第三十一章 (第2/3页)

关系。但是，我还是想提醒你一句，今天上午，徐杰已经正式被长盛集团开了。你可以看看，这是长盛集团内部关于他的罢免书。”

    说着，夏浅就又把打印出来的罢免公告摆在了办公桌前。

    黄怿海埋头看完，神色未变，但再也没有了刚才嬉皮笑脸的腔调。

    “我知道您现在在想什么，等我走后，你大可以派人去打听，鉴定鉴定这份罢免书的真伪。另外，您可以把这份授权书也一块鉴定下。”

    一面说，夏浅一面就又掏出了今天的第三份“炸弹”。黄怿海接过一看，脸上再也绷不住，神情变得越来越慌张。

    要的就是这个效果！

    其实这份授权书，简而言之就是长盛集团全权授权“砍砍而谈”负责此次的汽车采购案。换言之，现在，她才拥有这次采购案的最终决策权，什么徐杰吴杰早已被踢出决赛圈。

    这也是夏浅最为满意的地方。其实从一开始接手这个案子，夏浅就觉得束手束脚。因为最终决策权都握在长盛集团手里，他们每走一步都得等到长盛集团首肯才能进行下一步。

    三家经销商之所以对她和老何爱答不理，也是明白他们做不了主。反观徐杰，倒更有可能成为最后的拍板人，要是换了她是黄怿海，也会更偏向徐杰。

    所以在很早之前，夏浅就有想法，让盛哲宁放权。三款汽车里到底最终选哪款，由她和老何来决定。

    后来借着徐杰的事情，夏浅壮着胆子开口向盛哲宁要授权。果然一谈到公事，盛总大人就秒变无情包公，让夏浅给他一个足以说服他的理由。

    “理由？理由就是我会在原来的价格基础上再往下压百分之十。”

    从回忆中微微回过神来，夏浅下意识地攥紧拳，所以今天这场谈判不成功便成仁。现在，对方的气势她是打压下去了，接下来就到了至关重要的阶段。

    “怎么样黄总？现在，我们可以好好谈谈了吧？”

    黄怿海瘫坐在老板椅上，有气无力：“还有什么好谈的？”是他押错宝、看错人，商场上愿赌服输，这种时候还有什么还说的？

    谁料，夏浅却道：“我就要黄总一句话，只要价钱合适，我立马就可以代表长盛集团下单，120辆轿车全从您这儿拿，如何？”

    黄怿海愣了愣，缓缓坐起来，“为什么是我？”现在夏浅手握决策权，又处谈判优势方，按照正常的谈判程序，应该价比三家才对。可她刚才说什么来着？只要价钱合适，可以立马下单？

    黄怿海生性多疑，从来不信天上掉馅饼的事情，只一脸不解地看向夏浅。

    夏浅倒也落落大方，莞尔道：“交个朋友嘛。虽然我开的价钱可能是低了点，但绝对保证您老有的赚啊！而且我们拿的量也不小，你光是冲厂家给你的年底任务量也不亏吧？

    “另外，我不也说了吗？我是砍价师，我们‘砍砍而谈’公司也经常接到散客团购汽车的案子。咱们互相都退一步，交个朋友，来日方长嘛。”

    夏浅诚意满满地说完，就一脸真挚地看向黄怿海。

    其实，谈判桌上，的确讲究“先打压对方气势，然后再趁着对方势弱使劲压价提条件”的谈法。但夏浅自有一套自己的理论，她总觉得把对方打压得太厉害，反而会适得其反。对方极有可能一怒之下就直接放弃谈判。

    这就好比你去买衣服，为了压价你不断挑剔衣服的质量、品牌以及设计，老板娘极有可能被你说着说着就翻脸不做你这门生意了。

    所以这次来之前，夏浅就定制了“打一巴掌再给个甜枣”的谈判方针。虽然眼下我是优势方，但我并不强压你一头，反倒拿出诚意提出长期合作的想法来。虽然本质上没啥不同，她该压价还是得压价，但这样一来，对方心理的接受程度会提升很多。

    果不其然，在夏浅的一番游说下，黄怿海的表情渐渐松动了下来。

    见状，夏浅终于弯眼笑开：“好了，黄总，现在你可以叫你秘书给我上咖啡了。”

    ……

    一周后，长盛集团以接近成本的价格拿下了长信一百二十辆汽车，夏浅也在几天后拿到了属于自己的那部分佣金。从“砍砍而谈”出来，夏浅就见一辆保时捷缓缓开到她面前，车窗摇下，露出盛总大人那张酷炫吊炸天的脸。

    他今天戴着副黑框墨镜，遮住大半张脸，反衬得下巴棱角分明。盛哲宁歪头，痞痞道：“拿了钱就想走？”

    夏浅扑哧一下笑出声，因为今天心情好也就顺着盛哲宁——让他过把调戏的瘾。娇魅十足地弯下腰，夏浅将胳膊肘搭在车窗上，眨眼：“那你还想怎么样嘛？”

    盛哲宁满意地抬了抬下巴，说了两个字：“吃饭。”

    霎时