第四章 要赚钱，得先学会怎样不赔钱 (第2/6页)

得的服务要好。

    他说：“他们最拿手的是做外地业务。他们对小客户非常照顾，用同样的态度、同样的精力对待交易10股和交易1000股的客户。他们具有突出的能力，也讲究诚信。”

    “正常情况下，证券交易所要从他们那儿抽走1/8点佣金，他们还怎么盈利呢？”

    他冲我眨了下眼，说：“缴纳1/8点的手续费，他们是应该这么做，不过——你应该明白。”

    我说：“不错，不过证券公司不愿意做一件事情——退佣金。证交所主管不希望会员与外地人进行交易时，收取比1/8点更低的手续费，他宁肯会员去谋杀、纵火或重婚。会员公司严守这条制度才能保障证券交易所的生存。”

    我曾经和证券交易所的人打过交道，他肯定已经看出这一点，所以才说：“我要告诉你，每过一段时间都会出现一家正规的证券交易所会员公司被要求停止营业一年，就是因为不遵守这条规则，难道不是吗？有很多办法可以退佣金，谁都不会发现。”也许，他从我的脸上看到疑惑，接着说，“这些通讯公司在一些业务上不只收取1/8点的手续费，还额外收取1/32点的手续费。在这一点上，他们提出的条件很宽松。他们遇到特殊情况，或发现不常来交易的顾客时，才要求额外收取手续费。如果不这样做，他们肯定要赔本。难道他们做生意的目的只是保障自身健康？”

    此时，我已经明白，他肯定是要为那些骗子经纪商招揽生意。

    我问他：“你了解的哪家证券公司最可靠？”

    他说：“我知道的那家经纪公司在全美国规模最大，它设立的分公司遍布美国和加拿大的78个城市。我就在那个地方交易。他们的生意做得特别大，假如不正规，怎么可能这么多年还在做？”

    我支持他的看法，对他说：“非常正确，在纽约证券交易所里的股票，他们也做吗？”

    “肯定做，有场外交易，也有美国或欧洲的所有交易业务。其中有小麦、棉花和粮食，你想做的所有交易都有。各个地方都有他们的通讯员，这些通讯员是每一家交易所的会员，分别是用自己的真实姓名命名的会员和私密会员。”

    此时，我已经弄明白一切，不过我想骗骗他，让他接着往下说。

    我说：“没错，不过，一定要有人，单子才能执行，你说的并不能改变这一点。市场形势如何变化，世界上的任何人都没有把握，甚至不能保证报价和交易所大厅里的实际价格相差不多。你看到这儿的报价后提交委托单，等把电报发到纽约时，已经失去一部分珍贵的时间。我最好的选择是还回到纽约，就算输钱，最起码也是输给一家可靠的公司。”

    “输钱？我们从没听说过这种情况，我们的顾客都已经习惯赚钱，这个我们可以保证。”

    “你们的顾客？”

    “我有一些股份在这家公司，他们一直对我很好，给我带来很多收入，所以我愿意帮他们介绍一点儿生意。你肯去那儿吗？我可以把经理介绍给你认识一下。”

    我问他：“这家公司的名字是什么？”

    他把公司的名字告诉我。我对这家公司有点儿了解，很多报纸都为他们做广告，声称他们把热门股票的内幕告诉给顾客，帮助顾客获得了很大利润。这家公司最善于做这种事情。他们不同于平常的证券公司，属于对作公司，专做买空和卖空。他们自称证券经纪商，其实是在单子上耍阴谋，大家被他们精心策划的骗局蒙蔽，把他们错看成从事合法生意的正规经纪商。在这一类公司中，他们的历史最久。

    今年，相继有几十家此类经纪商破产，这家公司当时是这些经纪商的鼻祖。在原则和方法上，他们没什么不同，由于大家对他们常用的手段已经非常了解，如今他们变换欺骗大家的手段，在细节上做出调整。

    他们经常发出一些明牌，告诉大家哪只股票应该买进，哪只股票应该卖出，发出几百封电报引导大家选择买进或卖出的股票，这一招来自老式赛马场报冠军马明牌时用到的伎俩。公司拿到买进和卖出的单子后，将通过一家可靠的证券交易所会员公司交易1000股这只股票，得到一张正规的交易回执单。如果有人无礼地怀疑他们，声称他们在客户的单子上耍手段，那人就会看到这张交易回执单。

    他们以让顾客得到实惠的名义，在公司中设立炒作小组。大家可以自由加入，向他们提供书面授权，他们便拿着客户的钞票，以客户的名义自作主张地代替客户进行交易。面对这种情况，即便是最爱闹事的顾客，赔了本也得不到法律的支持。为了拉拢顾客，他们在账面上做