第三十七章 防止薅羊毛 (第2/2页)

   “驱蚊app必然是长时间工具app，而且基本上天天都需要使用，这种app，使用包月会员模式，显然是最好的！”

    “当然，适当的免费试用也是必须的。毕竟现在网上的驱蚊app，根本没有效果，全是骗人的，已经坏了口碑。所以我们必须要让使用者感受到驱蚊app的效果。”

    张翰思索了一下，这般回答。

    叶辰点点头：“可以，那就新用户初次使用，赠送一天的免费使用期限，让他们体验到效果。随后想要使用，就必须开付费会员。一个月三十元，我想这应该是大众都能够接受的价格！”

    对于叶辰的话，张翰赞同无比。

    “叶总说得对，一般一盘蚊香五片，可以使用十个晚上，而蚊香的售价在五元。想用一个月，一般支付十五元。”

    “但蚊香局限性很大，比如对人体有轻量的危害，而且很多人不喜欢蚊香的味道，再加上对婴幼儿来说，蚊香害处更大！”

    “而我们的app，没有异味，没有声音，而且只要有手机就可以使用，对人体没有危害。”

    “三十元的定价，完全合理！”

    那就这样。

    叶辰决定就这样定了，一会儿通知李旭东，添加付费会员功能。

    “推广方面，张经理是怎么想的？”

    “投放广告，现在的下载成本，大概一个用户下载，我们需要支付三元的广告费！根据投放广告平台的不同，我们的广告费也会不同！”

    “所以在初期，我预计投放六十万人民币，获得二十万用户下载！”

    “而留存率的话，只要我们的软件质量没有问题，那留存率，至少可以达到十五万！”

    “而且，我们只需要投放六十万人民币。”

    “就通过用户的自发推荐，和奖励传播来推广！”

    “首先，我们质量没问题，那必然得到用户的喜爱，自来水在网络上的力量很强大！”

    “其次，我认为可以推出拉新有奖活动，只要拉到一个新用户，就可以获得一天的免费使用时间！”

    “而根据月卡，一天的使用时间价值一人民币，而投放广告获取用户的成本在三元一个用户以上。也就是说，看似给了用户福利，实际上，我们省了两元的广告费！”

    闻言，叶辰颇为惊讶。

    张翰这能力，的确是强啊。

    绝对可以节约大笔的广告费。

    但这种套路，不算新鲜。

    各种购物app之类的，早就有了这种玩法。

    好处肯定是有的。

    对用户来说，也不能说是坏事。

    厂家节约了广告费。

    而用户，本来是没资格得到广告费的。

    但因为参与进来了推广环节，所以也得到了一定的福利。

    唯一有些亏的，是那些广告平台。

    本来该他们赚的钱，没到他们手里。

    ……

    以前叶辰在网络上看到这个点子的时候，就认为，第一个想到使用这种方法推广的人，绝对是个天才。

    “张经理，我认为你的想法很好。”

    叶辰表示了肯定。

    张翰并不居功：“叶总客气了！”

    在老板面前表现自己的价值，才能获得更长远的发展。

    “那接下来，你和李经理碰个头，添一下推广奖励这个功能。不过要注意防止被薅羊毛。每个新用户，都必须保证绑定手机，绑定手机号。否则被钻了漏洞，重复拉新，会带给我们巨大的损失！”

    张翰起身：“叶总，我明白了，那我这边这就过去工作了！”