感知篇 第六章 动机与行为--了解行为的背后 (第2/6页)

化为动机，比方说，鲁滨逊漂流在荒岛上，很想与人交往，但是荒岛上缺乏交往对象，所以这种需要无法转化为动机。

    后来鲁滨逊遇到“星期五”之后，就开始教他各种事情，因为他需要有人与他交往，最好这个人还能明白他表达的意思。

    所以，心理学常识告诉我们说，需要转化成动机，必须满足两个条件。

    首先，需要转化为动机要有适当的条件，有了条件后，才能促使人得到与满足需要。

    其次，需要必须有一定的强度，也就是说有一种强烈的愿望需要得到满足。

    哪些需要必须先得到满足？

    人的一生当中，有各种各样的需要。

    俗话说，生喝拉撒，这些都是生理需要。

    我们还需要爱，需要被爱，需要被人尊重，需要成就感等等。

    那些，在满足这些需要的时候，有时间先后的要求吗？

    答案很明确，是有的。

    如果你连饭都没吃饱，你怎么有力气好好工作，学习，上班呢？

    也许你会说，那革命战士被敌人压迫得没饭吃，他们造样革命。

    是的，这是因为革命战士的需要是一种更高层次的需要。

    这又怎么讲呢？

    美国心理学家马斯洛，对于需要，有他的需要层次理论，由低到高的顺序是这样的：

    1.生理的需要。

    2.安全的需要。

    3.归属和爱的需要。

    4.自尊和受人尊重的需要。

    5.自我实现的需要。

    马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。

    这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

    并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。

    随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

    在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

    什么是最基本的生理需要？

    食物、饮用水、睡眠和氧气中的任一种的极度缺乏都会改变一个人。

    如果一个人极度干渴，那么，除了水之外，他对其他任何东西都会毫无兴趣，他的一切感官将会只为水而生存；他梦见的是水，看到的是水，感觉到的是水，只对水发生感情，只为水而活。

    你可以这样想象一下：你被困在沙漠里的一个山洞，山洞里有渗下的泉水，而且你有足够的干粮，这种情况持续了一个星期，你活得还比较滋润。

    但是突然有一天，你的泉水减少到了平时的四分之一，你焦躁不安，对处境感到绝望，这种情况持续了一个月。

    又突然有一天，你发现泉水完全断绝了，你没有办法，开始干渴地舔舐每一点洞壁上剩下的水痕，终于连水痕也找不到了。

    开始你可能试着去挖掘水源，过了两天以后，你受不了了，你只能够躺在那里保持水分。

    你太干渴了，熬不住睡着了。

    这时我们走进你的梦里，发现你处在一个满是水的世界。

    在水中你又是欢呼又是狂饮。

    对于此时的你而言，乌托邦就是一个充满水的地方，生活的意义对你而言就是饮水，其他什么自由、爱、尊重乃至哲学、艺术则通通地不被考虑。

    当然这种情况较为极端，在生活中是很少见的。

    在我们通常所接触到的实际生活中，“我渴了”的意义仅仅是说一个人所感受到的口渴，他所遭遇的只是短暂的口渴，这与长期状态的极度口渴有本质的区别。

    什么是安全需要？

    一个人如果生理需要得到了相对充分的满足，那么，他就会产生新的需要--安全需要，这具体包括安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦躁与混乱的折磨，对体制、法律、秩序、界限的依赖等等。

    我们不妨试着观察儿童，这可以加深对安全需要的理解，因为，相对成人而言，儿童身上人为抑制情感的现象较少，而成年人为了达到一定目的，会装模作样地对缺少安全感表现得镇定自若，不动声色。

    一个普通的孩子面临一个崭新的、陌生的、奇特的、难以对付的刺激或情况，常常会引起恐惧的反应。

    例如从父母身边走失，短时间内与父母的分离，陌生的面孔，孩子会依赖于他们的父母以求得安全与保护。

    孩子需要一种安稳的程序和节奏，一个可以预见的有秩序的世界。

    对于一个孩子来说，他的生存环境便是父亲的呵护、母亲的怀抱。

    一个在父母整天吵架谩骂的环境中长大的孩子，安全需要