34.【大改】七夕礼物 (第1/5页)

    上半年销售例会上，在其他大区通用业务利润率持续下滑的情况下，华北大区的利润率同比提升了整整五个点，这份漂亮的答卷引起一片沸腾，原本的抵抗情绪变为艳羡，观望的大区经理们也都跃跃欲试，唐尧眼见时机成熟，便吩咐白天蓝把华北的经验资料发给他们以供参考，原本大家都避之不及的事，如今却变成了人心所向。

    项目业务与通用业务正好相反，全国其他区域业绩全部见涨，而且涨幅喜人，华南更是因为唐尧的南下而异军突起，摘取了营收桂冠，华北大区却是一片洼地，业务剧烈下滑。

    郑方舟的无线公司之前还和天骄有许多合作，但被科信收购之后，手里所有的渠道和客户都被一并带走，甚至连搭建好的供应链都豁啦啦地断了好几条，他当时签的那些特色供应商大部分也都终止了合作协议，转投科信的怀抱，此消彼长，最终的结果就是华北指标完成率难看至极。

    这个结果在意料之中，所以孙无虑和唐尧都没有吃惊，可令唐尧不悦的是，东州省两个本来十拿九稳的工业改制项目，却意外地丢了，他用红外线在那两个项目名字上狠狠地戳了几戳，冲方亚熙一抬下巴：“解释一下。”

    方亚熙已经升为工业业务线总监，现在是第一责任人，他先做了深刻的自我批评，转头又抱怨：“老大，真是守不住啊，这姓郑的出手太快，等手下人报到我这里的时候，项目已经被切走了，我现在都没弄明白到底是怎么回事。这王八蛋的手下都跟他一个德性，这个项目上还斯斯文文不争不抢，一副听天由命的样子，可转眼就变得青面獠牙，狰狞无比，什么阴的狠的都来，绝不会有半点手软，你根本摸不清他下一张牌出什么。”

    旁听会议的孙无虑来了兴致，笑问：“具体来说呢？”

    方亚熙于是讲了个案例，之前在东北有家钢厂要上系统，他立刻派了销售过去做关系，没想到和郑方舟的人撞了个当面，按照常理，应该是大家各显神通来抢单，可谁也没料到，郑方舟把自己的下属撤了出去，大大方方地把单子拱手相让，这种事还发生过不止一回，好几次都是刚打个照面就撤人。

    孙无虑笑道：“这是在小项目上让一让，让你们放松警惕，好在大项目上出其不意地下狠手？”

    方亚熙苦笑道：“我一开始也以为是这样，但后来发现不是啊，两千万的单子他不要，回头切你八百万的，谁知道这狗丨日的在搞什么鬼！”

    孙无虑笑道：“切项目不是切菜啊，说切就给他切了？”

    方亚熙一顿，嘿嘿笑道：“老板，你不做业务，不知道下面的人平时怎么操作。郑方舟战绩出色，一方面是因为有本事，这个咱实事求是，要承认。但是，这不代表我们天骄的人就是脓包，就那么被竞争对手压着打，怎么说呢，大家都是在社会上混的，都懂规矩，人家这个项目让了你，下个项目你是不是要给点面子？所谓礼尚往来嘛。”

    孙无虑恍然：“原来如此。”

    方亚熙又道：“这种情况也不是今天才形成的，以前就有，打个比方，两家公司分别派销售驻守同一个地区，每人每年若干指标，今年我完不成的话，就求你手下留情，让个单子，明年我再还回去，大家既竞争又合作，联合起来瞒自己的上司和就职的公司。只是，现在郑方舟把这种潜规则变了个种，更灵活也更高效，但他的进退套路让人捉摸不定，猝不及防就会吃亏。”

    孙无虑点头一笑，不再多问，唐尧把方亚熙的汇报ppt飞速地翻了两遍，大致摸清楚了套路：“郑方舟下手抢的项目都在华北，让出的都是其他地方的，西北、东北、华东、中部都有。”

    孙无虑瞬间了然，笑吟吟道：“这不就是惯咱们的人吗？咱们项目销售不按地区考核，按业务线考核，避难趋易是人之本性，华北的单子难打，自然就会流窜到其他好打的地区作案，久而久之，相当于把华北拱手相让。”

    方亚熙更加奇怪：“他接任李应奇统筹整个北区的业务，怎么就只在华北死磕，还故意搞荒其他地方的业绩？这些地方都是捡来的孩子啊？”

    唐尧暂时也没弄明白，自己一手带起来的人脱离掌控，在他眼皮子底下兴风作浪，让他有点轻微的挫败感，他微微皱眉，只恨没在那小子羽翼丰满之前就把他翅膀打折，以至于现在家养的狗变成反噬的狼，一发不可收拾。

    孙无虑看了眼唐尧，信口笑道：“具体业