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04 6分钟定军心,跟芈月学超级演讲 (第1/2页)
说服别人首先要说服自己,让人认同首先要感同身受,正如霍格沃茨魔法学校的校长所言:“决定我们是什么的,不是我们的能力,而是我们的选择。”不同的人生背景会做出不同的选择,而不同的选择会带来不同的结果。选择没有对错,却有一定的必然性;选择也没有优劣,而是需要认同自己的选择。所以,要说服别人,先要去了解别人的诉求,真正地站在对方的角度去考虑问题。 拿近期热播的《芈月传》作为例子,同样是楚国的公主,芈姝是楚威后所生的嫡女,衣食无忧,教养全面,而芈月的生母出身低微,她虽然深得父皇宠爱,却从小就感受到了宫墙之内的世态炎凉。芈姝从小接受的教导、培育是如何当王后,学的是管家之道,而芈月是有江湖气的,因为她享受的是父系教育,接受的是王庭为王之道的教育,而不是做一个合格的后宫妃子,如何辅佐朝政。识字断文是成为一个合格贵族的基础,江湖之道也需要规矩的约束,所以芈月常为楚威后所不容。芈月和芈姝,一对姐妹花,一个是龙之道,一个是凤之道,最终必然收获不一。这样去理解,就能明白为什么两个人会走上截然不同的人生道路。 老梁讲这个是为了教你怎样一举扭转乾坤,用一番慷慨激昂的话就能说服一个人乃至一群人,改变以前的态度,跟着你干活儿。我教你点这方面的干货。当然,咱教人得有教材,就像语文老师给你讲课,他得有篇课文,他给你解析。 今儿咱用的教材是什么呢?大家都看过《芈月传》吧,芈月当上了太后的时候,遇到了很大的危机,周边五国虎视眈眈,朝野之中有人要造反,甚至派人伪装成禁军刺杀芈月。结果芈月在这种危急的情况下,干了个什么事呢?她把禁军叫来,在广场上,进行了慷慨激昂的演讲。这段演讲我看了,总共就六分钟,整合成文字不到一千个字,结果就鼓动得大秦这些禁军死活效忠于太后——“我们要跟着你干”。芈月靠这一番演讲一下子就把人心给收回来了。 这就是能耐。你要感兴趣,把这六分钟演讲给看一遍,我再给你解析,为什么她这演讲能把人给抓住,这可真是干货。 首先,照理说,禁军中有人要造反、要刺杀她,芈月上来应该理直气壮地问,你们为啥要造反,凭啥造反?先指责这些人。但芈月没有。她采用什么方式呢?我顺着听话人的思路来,芈月没有从说话人那里出发,而是从听话的人那里出发。她上来先问:“你们为什么要当兵?难道当兵就是为了要造反吗?当兵是为什么?是让自己活得好,能够保护自己的家人,先吃得饱穿得暖,然后日子过好了,受到人尊敬,享受荣华富贵。”当然前面有个大目标,是为了保家卫国,这叫政治正确,先把这帽子扣上。然后说你真正的、实在的目的是什么,还不是为自己活得好吗。这番话太关键了,是顺着这些当兵的思路来的,这叫什么呢?晓之以理。 接下来呢,动之以情。“啊,你们想要的这些,想要过得好,我能给你们啊。可你们呢,不跟着我。你们要跟着那些造反的人,他们能给你啥?你们出生入死,他们就给你点儿嗟来之食。说白了,你们各位多少回为他们出生入死,最后啥也没捞着。”换成是你,想想是不是这么回事?这些人一听,可不是吗?我为他们出生入死,最后嘛玩意儿没得着啊。所以这时候情绪就被带动起来了。人和人之间沟通,百分之七十是情绪,百分之三十才是内容。你把他情绪调动起来了,他看你顺眼了,你说啥都对。他要是看你不顺眼,你说的对也不对。 所以说,芈月厉害在哪儿呢?前面晓之以理,这会儿动之以情。接下来说到根本上了,诱之以利。看看芈月咋说的,“你们想要的我都给你们,我给你们公平竞争的机会,只要你们付出,一定能得到,大秦国不光是我的,也是你们的,是你们的儿女的。你们将来只要是努力干,就可以当小官、当大官,甚至食邑万户”。说白了,封万户侯。 但是这番话有画饼的嫌疑,为啥?领导嘛,总愿意画饼,老板们总爱说,好好干啊,将来咱上市,前景不可限量,期权股利,将来你就能套现。其实那都是猴年马月的事儿,但总得画个饼吧,这一画饼,大家的情绪带动起来了,为什么呢?看着有希望了,觉得前途美好无比,才有干劲儿。强烈的想象带来真实的力量。 所以你看芈月用了三招——晓之以理,动之以情,诱之以利。 这还不算,大伙儿这时候情绪被调动起来了,朝着说话者的预期去了,但还得一锤定音,产生认同感,把气氛烘托起来。所以这时候芈月用铿锵有力的词汇,简单粗暴地把气氛烘托起来了。芈月问