拾取篇 第十九章 心理效应与定律--黄金法则2 (第1/8页)

    拾取篇第十九章心理效应与定律--黄金法则2

    什么是马太效应？

    --量才施用

    《圣经·新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，给自己的仆人一些银子，一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千，就往外国去了。

    那领五千的随即拿去做买卖，另外赚了五千；那领二千的也照样另赚了二千；但那领一千的去掘开地，把主人的银子埋藏了。

    过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。

    那领五千银子的又带着那另外的五千来，说：“主人啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。”

    那领二千的说：“主人啊，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。”

    那领一千的也来了，说：“主人啊，我害怕丢失银子，就把你的一千银子埋藏在地里。

    请看，你的原银子在这里。”

    国王命令将第三个仆人的一千两银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。

    凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

    这就是马太效应。

    对于企业管理，马太效应包含了三点启示：

    要根据每个人的实际能力，量才施用，把最合适的人放在最合适的岗位。

    量才施用是企业用人应遵守的黄金法则。

    要引导人才适应市场经济的发展，树立竞争意识，引入竞争机制。

    只有在竞争的环境中人才的潜力才会被激发出来，企业才会有不断的创新，才能拥有持久的竞争力。

    要运用目标激励机制，奖勤罚懒、优胜劣汰。

    不过在运用过程中，要掌握分寸。

    对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。

    当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。

    而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

    什么是鲶鱼效应？

    --人才是磨出来的

    以前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，希望鱼能活着抵达港口，因为活鱼比死鱼的价格高好几倍，然而只有一艘渔船能成功地带活鱼回港。

    人们纷纷探访，想知道这位船长是怎么做的。

    可他严守成功秘密。

    直到他死后，人们打开他船上的鱼槽，发现和别人的没有什么不同，只不过里面多了一条鲶鱼。

    百思之后终于明白，原来鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生、生性好动而四处游荡，偶尔追杀沙丁鱼。

    沙丁鱼则因发现异己而紧张不已，四处逃窜，把整槽鱼搅得上下浮动，也使水面不断波动，从而氧气充分。

    如此这般，就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港。

    这就是所谓的“鲶鱼效应”。

    鲶鱼效应”就在于两个方面的作用：带动作用和刺激作用。

    带动作用，是因为那些“鲶鱼”有着较高的个人素质、较强的业务能力和较强的个人感召力，周围的人群总是在关注着他们、不知不觉地仿效并追随他们。

    刺激作用，是因为“鲶鱼”积极向上、能力强，能够获得比其他人更多的关注、支持和更好的待遇，会其他人群带来压力，从而刺激他们的自尊心，再辅以得当的引导，就会出现“比、学、赶、超”的良好工作氛围。

    例如在管理中运用是指当一个组织内部人浮于事、缺乏效率等情况下，在内部挖掘或从外部引入一些“鲶鱼”。

    通过提升他们的积极性和主动性，来带动和刺激组织的其他人员，从而在组织内部形成一个人人向上的良好竞争氛围。

    这里的“鲶鱼”是指那些个人素质高、业务能力强、有着较强的个人感召力的业务骨干。

    他们在组织中可以拥有一定范围内的权力，但他们常常运用的却是非权力领导力，依靠个人魅力去带动和激励组织中的其他人员。

    什么是“睡眠者效应”？

    --重复影响提高认可度

    自从脑白金广告在媒体上播出后，负面评论便不绝于耳，广告业内人士毅然决然地将其视为毫无美感和创意的失败案例，但是凭此广告，脑白金却创下了几十亿元的销售额。

    为什么一个让大多数人反感的广告反而导致产品的热销呢？

    国外一名消费行为学家认为：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，随着时间的推移，人们那些愉快或不愉快的情绪反应都会不复存在，只有广告信息牢牢地保持在消费者记忆深处--从根本上说，这就是一种“睡眠者效应”。

    所谓的“睡眠者效应”，指的是由于时间间隔，导致人们容易忘记信息的来源，而只保留了对内容