32.【全新】改革先锋 (第4/4页)

最有可能晋升获利的主管们列了出来，并一一约谈，让他们提前知道改革内容，明白改革其实于他们有利。主管们一开始不信，白天蓝便展示了改革之后每个人辖区的增大，薪酬架构的变化，直观的地图和数字总算说服了他们，没有人会和利益过不去，他们在不知不觉间向着改革靠拢。

    紧跟着，她设立了末位淘汰制，让所有同级的城市主管、销售代表分组竞争，每组每月会淘汰一个业绩最差的，被淘汰的城市主管会降级为销售代表，被淘汰的销售代表则有一个月的缓冲期去学习生活馆运营，通过考核则留下，否则直接辞退。

    文件公布后，有的人决定好好争取一下，有的人觉得没有希望，决定自暴自弃，有的人觉得有风险，但为了避免被辞退的难堪而选择了主动辞职。审批辞职流程的时候，白天蓝会专门留意此人的业绩如何，如果业绩还不错，她会想方设法地安慰，给他希望，劝他留下，大部分人也会接受她的意见。如果业绩拿不出手，她就二话不说，直接同意，既然没什么才干，那把位置留给其他人也是好的。

    末位淘汰制正式开始实施，她忙得恨不得把一秒钟掰成两瓣用，打仗似的过了一个月，第一批遭受末位淘汰的城市主管被降级为销售代表，第一批遭受末位淘汰的销售代表即将被辞退。

    她一一面谈，细心安抚受挫的主管们，告诉他们三个月改革后，还有机会参与角逐城市主管，拿回以前的地位。之后，又约谈被淘汰的销售代表们，让他们在离开公司和参加生活馆培训之间二选一，两种选择各占一半左右，但几乎每个人脸上都苦大仇深，看向她的眼神充满恶意。

    当又一个月过去的时候，又一批被末位淘汰的名单也送到了白天蓝面前，这批人的处理方式和上个月没什么大区别，遇到的问题也基本一样，她有了经验，处理过程还算顺利。

    然而，第一个月被送去参与培训的人也出了考核结果。她以为这群人会知耻而后勇，在培训中奋发努力，实际情况却是，送去的五个人中，只有一个人勉强及格，其他四个人的成绩单简直不忍直视。

    白天蓝哀其不幸又怒其不争，但转瞬也就明白了，能被末位淘汰的，大多数本来就是混日子的咸鱼，学习能力早已退化，指望他们短期内突破自我，那不是痴人说梦？

    这次的谈判要艰难得多，因为这次的四个人都是拼命想留在公司的，去参加培训就是他们抓在手里的最后一根稻草，现在稻草断了，希望破灭，每个人都不顾任何体面地撒泼打滚，胡搅蛮缠。

    脾气最爆的丁峰声称要去仲裁，上法庭，白天蓝把王文欣叫来，让她仔细解释关于解除合同的所有事宜，得知公司会依法支付赔偿金的时候，丁峰又换了角度，怒斥公司冷血残忍，不尽社会责任。

    白天蓝并不想吵架，只是耐着性子道：“公司会最大程度地保障员工利益，但任何企业的正常运转都是以盈利为基础的，成本过高，利润率过低，企业入不敷出的话，活都活不下去，又谈何社会责任？改革也正是为了让企业发展得更长远。”

    丁峰怒道：“少在这里扯虎皮拉大旗！改革改革，改你妈的革！你们这群小人就是古代的奸臣阉狗，没事就在老板面前妖言惑众，煽风点火，最后都是为了中饱私囊自己往上爬，你们这种人我见多了！”

    白天蓝淡淡笑道：“丁峰，谈事可以，别人身攻击。自古以来，改革都是利大于弊的好事，若不是商鞅变法，秦国也不会拥有一统天下的国力……”

    丁峰一拍桌子：“呵，还商鞅呢，商鞅什么下场你知道吗？”他恶狠狠地补充，“五马分尸！”

    白天蓝脸色一变，但很快又恢复如常：“别人的下场你就别操心了，没有其他问题的话，请去人力资源部办手续吧。”

    丁峰肆无忌惮地发泄了一回，总算有点满足了，哼哼几声，摔门而出。

    白天蓝微一苦笑，她心里也不好受，倒不是因为丁峰的出言不逊，而是这些被淘汰的人很多都和她在同一个业务线、城市共事过，有的甚至是她之前的下属，好歹有些情分在，他们的痛苦让她觉得自己在作恶，可站在公司立场上来看这又没错，员工为公司提供价值，公司支付员工报酬，而当员工的价值低于报酬时，那就真的只有被放弃这一条路。

    大局为重，某几个人的得失不算什么，如果此刻的舍，能换来更多的得，那么这件事就应该去做。