31、清澈见底的海 (第2/2页)

讲了一遍。

    其实这个方案很好理解，像青岛这种旅游业发达，自身也很繁华的城市，可以把用户分为两类：一类是当地住民，在周末假期出来散心，算是固定客源，像这样的，分别制定五百、一千、五千、一万的三张卡，分别是九五折、九二折、八七折和八折三种优惠制度；另一类一年都不一定来一次的外地人，再次基础上加价，在旅游期间店内一切饮品都免费，店里还会提供一体化的服务，比如住房出行，比如导游推荐，最核心的一点是推出售后服务，“一次消费两次服务”，凭着作废的卡可以在店里免费吃一顿饭，第二次办理此套餐打九折，谁旅了游不跟朋友炫耀炫耀？留着废卡白费，送给朋友，这时候那个朋友沾着小便宜，百分之九十会去的，我们赚了钱还有免费宣传，第一批游客赚了人情，第二批游客省了钱，三方共利！

    只是这第二类会员就全靠广告打出效应和轰动了，我建议左思语在原先预算的基础上在再小翻一倍，第一波促销至关重要。

    对于广告我也是计划好的，这源于之前和宁欢欢聊天，我问她从哪里知道青岛这么多旅游景点的，甚至找到了很多偏僻的文艺小店，她告诉我在网上一些短视频平台里，还有微博、旅游网里看到的，她还不忘说完一句我已经落伍了，现在年轻人都喜欢这种分享生活的方式。

    为此我专门了解了这些，发现所谓短视频什么的也是最近才兴起，用户并不算多，内容也有些单一，无非是分享自己出游经历，或者是些段子，却的确是消磨的好手段……这东西很有发展潜力，就像宁欢欢，因为它才选择到了青岛。

    相比这个商业价值不低，尤其在广告方面，或许会颠覆传统广告行业。

    “我想拿几万投到网上，把它做成宣传片的形式发到短视频平台上，我们自己做一个账号是必要的，但刚刚起步，我建议把对我们的宣传插入的那些已经有粉丝基础的账号里，在他们介绍青岛的时候多嘴上一句‘什么小店很有特色’、“什么小店服务周到，很方便”、“推荐你们体验一下”，在潜移默化中告诉游客，在小麦岛和奥帆中心之间一段迷人的沙滩旁，有座咖啡店，有处音乐餐厅……还有很多旅游APP里，都要做宣传。至于室内，争取每个小区的电梯里都能有我们的广告，别的就不用了，没意义的广告不仅浪费钱，还会引起反感。”

    “这点我同意，在酒吧喝酒的时候，经常听到那些人说哪里有个网红店，去打卡。”吴恙道。

    “做网红店行吗？”左妮皱着眉说道，“听说这些店最后都乌烟瘴气的。”

    “我可没说要做网红店，这就需要我们自己把握力度了，我们做的是品牌，是他们的信任，品牌做起来，自然就火起来了。”我补充道，“最重要的还是店里的服务和食品的质量，咖啡师和厨师你们都找好了吗？”

    “厨师找到了，我从市北区一个饭店高薪挖来的老厨子，青岛的特色美食都没问题，还招来了几个有过几年厨师，咖啡师还在找。”

    我点点头，道：“音乐餐厅的驻唱歌手和乐队可以在附近高校找，她们形象好，价格也相对便宜。”

    “我觉得还是要找个有真本事的。”吴恙回道。

    我笑了笑，看着他说道：“你觉得Breeze怎么样？”

    “Breeze？你想把他挖来？”

    “对，我觉得一个蓝眼睛有气质的洋歌手是很吸引眼球的。”

    左妮在一旁捂嘴笑道：“你们两个英语渣渣还会认识外国朋友？”

    “我们不会英语但他会汉语。”

    吴恙点上烟，吸了一口，看着逐渐成熟的店铺，道：“你找他吧，能把他忽悠来肯定最好，只是有点难啊，反正我是劝不动他。”

    “早想好办法了。”

    左妮看我们商量好，对我说了件很重要的事，“店名我和吴恙一致觉得你来起最好。”

    这很重要，店名本身就是一种宣传，好听的名字不用花钱就让人记住，心甘情愿的来消费。

    我沉思了很久，说道：“海风，就叫海风吧。”

    想了很多，我觉得还是简单一点好，倘若是之前，我可能会取个充满悲情色彩的名字，但现在，我只想让这个店，像海风一样，一点点治愈每一个来到的人。