第一章 情商高的人，交际场合绝不吃亏 (第6/7页)

望着，不知道在看什么。原来，几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告说，为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定的时间内空投手表。而且允诺，空投的手表质量绝对值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。谁愿意错过这次机会啊，况且万一捡到了坏手表，还可以去领取价值于手表10倍的现金。

    于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中，不知是谁高喊一声：“来了，来了，直升机在那儿！”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机盘旋在广场中央。两幅巨大标语伴随着“刷刷”巨响从舷门滚落出来。一幅是：想要无烦恼，请用西铁城手表。另一幅是：观产品好坏，请看百米高空赠表。

    广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。大家便形成了“抢表”大军。

    结果，坏表持有者寥寥无几。香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中最普通的款式，也被人们吹捧成了是香港市面上最好的手表。依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。

    西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应，首先是因为他们具有创造性，调动直升机做广告，消费者以前很少见过这种形式。其次是商品赠送的方式也比较新奇，采用高空赠表，一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点，也是最重要的，就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金，这一点抓住了人们的心理，人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。

    可见，要想让别人知道自己公司的产品好，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。造势的秘诀是什么，利用机会创造出强大的态势，从而形成最大的影响力，这就是造势的诀窍。但是，造势也要讲究尺度和诚信，造势太过，将适得其反。

    亏要吃在明处，

    让所有人对你感恩戴德

    年轻人爱憎分明、心思简单，遇到自己吃亏的情况，要么厉声反对，要么为了息事宁人而忍气吞声、默默承受。但事实上，这两种方法都有弊端：前一种，可能会影响人际关系，但有时候吃吃小亏也无妨；而默默承受，则往往是“哑巴吃黄连——有苦说不出”，并且时间长了，还会让人当成软柿子，任意揉捏。此时，最明智的做法就是把亏吃在明处，然后自己在暗处得利。

    吃亏要吃在明处，要让人知道，要争取补偿。至少，你应该让对方“瞎子吃汤圆——心里有数”。

    何南和张桐是邻居，一天晚上，何南偷偷地将两家中间的竹篱笆向张桐家的方向挪了一点，以便让自己的院子更宽一点，没想到却被外出刚刚回来的张桐看到了。

    何南走后，张桐非但没有把篱笆挪回原处，反而又往自己家的方向挪了挪，这样何南家的院子就更大了。

    第二天，看到这种情况，何南十分愧疚。张桐的主动吃亏，让他产生了“以小人之心度君子之腹”的感觉。所以，何南不仅把篱笆移回了原处，还又往自己家的方向挪了一点。

    不仅如此，每次想到这件事，何南都觉得自己欠了张桐好大的人情，所以，总是想方设法地报答张桐。

    所以，有时为朋友主动吃亏，朋友心里自然而然就觉得亏欠了你，之后就会想方设法地报答你了。在暗处吃亏就只有白吃的份儿。在你吃亏的时候，至少要让别人知道你吃亏完全是为了对方。

    在英国有一家叫哈利斯的食品加工业公司。有一次，公司总经理彼克从食品报告单上发现，他们生产的某种食品的配方中，起保鲜作用的添加剂里面含有有害物质。虽然毒性不大，短期内顾客也发现不了，但如果长期食用，会对身体有害。而对于公司来说，如果不用添加剂，又会影响食品的保鲜效果，继而影响公司的效益。

    彼克权衡利弊，最终作出决定：为了自己的长远利益，暂时吃亏。于是，彼克毅然通过媒体把真相告诉了每一名顾客。

    和彼克预想的一样，在他作出这样的举措之后，他本人和他的公司都承受了巨大的压力。食品销售量锐减不说，那些从事食品加工的老板也都联合起来，用一切手段打击彼克，指责他别有用心，故意抬高自己，他们一起抵制彼克公司的产品。内忧外患之下，彼克公司一下子到了倒闭的边缘。唯一值得庆幸的是，此时彼克的名声已经家喻户晓了。

    皇天不负有心人。在哈利斯公司苦苦挣扎了4年之后，看清前因后果的政府终于站出来支持彼克了。在政府的证明下，哈利斯公司的产品又成了人们放心购买的热