有找人让天宁市相关部门强行阻止。 另外,虽然黄氏集团公司由黄益丰接管,但黄益丰与天宁市二把手的关系还是很快就接洽上了,天宁市二把手还出席了黄氏集团的二个房产项目奠基仪式,并发表了热情洋溢的讲话,同时还去“天宁一号”、“天宁城”等建筑工地进行过慰问。 天宁市二把手如此偏爱黄氏集团开发的房产项目,陈西峰难道去强力阻止“天宁一号”的开盘销售? 由于“天宁一号”地段好,主要是建设联体别墅和多层洋房,不差钱的人得知了“0元购房,10年白送一套房”的销售模式后,开始涌向售楼中心。 当然,来售楼中心的人虽多,但签约者少。 销售经理叶良华在黄益丰的授意下,直接拿出一摞借款合同说道:“如果房子自合同签订之日起,一年半的时间内不能准时交房,客户可选择退房。” “退房时,房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内,打到个人账户中。” 有了这样的合同条款保证,再加上由黄氏集团进行背书,一时间,客户蜂拥而至,销售火爆。 在“天宁城”销售中心,黄益丰询问销售经理姜国青:“如何快速打开销售局面,尽快回笼资金?” 姜国青回应道:“黄总,目前我们只有一个证。按照规定,‘五证’不齐是无法开售的,否则风险很大。” 黄益丰冷冷地说:“你只管销售,保证开盘的成交量就行了,证件和工程的事不是你该考虑的!‘天宁一号’目前已经在进行销售了。” 老板放话了,姜国青便把全部精力都放在了市场开拓上,经过团队一番努力, “天宁城”的认筹量已经达到近3000组,足够满足1500套房子的开盘要求。 客户只有交纳了认筹金,才可以在房产项目正式开盘时,有资格进行选房。 认筹是开发商在正式销售前,通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定,任何形式的认筹都是非法活动。 当然,只要主管部门不清查,就可以进行这样的操作,反正这些认筹的人最终没有买房,所交纳的认筹金会进行退还。 当然,如果没有好的契机或者是房子完全供不应求,交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。 为了确保“天宁城”房产项目开盘销售红火,同时姜国青听说“天宁一号”居然搞了“0元购房,10年白送一套房”销售手段,他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。 “0元购房,10年白送一套房”的销售手段,当然不能再用,姜国青和团队商议后,征得黄益丰同意,最终推出了“全市红包大派送”活动。 主要目的是稳定“天宁城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目,黄氏集团的名声还在。 “全市红包大派送”活动,就是凡持身份证到场就可领取200元现金,每天限额500人,连续发10天。 有钱不领是傻子,许多人还是贪图便宜的,肯定能迅速引发轰动,姜国青和团队觉得比做任何广告都管用! 他们觉得这样既能彰显黄氏集团公司的经济实力,稳定客户,又能达到很好的品牌宣传效应。